Еве неколку совети за создавање на систем кој ќе ви помогне да ги идентификувате продажните води во вашиот мал бизнис и - со правилен фокус и напор - да ги претворите во клиенти.
1. Идентификувајте ги целните групи
Првиот чекор од генерацијата на олово е идентификување на вашата целна публика. Вие не може успешно да го достигнете и продадете на вашиот идеален клиент ако не знаете точно кој е тоа, па затоа е важно да ја истражувате вашата публика и да излезете со јасна слика за тоа кои се тие, каде живеат, што сакаат дали, колку пари прават, каков е нивниот животен стил и личност итн.
Ако веќе не го имате, исто така треба да креирате сеопфатен маркетинг план како дел од овој чекор.
2. Одберете ги вашите промотивни методи мудро
Со цел да генерирате води, ви треба промотивен план кој ќе ги добие вашите производи и услуги пред членовите на вашата целна публика. Постојат неколку начини на кои можете да го промовирате вашиот бизнис, и повторно, ќе сакате да го користите вашиот маркетинг план за да ги идентификувате најефективните методи за вашиот бизнис.
Некои идеи вклучуваат информативна веб-страница, блог, социјални медиуми, ангажмани за разговор, индустриски настани, тековни упатства на потрошувачите, рекламирање со исплата за клик (PPC) и традиционално рекламирање. За повеќе, прегледајте ја оваа листа на 101 идеи за маркетинг .
3. Креирајте продажен инка
Откако ќе дознаете за кого целете и утврдивте како најдобро да ги достигнете, треба да имате план за собирање информации за контакт.
Првиот дел од процесот ги вклучува сите потенцијални клиенти на стандардна форма или целна страница што ги охрабрува да ги споделат своите информации за контакт, генерално, за возврат за бесплатен подарок, купон, примерок или некој друг додаток на додадена вредност.
Во овој момент, од витално значење е да имате база на податоци за управување со односи со клиенти (CRM) која ќе ви помогне да ги следите потенцијалните клиенти преку процесот.
4. Користете е-пошта за градење на врски
Сега кога сте во контакт со изгледите, време е да ги негувате овие односи за да можете да ги однесете од главната фаза преку продажба (и на крај да повторите продажба!). Еден од најдобрите начини да се создаде конзистентна комуникација со вашите потенцијални клиенти е преку електронски билтен.
Оваа статија за е -мејл маркетинг нуди неколку совети за да започнете. Бидете сигурни дека сте запознаени и да ги следите прописите кои се дел од CAN-SPAM Act .
5. Поттикнување на социјалните медиуми за поврзување и ангажирање
Социјалните медиуми обезбедуваат голем број можности за малите бизниси да создаваат разговори со потенцијалните клиенти и да генерираат нови води. Можете да креирате страница на Фејсбук, профил на Твитер, страница на компанијата Скопје, Pinterest сметка или страница на YouTube за привлекување и ангажирање на вашата публика, а потоа да ги инволвираат преку вашиот процес за да станат води.
Плус, откако ќе имате води во системот, можете да ги користите социјалните медиуми за да разговарате со нив и да дознаете повеќе за она што им треба и сакате. Колку повеќе позитивни точки на допир што клиентот ги има со вашиот бизнис со текот на времето, толку е поголема веројатноста дека тој или таа ќе биде да му верувате на вашиот бренд и на крај да го купите од вас.
За повеќе информации, погледнете го овој водич за користење на социјалните медиуми во вашиот мал бизнис .
Водечкото производство треба да се смета за долгорочен и континуиран процес. Ако добиете ефикасен систем во место со користење на советите за продажба, погоре, можете да го рационализирате процесот на генерирање на олово и да ги зголемите вашите можности за раст на бизнисот.