Четири чекори за да ви помогнеме да го идентификувате она што го прави вашиот бизнис уникатен
Вашиот USP може да биде ефективна алатка која ви помага да ги фокусирате вашите маркетинг цели и да потврдите дека секое парче колатерал за маркетинг што го креирате успешно ќе ве оддели од конкуренцијата.
Вашиот USP, исто така, може да биде важен дел од вашето брендирање што го прави вашиот бизнис незаборавни.
Оваа четири чекори вежба ќе ви помогне да напишете уникатен продажен предлог за вашата компанија, нов производ или услуга.
Чекор 1: Врати се кон основите
Првиот чекор на пишување на USP бара да направите чекор назад и да ги разгледате некои од основите вклучени во вашата изјава за мисија , бизнис план , анализа на пазарот и целокупни деловни цели.
Започнете со одговарање на некои прелиминарни прашања кои го повторуваат она што го продава вашиот бизнис, на кого го продавате и зошто го продавате.
На пример, компанија која продава подвижни кутии може да се состават и да одговорат на вакви прашања:
- Кои производи или услуги ги продавате?
Кутии и подвижни материјали. - Која е вашата целна публика ?
Локалните сопственици на куќи кои се движат, и немаат многу време да бараат искористени кутии за да се спакуваат. - Што прави вашиот бизнис добро?
Ние обезбедуваме брз, услужен сервис, додека процесот на купување е лесен за нашите клиенти.
- Која е вашата најважна деловна цел фокусирана на клиентите?
Помагање на нашите клиенти ги добиваат движните резерви што им се потребни брзо, лесно и прифатливо.
Чекор 2: Решавање на проблем
Следниот чекор е јасно да се идентификува проблемот на вашата целна публика и да се објасни како вашиот производ или услуга го решава тој проблем.
Нашиот пример компанија која продава подвижни кутии може да го идентификува проблемот на потенцијалниот купувач бидејќи не може лесно да ги лоцира соодветните контејнери кога ги пакува своите предмети и се подготвува да се пресели.
Чекор 3: Идентификување на диференцијатори
Овој чекор се фокусира на идентификување на она што е во врска со вашето решение за проблемот на вашиот клиент кој е различен или подобар од решението што го нуди вашата конкуренција. Вредноста што ја идентификувате овде ќе биде една од главните причини зошто вашите клиенти ќе изберат вас, наместо на конкурент.
Потенцијалните диференцијатори на нашата компанија за снабдување со храна може да биде дека тие нудат поцврсти кутии, поевтини кутии, комплетни решенија за пакување, испорака со ист ден или исклучителна услуга за клиентите.
Чекор 4: Направи ветување
Овој чекор ги комбинира најважните елементи од претходните чекори во концизна изјава која ја отелотворува вредноста што вашата компанија може да ја понуди. Имајте на ум дека вашиот USP суштински подразбира ветување, или залог, што го правиш за вашите клиенти.
На пример, претпријатието за снабдување со електрична енергија може да создаде USP кој едноставно вели: "Строги кутии за 24 часа", насочени кон нивните преоптоварени клиенти кои се подготвуваат да се преселат, и брзо им требаат кутии кои нема да колапсат.
Откако ќе имате работен USP, секогаш е добра идеја да спиете на неа, да ја стартувате од други во вашата компанија, или дури да создадете фокус група за мерење на влијанието кое го има. Тоа може да потрае неколку обиди, но откако ќе го достигнете совршениот USP, тоа може да биде интегрален елемент на вашиот маркетинг-алатник.