Постојат буквално цела корпорација основана на економијата на производство на саеми. Тоа би требало да ви кажам колку профитабилна оваа индустрија може да биде, дури и ако имате само едно шоу една година. Но, за да заработите пари, потребно е да го вклучите вистинскиот бизнис модел и да бидете сигурни дека ќе ги максимизирате сите потенцијални профитни струи. Еве еден поглед на најчестите приходи и расходи кои ќе ги најдете во професионален саемски бизнис-план.
Приливи струи
- Надоместок за учество: Ова е цената што ја наплаќате јавноста да присуствува на настанот . Постојат неколку работи што треба да се разгледаат пред да се одлучат за вашиот надоместок за прием. Нештата како што се натпреварот, проектираното присуство и проценетата вредност треба да бидат измерени за да бидете сигурни дека нема да ги изгубите присутните со нивно презареждане.
- Изложба / продавач Надоместоци: надоместокот платени од страна на изложувачите за прикажување или продажба на нивните производи на саемот. Повеќето емисии имаат структурирана цена врз основа на позицијата на нивната кабина на подот. Повеќе истакната позиција е, толку е повисока надоместокот за изнајмување на тој простор. Во прилог на таксите за изнајмување на кабини, продавачите исто така плаќаат за надградби на кабини како дополнителни табели, електричен пристап и аудио / визуелна опрема. Овие надградби обично се обележани од менаџерите на прикази за да обезбедат повеќе приходи.
- Спонзорства: договорните спонзорства за вашата шоу може да биде разлика помеѓу остварување на профит или загуба на крајот на настанот. Повеќето спонзорски пакети вклучуваат поставување знаци околу шоуто, поставување на премиум кабини и опција за спонзорите да се ангажираат со присутните преку употреба на бесплатни примероци или допирни пораки. Клучот за слетување на добротворни договори за спонзорство е да се осигура дека на брендот му е понудена ексклузивна изложеност која не може да се најде преку други видови реклами.
- Акции со приходи: Со приходите, трговецот дава процент од нивната продажба назад до менаџерите на шоуто, во замена за малку или без договорни давачки. Ова го гледате во концертната индустрија, каде што продавачите на маички ќе се постават во и околу арената, во замена за 25% комисија за продажба. Можете да го направите тоа во бизнис модел на трговски шоу преку партнерство со оператори за концесии или со додавање автографска станица за славни личности.
Трошоци за трговија
- Трошоци за место: Секое место ќе наплаќа надомест за изнајмување, и секој објект ќе вклучува ограничен износ на услуги со таа цена. Споредувањето на цените и политиките на центарот ќе биде од клучно значење за успехот на вашето шоу. Обрнете големо внимание на договорите и дознајте точно што е вклучено во цената за изнајмување.
- Бутирање и придружни: Додека можеби ќе ги искористите масите и столот на местото на одржување како дел од договорот за изнајмување, сите други елементи кои создаваат кабина (цевка, завеса и превртеност на табели) најверојатно ќе треба да се склучат од некој настан компанија за изнајмување. Истото важи и за аудио / визуелни подобрувања што може да им бидат потребни на секоја кабина. Поголемиот дел од овие трошоци ќе бидат префрлени преку надоместоците за изложба, но сите пропусти во оваа категорија може да бидат скапи.
- Маркетинг: Причината за продавачите плаќа надомест за изложба е така што тие можат да имаат пристап до голема група на купувачи. Регрутирањето на посетителите можеби е најголема одговорност за водење на саем. Дури и една лоша година на присуство може да ја уништи репутацијата на трговски менаџер за живот. Така, маркетинг игра суштинска улога во одржливоста на бизнис планот . Помеѓу интернет , радио и телевизиски реклами, лесно можете да потрошите 50% од вашиот буџет за маркетинг самостојно.
- Администрација: Потребни се тимски напори за работа и промоција на изложбен настан, и тоа бара ангажирање на персонал. Најверојатно ќе ви требаат најмалку поединец за секоја од главните категории на управување: маркетинг, операции и поддршка на корисниците. Имајте на ум дека можете да ангажирате со скратено работно време или привремена основа за да ги избегнете трошоците за вработените.
- Осигурување и правни трошоци: Управувањето со ризикот е особено важно во планирањето на настани, бидејќи ризиците се зголемуваат со големината на групата. Очекуваме да потрошиме најмалку неколку илјади долари за правен советник и осигурување од одговорност. Најдобро е да наведете добавувачи кои имаат искуство во индустријата за настани, па затоа може да има смисла да се повикаат други планери на настани за упати. Повеќето професионални агенции ќе бидат среќни да ви дадат проценка без трошоци. Ова ќе ви помогне однапред да ги бутирате овие трошоци.