Традиционалниот целосен модел на комисија се соочува со предизвици.
Во нашето капиталистичко општество фокусирано на потрошувачите, бизнисот мора постојано да се прилагодува за да ги задоволи потребите на своите клиенти. Недвижниот имот не е исклучок. Традиционалниот процент на провизија за провизија за "целосен пакет" на услуги се соочува со предизвици од повеќе други остварливи деловни стратегии.
Постојат голем број на причини за ова, се разбира, главната е желбата на потрошувачите кои сакаат да заштедат пари кога продаваат дом. Сепак, притисокот врз моделите базирани на комисии се зголеми и со интернет. Луѓето гледаат домови наведени и рекламирани низ многу веб-страници со ист текст и слики. Тие, исто така, се бомбардирани со реклами кои им кажуваат дека можат да го продадат својот дом без употреба на посредување со недвижен имот.
01 - комисии за попуст за недвижнини
Земете го традиционалниот процент на модел на продажна цена, намалете го провизискиот процент под перцепираните преовладувачки локални стапки и сте вовеле комисии за попуст. Прилично популарни попусти од процент или повеќе. Некои од нив доаѓаат со намалени услуги, додека други нудат "целосна услуга" со попуст.
Важно е да знаете дека ако се намалувате како пример од 6% провизија за котација до 5% или помалку, треба само да го извадите од страната за котација ако не сакате агентите да поминат низ покажувањето на вашата оглас, бидејќи нивната комисија паѓа.
02 - отстапки на недвижности
Поништувањето на дел од комисијата за недвижен имот на продавачот, или поверојатно купувачот, е остварлива маркетинг и деловна практика. Научете како е вработено за да добиете повеќе купувачки бизнис и веројатно да ги наградите купувачите за вршење на дел од работата на професионалецот за недвижнини.
Ова не е легално во сите држави, а државите ја контролираат законитоста на моделите за компензација на недвижнини. Во Њу Мексико, каде што вежбам, легално е да му се исплати на клиентот дел од комисијата. Постои сива област за тоа дали мора да откриете дека ќе го направите ова на другата страна во трансакцијата.
Се обидов да се откажам, но навистина не добив многу интерес од купувачите. Верувам дека едноставно не го продавав добро. Мислам дека би функционирало подобро со купувачите кои се соочуваат со пари во урбан стартер дома отколку во мојот домашен пазар за одмор.
03 - Провизија за услуга недвижности
Зголемениот број на брокерски куќи за недвижнини го исклучуваат традиционалниот пакет на услуги со целосна услуга и нудат да извршат одредени индивидуални услуги по фиксни цени. Тие, исто така, можат да развијат мини пакет на услуги во пакети и да ги нудат оние со рамни цени.
Нудејќи различни нивоа на маркетинг е еден приод. Брокерството ќе понуди пониска комисија без печатење или медиумско рекламирање поради трошокот за списание, ТВ и радио рекламирање. Сепак, не постојат многу услуги што може да ги отсечете за купувачите, бидејќи не гледаат дека ја плаќаат комисијата.
Се обидов овој пристап заедно со паушални надоместоци за некои услуги. Тоа навистина не функционира, бидејќи купувачите сѐ уште сметаат дека не плаќаат за услугите на агентот.
04 - МЛС само недвижности листи
Овие услуги се појавуваат многу. Фактот дека повеќе од 80% од сите продадени домови се направени така преку листата на МЛС, ова се чини дека е добар пристап за некои продавачи. Сепак, без разлика дали сметате дека е етички или не, некои агенти за недвижности одбиваат да ги покажат овие домови, па затоа овој метод не е секогаш ефикасен.
Како потрошувачи бараат алтернативи за високи провизии, може да видите дека ваквите концепти се повлекуваат.
05 - Консалтинг за недвижности - нов начин на размислување
Дали сметате дека сте професионален познавач со голема вредност за да ги доведете до вашите клиенти со недвижен имот? Можеби ќе сакате да погледнете еден нов начин на презентирање на себе и цените на вашите услуги. Тоа е консалтинг за недвижнини.
Во овој модел можете да наплаќате за некои услуги по час или рамна стапка, наместо процент од продажната цена. Се разбира, вашиот брокер ќе мора да се согласи.