Како сопственик на бизнис, не можете да си дозволите да го потрошите вашето драгоцено време, кога работите 10 $ / час, кога вашиот час излез треба да биде 50 $ / час, со цел да се претвори профит со вашата компанија секоја недела. Тоа е кога управувањето со можностите, има систем на продуктивност со воспоставени правила и подготвени да ангажираат помош.
На пример, дали правите телефонски повик кога е-мејл ќе направи добро? Секако, има нешто што треба да се каже за трошење на малку повеќе време за градење врски со вашите клиенти, но телефонските разговори често се шират во 10, 20, 30 минути, кога земате пет минути за да направите е-пошта, би ја завршиле работата. Запомнете, вашите клиенти и стратешки партнери се премногу зафатени. Тие можат да ја ценат ефикасноста на е-пошта наместо телефонски повик.
Од друга страна, дали сте "лице за електронска пошта", кој инсистира да оди напред и назад преку е-пошта, кога телефонски повик е јасно неопходен за да се надмине проблемот? Ако нешто ќе бара многу назад-и-назад, телефонски повик може да биде поефикасен. Ако се обидувате да дојдете до договор за нешто и разменувате повеќе од два рунди на е-пошта, време е само да го подигнете телефонот.
Што е со подигање на чекови од клиентите? Претприемачите се секогаш во брзање да се платат, се чини, и повторно, има нешто што треба да се каже за градење на односи со клиенти.
Но, често, подигањето чек може да значи дека единствената личност со која всушност зборувате е рецепционер во нивната канцеларија. Дали вреди еден час од вашето време да се поздравиш со нивниот рецепционер и да се плати 1-2 дена порано? Само замолете ги да го испратат до вас.
Колку е вреди вашето време?
Дали сте ја сфатиле?
Ако не, треба да. Да го сфатиме минимумот, да дознаам колку пари ќе ги изработувате годишно и да го поделите со 2.000, што е околу колку часови просечното лице работи годишно. Да го сфатиме максимумот, размислете колку ќе направите за најпродуктивното време за затворање на договорот, говорен ангажман, време на купување на клиент и сл. Некаде помеѓу, постои вистинска вредност на вашето време.
Постои изрека која се сеќавам на читање некаде (мислев дека тоа е Харви Макеј, но не сум бил во можност да ја пронајдам цитатот):
Не плаќаат некој 25 долари на час за да направиш 7 часа на час работа.
Приклучете ги вашите сопствени броеви таму. Можеби треба да биде: "Не плаќај некој 50 долари на час за да направиш 20 часа на час". Ти си прв број. Што и да вреди вашето време, размислете за секоја активност што редовно го трошите времето. Можете ли да го аутсорсирате на сметководител, виртуелен асистент , веб дизајнер, copywriter, вработен со скратено работно време, вашиот сопружник или дури и еден од вашите деца? Тоа е многу тешко за повеќето претприемачи да се откажат од таа контрола и делегираат, но тоа е еден од најдобрите начини на кои можете да го зголемите приходот додека го намалите бројот на часови во кои работите.
Ако сте слободна пракса,
Запомни - повеќето ресурси се потенцијално неограничени.
Нема ограничување колку пари можеш да направиш (некој може да поминат Бил Гејтс, нели?). Нема ограничување (освен самонаметната) за тоа колку клиенти може да имате, или вработени или локации, или производи или нешто друго.
Но, има само 24 часа дневно, 7 дена во неделата, 52 недели годишно, а вие треба да поминете дел од тоа време за спиење, јадење, играње, релаксирање и растење со вас, вашите пријатели и вашето семејство. Времето е најскапоцениот извор на претприемачот, бидејќи е единствениот кој е навистина редок. Бидете скржави со неа.