Можеби изгледа дека е контраинтуитивно да се доближи до донаторите и да побара од нив да донираат онлајн , но некои поддржувачи сакаат да учат за вашата мисија преку телефонски повик или писмо, а не од социјалните медиуми.
Плус, преку насочување донатори или потенцијални донатори преку присутен апел до онлајн формулар за донација, им давате пригоден начин за донирање на вашата организација.
Со користење на офлајн (како и онлајн) маркетинг стратегии, ќе достигнете многу поширока публика, што може да го зголеми износот на пари што ќе го подигнете за вашата мисија.
Еве четири начини на кои можете да ги користите офлајн маркетиншките стратегии за да го подобрите вашето онлајн непрофитно прибирање финансиски средства:
- Промовирајте мобилно давање за време на настани за прибирање финансиски средства.
- Испратете директна пошта со начини да дадете онлајн.
- Креирајте маркетинг материјали што поддржувачите можат да ги преземат со нив.
- Стартувајте хуманитарна кампања за проверка за да ја подигнете свеста.
Секој совет е проширен за да се покријат не само зошто тоа е корисно, туку и како можете да го инкорпорирате во вашата стратегија за непрофитна инвестиција. Што чекаш? Ајде да скокнеме веднаш до првиот врв.
1. Промовирајте го мобилното давање за време на прибирање финансиски средства
Зошто функционира
Настаните за прибирање финансиски средства се суштински елемент за прибирање финансиски средства од непрофитни организации. И со добра причина. Тие можат да соберат пари и свест за мисијата на организацијата. Настаните, исто така, претставуваат можност лице-в-лице да им објаснат на поддржувачите зошто мисијата на добротворната организација е толку критична.
Гостите доаѓаат да присуствуваат на забавен настан, истовремено поддржувајќи ја причината за која се страстни или заинтересирани за учење повеќе.
Чистата возбуда на некој настан често ги мотивира луѓето да преземат акција како волонтирање или донирање на вашата кампања.
Иако е вообичаено за настани за прибирање средства да обезбедат активности како што се аукцијата на добротворни цели или томбола за да ги охрабрат гостите да дадат за време на настанот, организациите исто така можат да ги користат настаните за да го промовираат нивното онлајн дарување.
Вистината е дека луѓето повеќе не носат готовина, но ги носат своите телефони, при што настаните за прибирање финансиски средства се идеално место за промовирање на мобилно давање .
Од мобилни давајќи брз и лесен, гостите можат да се враќаат веднаш да уживаат во вашиот настан.
Како да започнете
Не можеме доволно да го истакнеме: охрабрувањето на донаторите да дадат преку мобилни уреди е за да им покаже колку е едноставен процесот да биде.
Вашата организација може да го стори тоа на многу начини, како што се:
- Прикажано е видео од вашиот мобилен давање метод за време на вашиот настан.
- Имајќи говорникот на настанот, посетителите го проследуваат процесот на донација.
- Ангажирање со донатори кои користат текстуални пораки за време на настанот.
Вие исто така може да добиете донатори заинтересирани за вашите мобилни давање методи со тоа што ќе разговараат за својата леснотија и погодност пред настанот.
Да речеме дека користите услуга за испраќање текст со технологија за најава без лозинка, што значи дека донаторите кои веќе дадоа преку текстуална порака нема да мора повторно да ги внесат своите информации за исплата.
Можете да ја спомнете оваа функција кога промовирате вашиот настан да им дозволите на донаторите да знаат колку е лесно да придонесат за време на вашиот прибирање на средства.
Како што можете да видите, постојат многу начини на кои можете да го промовирате давањето за време на вашиот настан. Најдобар начин да ги охрабрат луѓето да им дадат е да им покаже како вашата организација може да го подобри животот за луѓето и заедниците кои им служите.
2. Испрати директна пошта со начини да се даде онлајн
Зошто функционира
Додека е-поштата стана омилен начин да се допре до поддржувачите, директната пошта е сеуште моќна алатка за комуникација. Писма лесно го дофаќаат вниманието на вашите донатори , што ги прави повеќе отворени за да ја слушнат вашата порака.
