Овие кампањи со "вкус на подобро, без вина" се толку успешни од страна на некои од големите производители на бонбони во САД, кои никогаш не престанаа да мислат дека помалку калории навистина значи дека плаќаат помалку за да ги задржат бонбоните компании во црно.
Пред да го испуштите производ кој бавно се движи, пробајте нов спин
Ако производот не се продава добро, постои причина. Можеби сте го преценеле своето барање, го цениле премногу високо за да бидете конкурентни или се обидувате да го продадете на погрешен пазар. Но, многу големи идеи и производи не успеваат како резултат на сиромашните, несоодветни или погрешни маркетинг напори кои лесно може да се решат со нов и свеж пристап. Почнувајќи од нула со нов производ се инспирација, време и пари. Пред да се вратите на прво место, размислете како продавач и запрашајте се: "Може ли да додадам воздух на мојата идеја за чоколада?"
Ставање на вртење на трошоците за скапи трошоци
Ако падот на продажбата, бидејќи треба да ги зголемите вашите цени, размислете да направите нешто што не е завршено - биди искрен за вашата потреба да ја зголемите цената - стратегија која работеше за Ben и Jerry.
Популарниот, бренд со премиум сладолед, Ben и Jerry , се продава само со мали контејнери со причина.
Поради цената на нивните висококвалитетни состојки, речиси е невозможно да се продаде половина галон за помалку од 10 долари - нешто што повеќето потрошувачи ќе го удрат. Во 2009 година, кога се зголемија трошоците за состојките, конкурентите, вклучувајќи ја и Хааген-Даз, почнаа да го намалуваат количеството на пинтите од 16 унци (вистинска пинта) до 14 унци, а истовремено да ја задржат цената.
Оваа промена беше направена без да се информираат потрошувачите, и на тој начин да се биде измамен, а Бен и Џери веднаш забележаа. Наместо да ги намалат сопствените пинци, тие го искористија моментот за јавно да протестираат поради тоа што не можете прилично да повикате 14 унци пинта и да ги изложите тактиките на други компании. Кога Бен и Џери конечно ги зголемија цените, продажбата не се намали.
Продажба со спин Секој
Продажбата работи од различни причини, но тука е паметно да се вртат на продажбата за да ги поттикнат производите што се одвиваат со бавно движење надвор од полицата. За време на рецесија, потрошувачите посветуваат поголемо внимание на тоа каде нивните долари одат и водење на продажба не може да биде доволно за да ги натера да ги повлечат своите кредитни картички. Но, кога ќе се комбинира цената поттик со визуелна помош, како да се зголеми вредноста на објектот може да биде полесно да го затвори договорот.
Стави повисок квалитет, поскапи точка на продажба до инфериорниот производ на споредлива цена. Ако го водите бизнисот со е-трговија , можете да додадете странични ленти кои покажуваат "инфериорни" производи со слични трошоци. Луѓето ќе ја сметаат продажната цена како позначајна кога ќе видат дека истиот износ на пари е редовната цена на помалите производи.
Чудни Бедфорд врти
Продажбата на Mr.Clean беше намалена; Продажбата на перење детергент за перење остана силна.
Во паметен маркетиншки потег, наместо да ја преработи формуларот Mr. Clean, Проктор и Гембл го додадоа Gain мирисот на новиот г-дин чист продукт кој им нуди на потрошувачите нов избор.
Upselling - последната минута спин
Предупредувачите на интернет пазарот знаат дека "upselling" е уште еден начин да се преместите производи. Дали некогаш сте купиле нешто онлајн само за да се соочите со скокачки прозорци што сугерираат нешто друго што можеби ви се допаѓа? Оваа практика се нарекува "upselling".
Побарајте пица онлајн и ќе ве праша дали сакате салата, десерт или газирани пијалаци. Нарачка од Амазон и да се покаже што сакаат другите слични производи. Upselling, исто така, може да се види во испитите за намирници сега кога ќе бидете прашани дали сакате да придонесете за некоја причина, па дури и од предметите внимателно поставени во регистарот за да ве примате.
Како што секој продавач ќе ви каже, физичкото поставување на било која ставка во продавница (десно до висина на полицата) може да направи или да го скрши производот.
И неговата презентација е исто така важна. Доколку купувачите не купуваат нешто, да им покажат нешто ново за производот - нова употреба, нова вредност или да ја понудат на нов екран.
Ново и подобрено
Нов и подобрен е меч со две острици. Потрошувачите често се шегуваат за тоа зошто една компанија ќе мора да го подобри производот ако е направено за прв пат. И, многу луѓе ги мразат промените или дури и перцепираните промени во нивните омилени производи.
На 23 април 1985 година, компанијата Кока-Кола го отстапила својот оригинален продукт Кока-Кола и ја лансирал "Новата кока-кола". Фановите на лојалната Кока-Кола беа навредени, го мразеа "новиот и подобрен" вкус и продажбата паднаа. На 11 јули, помалку од три месеци подоцна, оригиналниот производ беше вратен како "Кока-Кола Класик".
Компанијата Кока-Кола научи важна лекција. Сега, наместо да нудат "нови и подобрени" верзии кои ги премавнуваат старите верзии на производот, тие додаваат нов спин на постоечките успешни производи - Кока-колата сега доаѓа во различни вкусови (со вар, вишна, додадена ванила), и различни засладувачи, но тие веќе не се мешаат со нивните стандарди.
Интересна забелешка е дека првичната одлука за маркетинг за прекин на производството на Кока-Кола (Класик) предизвика таква побарувачка дека луѓето почнале да собираат предмети и да ги продаваат за надуени цени, а многу начинот на алкохол за време на Забраната. Кога ги вратија "она што луѓето го бараа", станаа херои и продажбата на кока-кола достигна високо ниво.
Производите не успеваат поради многу причини - некои се само лоши идеи дека не може да се надмине ниту една количина на маркетинг (на пример, зајакот е отровен, поздрава алтернатива на говедско месо, никогаш не се постави добро со потрошувачите и не успеа речиси веднаш). Но, ако навистина имате одлична идеја, можеби ќе треба да пронајдете подобра рекламна кампања или маркетиншки пристап за да ја отворите продажбата во висока брзина.