Клучот за одгледување на површина е да го сторите тоа со регуларност и да ја задржите вашата порака.
Планот за играње на земјоделството
Вие не само што скокнете и почнете да трошите пари испраќајќи разгледници или фрижидерски магнети. Па, можеби и вие, но тоа нема да биде многу добро враќање за вашите пари и времето инвестирано. Како и секоја корпорација, би требало да развиете маркетинг план за вашето земјоделство.
Идентификување на целната публика
Лесно е да се каже дека вашата цел е XYZ поделба, а можеби и тоа е доволно. Сепак, ќе се трошат пари маркетинг на погрешна демографски во поделба? Што ако е прилично големо и е изградено во фази? Можеби има домови во две или повеќе цени. Ако е така, можеби ќе сакате само да ја одгледувате областа со повисоки цени. Поентата е да направите доволно истражувања за да знаете дека планирате да станете маркетиншки на одржлива публика која би сакале да котирате или да купувате преку вас.
Квантифицирајте го вашиот пазар
Добро, сега правиш пребројување или одете на продавач на база на податоци или мејлинг-листа за да ја одредите големината на вашата маркетиншка цел.
Ова е неопходно за буџетирање. Можеби дури и ќе сакате подобро да ја рафинирате целта ако вашата публика е премногу голема за вашиот буџет.
Знам вашиот пазар и што ќе работи
Сега кога имате своја листа и знаете нешто за нив, кои се тие и дали постојат заеднички карактеристики освен од каде живеат?
Дали областа е полна со пензионери или празни птици? Или, дали поголемиот дел од жителите се помлади семејства? Ако тоа е микс, тогаш општ маркетинг план и кампања ќе биде во ред. Можеби тоа е мешавина, но само две главни групи, како што се млади семејства и луѓе од средниот живот.
Статистиката секогаш работи
Независно од она што може да го најдете за заедничка основа, едното нешто што секој секогаш сака да знае е како нивниот дом изгледа на тековниот пазар. Дури и ако тие не размислуваат да продаваат, тие сакаат да останат во чекор со тоа што нивниот дом веројатно вреди во актуелната пазарна клима.
Одете во вашиот МЛС и проверете ги видот на извештаите што можете да ги изведете. Треба да се продаваат извештаи за имот по временска рамка. Ако сакате да правите mailer, разгледница, писмо или е-пошта, можете да се поставите како локален експерт со статистички податоци.
Бркај со линк. Ако сакате води, сигурни дека вашиот телефонски број и контакт информации за сите mailers. Но, ако навистина сакате да ги добиете на вашата веб-страница и да ги направите како продуктивни води, дајте им неколку статистики во вашиот mailer и дајте им едноставен линк за кој може да напишете за да дојдете до страницата со целосен извештај на вашата страница. Таму правиш уште една експанзија и понуда.
Однесете ги до целосниот извештај.
Потоа им понуди месечен или квартален извештај преку е-маил дали ќе се регистрираат. Оние со најголем интерес ќе сакаат, бидејќи тие ќе сакаат информации, без да мора повторно да одат на страницата за да ја добијат. Ова е како да ги преместите примачите на вашиот mailer на вашата веб-страница, а потоа и во вашиот CRM, систем за управување со односи со клиенти.
Секако, можете да испраќате разгледници со најновиот оглас, но за долги релации и повеќето води, користете го овој план и статистика. Ќе ми биде драго што правеше.