Постепениот начин да се побара донации преку директна пошта беше кореспондентот со само-обраќање, кој донаторите можат да го вратат со проверка на донацијата (не е пари!).
Методот на коверт за одговор работеше, но една неодамнешна студија на MobileCause откри дека 35 отсто од донаторите имаат поголема веројатност да одговорат на барање за директна пошта со донирање на интернет.
Организации кои исто така промовираат онлајн методи за давање во нивната директна пошта се со поголема веројатност да добијат донации. Тоа е затоа што многу донатори (особено помладите) никогаш не пишуваат проверки. Тие многу претпочитаат онлајн давање само како тие ги плаќаат своите сметки онлајн.
Како да започнете
Вашата организација може да промовира онлајн давање користејќи два пристапа: директни е-пошта или преку билтен.
Кога директна пошта, вие не мора да го пратите секој донатор или да побарате писмо. Користете директна пошта за да допрат до значителни поддржувачи, бизниси и други донатори кои претпочитаат традиционални комуникации.
Во вашата жалба, можете да промовирате онлајн дарување преку:
- Вклучувајќи го и URL-то на вашата веб страница или онлајн страница за донации.
- Обезбедување инструкции за давање преку текстуална порака .
- Поставување на QR-код кој ги насочува донаторите кон вашата мобилна донаторска форма.
Можете исто така да промовирате онлајн прибирање средства преку билтен. Се разбира, можете да ги користите сите горенаведени стратегии, плус да можете да подржувате придружни подароци на поддржувачите кои веќе придонесле за вашата кауза.
Многу корпорации имаат соодветни програми за подароци кои бараат донатори да поднесат барање онлајн. Дозволете донаторите да знаат за можноста да имаат соодветни донации и да обезбедат URL на соодветната база на подароци, каде што можат да пребаруваат за програмата на нивниот работодавач. Да им се олесни на донаторите да ги разберат и да ги следат нивните соодветни подароци.
3. Креирајте маркетинг материјали кои поддржувачите можат да ги земат со нив
Зошто функционира
Една од најголемите стапици на онлајн маркетингот е дека донаторите немаат ништо конкретно што можат да одземат од некој настан, состаноци или посета (освен ако, се разбира, не ги испечатат статиите на вашиот блог или социјалните медиуми).
Без разлика дали одржувате настан, се среќавате со голем донатор за кафе, или само сакате нешто што донаторите можат да го направат со нив при посетата на вашата канцеларија, да имате брошура или брошура за нив. Тоа е одличен начин да им дадете на донаторите повеќе информации, да ги насочите кон повеќе начини да донирате и да го ширите зборот за вашата добротворна организација.
Со брошура, можете да им дадете на донаторите информации за мисијата на вашата непрофитна организација на релевантен начин, како и да ги вклучите онлајн ресурсите каде што можат да научат повеќе ако не се подготвени да донираат. Тие, исто така, може да ја пренесат оваа брошура на нивните пријатели или роднини.
Покрај тоа, има нешто опипливо е голем потсетник за вашата кауза, бидејќи донаторот лесно може да го објави на својот фрижидер или да го стави на масата.
Како да започнете
Дизајнот ќе биде најважниот дел од создавањето на материјалот за печатење. Користете грижа во форматирањето и презентирањето на вашите информации. Направете вашите материјали да изгледаат професионално и лесно да се читаат.
Билансот има одлична статија за да создаде маркетинг-ориентирани маркетиншки материјали со совети кои можат да се применат на сите донатори - не само на бебе-бумерите!
Еве неколку совети кои треба да ги имате на ум при креирањето на вашите маркетинг материјали:
- Одржувајте конзистентен бренд. Исто како што би со вашиот непрофитен веб-сајт и социјалните медиуми сметки, да ја задржите вашата бренд конзистентен. На тој начин, кога поддржувачите ја гледаат вашата брошура или разгледница, тие веднаш знаат дека му припаѓа на вашата непрофитна организација.
