Една маркетиншка алатка која се користи за привлекување на купувачи до брокерската куќа се рабати. Дел од комисијата што ја нуди брокерот на продавачот на агентот што го доведува купувачот му се признава / отстапува на купувачот на или по затворањето.
Тоа не е легално во сите држави. Одделот за правда смета дека способноста за попустување на купувачите е важна за конкуренцијата и пониски цени за потрошувачите и се обидува да ги натера државите со анти-рабатни закони да ги укинат.
Се разбира, барајќи 100 професионалци во недвижности она што тие мислат на рабати ќе добие жива дискусија случува. Постои голем отпор кон сите практики кои ги намалуваат комисиите , но рабатите пораснаа во популарноста и нивната употреба. Општо земено, намалувањето од 1% од куповната цена на страната на купувачот е околу една третина од комисијата за агенти на купувачот. Тоа не е пилешко храна.
Во мое лично искуство и судење во мојот пазар за одмор дома, јас навистина не добив многу ако некој нов бизнис нуди попусти. Бидејќи просечната цена на домот во тоа време беше над 400 долари, купувачите на куќи за одмор не изгледаа како да го забележуваат мојот маркетинг онлајн. Слушнав дека во прв пат и на влез на ниво на дома купувачи на пазарот, попусти може да значи нов мебел. Механизмот на плаќање на попустот варира, бидејќи понекогаш тоа може да биде во завршната документација, но не секогаш. Некои кредитори имаа проблеми со попуст на HUD.
Отстапки како метод на директна попуст
Не мора да има било какви размени на услуги за попуст на купувачот. Некои брокерски услуги нудат попуст со сите нормални услуги вклучени. Ова е чиста маркетинг стратегија која претпоставува дека посредувањето може да ја одржи профитабилноста со помал приход за секоја трансакција на купувачот.
Ако брокерската куќа има голем инвентар на огласи, купувачите рабати можат да донесат повеќе купувачи и да го зголемат приходот кога брокерската страна ги поврзува купувачите со сопствени огласи, ракување со двете страни преку двојна агенција, назначена агенција или посредничко посредување.
Попуст како компромис за помали услуги
Со интернет што доведува до огромни количини на информации за котација на купувачите, многу од нив можат да го лоцираат имотот што сакаат да го купат преку интернет. Во најмала рака, купувачот може значително да ја скрати листата на кандидатски имоти, гледајќи ги онлајн, гледајќи виртуелни тури и правејќи сопствен возен парк од имотот.
Некои брокерски компании нудат рабати на овие купувачи и не обезбедуваат агент да ги придружува на покажување, потпирајќи се на отворени куќи и агенти за пристап за пристап. Прикажаните услуги обично можат да се купат одделно кога не може да се најде друг метод за да се добие купувачот во сопственост.
Про и збир на купувачи
Нешто што му дава на потрошувачот поголем избор и веројатно ги спасува пари за услугите што ги посакуваат е нормално добра работа. Тоа е пазарна ефикасност кога купувачот со потребното знаење може да направи дел од работата на сопственоста на локацијата и да заштеди пари со тоа.
Постојат оние кои го критикуваат овој бизнис модел, бидејќи тие веруваат дека купувачите добиваат монетарни рабати за да се изврши работа врз агентите за котација кои мора да го покажат имотот. Постои, исто така, загриженост дека некои купувачи може да пропуштаат негативни аспекти на имотот што требало да го посочи добар агент за купувачот.