Одржлива конкурентна предност
Не само што е конкурентна предност, како термин, широко преобемна, исто така е широко погрешно разбрана. Вие не сте сами ако некогаш сте се запрашале каква е конкурентна предност и што правиш со неа.
Па што точно е тоа? И ако Бафет ја испитал вашата компанија, дали ќе го најде она што го бара? Ајде да дознаеме.
Предизвик за конкурентна предност од 30 секунди
Еве 30-секунда предизвик за да се утврди дали знаете вашата конкурентна предност. Подготвен? Оди. Ве запознав со едно од бројните настани за локално вмрежување и се претставивте "Здраво, јас сум Боб Џонс со АБЦ компанијата". "Здраво, Боб, убаво да те запознаам, кажи ми малку за твојата компанија. Која е вашата најдобра компанија?"
... 29, 30. Време е! Можете ли да одговорите на моето прашање за помалку од 30 секунди, со јасно разбирање? Ако одговорот е да, прескокнете ја оваа колона. Ако не, не грижете се, вие сте во добра компанија. Поголемиот дел од бизнисите исто така се обидуваат да дознаат што се најдобро. Искрено ова прашање е тешко да се одговори. Треба да го стесните вашиот фокус повеќе отколку што сте задоволни. До крајот на оваа колона, ќе можете да ја споделите вашата компетитивна предност со доверба.
Која конкурентна предност е и не е
Често почнувајќи со она што не е најлесно. Вашата конкурентна предност не е листа на вашите предности. Да не ги намалувате силните страни бидејќи тие се исто така важни. Но, ако вашата листа на конкурентни предности е составена само од предности, тоа не е "конкурентна" предност.
Клучен збор-конкурентни. Ако немате конкурентна предност која содржи повеќе од силни страни, не се натпреварувате. Вие постојат.
Менаџерскиот тим од групата за финансиски услуги од средна големина објави дека нејзините конкурентни предности се:
- Добар углед во заедницата
- Квалификуван кадар
- Најдобро тим и добро почитуван лидер
- Познавања
- Силен клиент листа и лојалност
- Флексибилен и одговорен
Бла бла бла. Нели? Сте слушнале сето ова пред и така имам. Не можевте ли да го кажете ова за повеќето професионални сервисни служби? Ова не е конкурентна предност. Ова е листа на силни страни.
Конкурентна предност е нешто што го правиш тоа е уникатно. Клучот тука е да се натпреварувате мора да имате единствена предност. Гледајќи го списокот од фирмата за финансиски услуги погоре, може да се види дека ова не е листа на уникатни работи. Во суштина секој во бизнисот денес треба да го постигне тоа ниво на компетентност само за да биде во играта.
Помислете на вашата конкурентска предност како ДНК на вашата организација - збирка на гени или средства што ве прави уникатна. Кога сте верни на вашата ДНК, вие сте здрави, способни и успешни. Кога ја компромитирате вашата ДНК, се чувствувате непријатно, бавно и вложувате повеќе напор отколку што треба.
Вашата конкурентска предност е она што вие, вашата компанија или вашиот оддел го прави подобро од било кој друг. Одржливиот дел се однесува на вашата способност да продолжите да ги правите тие работи во текот на подолг временски период. И да, можете да имате повеќе од една предност и може да ги развиете и предностите. Вие не мора да ги поседувате сите сега.
Најлесен начин да се најде конкурентна предност е да одговорите на овие прашања:
- Која е мојата компанија најдобро на мојот пазар?
- Зошто?
Со одговарање на овие прашања, фирмата за финансиски услуги ги откри следните се навистина нејзините конкурентни предности:
- Рангирани во првите 10 проценти од менаџерите за пари кои го победија S & P на национално ниво
- Најбрзо растечки Американски фондови пари менаџер во '00, '01, '02
- Единствена фирма која некогаш беше вклучена во американските фондови во својот советнички билтен
Леле. Зарем тоа не кажува многу повеќе од добра репутација и квалификуван персонал?
Ова е транзицијата што треба да ја направите кога ја објаснувате конкурентската предност на вашата организација или оддел. Еве уште неколку примери од деловните луѓе кои одговориле на прашањето "Која е најдобрата моја компанија?"
- Сенди, дизајнер на ентериер, утврди дека е најдобро да ја зголеми продажната стапка на програмерите за 35 проценти и беше единствениот дизајнерски тим избран од страна на првите 10 луксузни програмери во државата.
- Производител на облека по име Џо изјави дека е најдобар во облека што може да се носи, бидејќи "Нашата облека лета од полиците".
- Службата за итни служби на округот во Вашингтон е најдобра во обезбедувањето на напорите за управување со катастрофи, реагирање и обновување на сите агенции во рамките на својата "територија на услуги", поради своите квалификувани луѓе и опремата за одговор при катастрофи.
Изјавувајќи ја својата конкурентска предност концизно
Ајде да се вратиме на фиктивниот мрежен настан од самиот почеток. Реков дека треба да бидете во можност да одговорите на прашањето "Која е вашата компанија најдобро во" во рок од 30 секунди. Тоа е време да се обиде повторно користејќи ја формулата подолу.
Формула за конкурентска предност
Изјава во која се објаснува што е најдобрата компанија.Вашето бизнис име + Што ви е најдобро во + Зошто
Хонда ... е најдобро во развојот на прецизни мотори и погони за возење ... бидејќи неговите производи се лидери во доверливоста и технолошкиот напредок.
Бикарам јога ... најдобро е да се произведува искуството и практиката на јогата ... затоа што е спакуван за франшизирање.
Google ... најдобро е да ги оптимизира пребарувањата за секаков вид на информации ... затоа што продолжува да иновира и да им помогнам на технологијата да помине она што е можно.
Сега е твој ред...
Мојата компанија, __________, е најдобра во ____________ затоа што ___________.
Што правиш со тоа?
Сега што сте го сфатиле, што правите со тоа? Кога навистина го заковате надолу, тоа ќе ви помогне вие и вашиот персонал да знаете:
- Кои можности да ги извршуваат и кои треба да ги помине
- Каде да се распределат ресурси и каде да се намали
- Како да го направите она што веќе го прави добро, подобро
- Ја знаете разликата помеѓу можноста и одвратноста
- Кога да нарачува аутсорсинг (на друг оддел или надворешно) и кога да го задржите во куќата
Можете да го извршите вашиот бизнис без јасно разбирање на вашата конкурентска предност, но тоа ќе биде за не. Зошто? Бидејќи мисијата, визијата, целите и целите имаат тенденција да се менуваат и менуваат со текот на времето. Вашите конкурентни предности, кога ќе ги идентификувате, ќе издржат и ќе станат посилни. Можете да изберете да ги користите на различни начини, поради што другите елементи на вашиот план имаат тенденција да се морфи. Но, она што ја прави вашата компанија единствена ќе остане константна.
Водечките организации во овој свет имаат остро разбирање на нивната конкурентска предност. Сè што прават градат и ја негуваат својата ДНК. Вие не мора да бидете компанија Fortune 100 за да бидете толку ефикасни и добро. Водење на вашиот бизнис врз основа на вашите конкурентни предности е најважното нешто што можете да го направите како лидер на вашата организација или оддел. (Тоа е особено важно ако Бафет запира.)
Ерика Олсен (Erica@m3planning.com) е директорот на M3 Планирање, правејќи ја стратегијата реалност за организации ориентирани кон раст. Таа е исто така автор на Стратешко планирање за чамци.