- Прекинете го текстот во кратки ставови. Кога читате една статија со големи блокови на текст, луѓето се со поголема веројатност да ги прескокнат содржините, наместо да го читаат целиот пат. Истото важи и за вашите материјали за прибирање финансиски средства.
- Користете визуелизации за да ја подобрите вашата порака. Како што вели поговорката, "сликата вреди илјада зборови". Најдобро од сè, фотографиите и графиките пренесуваат емоции и покажуваат донатори на влијанието на вашата мисија, што може да доведе до повеќе донации.
- Вклучете го делот "Начини за поддршка". Вклучете начини поддржувачи да придонесат. Ова може да биде нешто од URL-то на вашата донаторска страница до претстојните настани кои бараат волонтери.
Без разлика дали креирате брошура за капитална кампања, добредојден пакет за донатори за првпат, или разгледница за вашиот приход за врснички, маркетинг материјали се доволно разноврсни за да работат за секоја ситуација.
Плус, постојат толку многу прифатливи алатки кои непрофитните организации можат да ги користат за да помогнат во дизајнирањето на нивните промоции за печатење.
4. Стартувајте хуманитарна кампања за подигнување на свеста
Зошто функционира
Checkout добротворни организации се причина маркетинг кампањи кои ги спојуваат добротворни организации со трговците на мало. Во текот на процесот на исходот, клиентите можат да изберат да ја поддржат вашата организација. Еве неколку прилози кои подетално го објаснуваат концептот на исходот: успешни хуманитарни кампањи за успех, бидејќи повеќето потрошувачи велат "Да" и " 5 сламки за заби" предизвикуваат маркетинг програми за локалните непрофитни организации .
Традиционално, хуманитарните центри за проверка работат на два начина:
- Корисникот го додава износот на донацијата на неговата или нејзината набавка.
- Корисникот придонесува донација во готовина во брендирана тетратка за донација.
Додека овие кампањи можат да бидат корисни самостојно, непрофитните организации можат да го зголемат нивниот потенцијал за прибирање средства преку промоција на онлајн методи за давање.
Размислете за тоа на овој начин: клиентите би можеле да бидат заинтересирани за донирање на вашата кампања, но може да бидат во брзање или немаат пари за да придонесат. Ако видат знак покрај тежиштето за дарување со упатства како да дадете преку URL-адреса за давање на податоци или URL-то на вашиот веб-сајт, донаторите може да дадат подоцна кога ќе имаат повеќе време.
Како да започнете
Промовирањето на онлајн прибирање финансиски средства за време на добротворната организација за проверка може да биде корисно за охрабрување на донаторите да дознаат повеќе за вашата организација и да направат донации надвор од процесот на проверка.
Еве неколку начини за промовирање на онлајн давање за време на вашата следна добротворна пријава:
- Поставете знак покрај садот за дарување со упатства како да дадете онлајн.
- Прашајте ги донаторите да се пријават за вашиот електронски билтен кога ќе направат придонес.
- Ракајте ги маркетиншките материјали со информации за повеќе начини да придонесете.
- Брендирајте ја тетратката на донацијата со веб-страницата на вашиот непрофит и сметките на социјалните медиуми.
Најважно, создаде незаборавно впечаток за клиентите. Осигурајте се дека патроните ја знаат причината за вашата непрофитна организација, како и некои од вашите достигнувања.
Ако луѓето можат да се поврзат со вашата мисија во тој краток период, многу е поверојатно да ги истражат вашите онлајн профили и потенцијално да направат донација.
Сега, откако сте ги прочитале овие четири совети за да ги зголемите онлајн донациите со офлајн маркетиншки стратегии, сте подготвени да ги ставите овие совети на тест.
Со уште повеќе начини да ги поттикнувате донациите, ќе бидете добро на вашиот начин да ги постигнете целите за прибирање на средства и да ја реализирате мисијата на вашата непрофитна организација.
Џон Килоран е извршен директор на @Pay, мобилна платформа за давање.