Годишниот фонд Стодџи го развил
Стереотипниот годишен фонд како концепт сеуште е легитимен, но тој стана многу посложена ѕвер во ерата на повеќеканално прибирање финансиски средства .
Ајде да мислиме на вашиот годишен фонд како центар на тркало со многу краци, а не за разлика од начинот на кој сега размислуваме за содржината маркетинг .
Со тоа, ние обично замислиме веб-сајт или блог во центарот на извонредната мрежа на други комуникациски тактики, вклучувајќи ги и социјалните медиуми.
Годишниот фонд може да го зацврсти вашиот годишен прибирање финансиски средства на ист начин. Размислете за тоа како сеопфатен план или стратегија со многу подвижни делови, а не една кампања за прибирање финансиски средства.
Зошто ви е потребна годишна кампања за финансирање на фондови / средства?
Мотивот за годишна кампања е да се воспостават редовни дарувачки навики кај вашите донатори. Само помислете што може да се случи ако донаторите само слушнале од вас на секои неколку години, или двапати оваа година и еднаш следната година?
Што ако сте стапиле во контакт само кога сте се соочиле со криза, како што не може да останете во бизнисот? Или вашата организација доживеа огромна ненадејна потреба?
Тоа нема да функционира. Ќе бидеш главно ладен повик. Плус задржување на вашите донатори на сите ќе биде тешко, бидејќи ќе се започнува одново повторно секој пат да се направи вашиот случај за финансирање на вашата кауза.
Но, годишната кампања на фондот многу повеќе. На пример:
- Обезбедува постојан приход, ограничен и неограничен за вашите програми
- Б создава база на податоци која ги следи давањето со текот на времето, обезбедувајќи обрасци кои може да се искористат за да се открие кои донатори можат да дадат повеќе.
- Ги поттикнува донаторите да ти дадат уште еднаш и да го надградат тој дар.
- Донесува нови донатори за да ги замени донаторите кои се откажуваат поради смрт, незаинтересираност или економски промени. Постои значителна раздразливост меѓу донаторите. Важно е да се најдат нови.
- Доверители на стјуардите. Тоа е претпазлив збор кој само значи одржување на донаторите кои се чувствуваат добро за она што го правите , влијанието што го прават вашата организација и како донаторите прават сето тоа да се случи.
- Ги идентификува донаторите кои се особено ентузијасти за вашата кауза и ги придвижуваат кон поголемо вклучување. Размислете за волонтерите, членовите на одборот, амбасадорите на социјалните медиуми , главните адвокати за подароци.
Дали едно дело е направено?
Една голема кампања еднаш годишно е подобра од ништо. Но, деновите на еден и направено се нумерирани. Модерните донатори едноставно не функционираат на тој начин, а комуникациските канали се распаднати, а не монолитни.
Дека еден голем напор е сега вашата "потпис" кампања. Тоа може да биде централен дел што ги носи повеќето подароци, но ретко ќе ги пополни финансиските потреби на вашата организација за годината.
Многу добротворни организации планираат потпис кампања во текот на последните неколку месеци од годината (или пред нивната фискална година е нагоре). Тоа притиснување е често тематска кампања низ повеќе канали во одреден период.
Стандардните методи што се користат за оваа сидро кампања вклучуваат директна пошта , е-мејл апели, координирана кампања за социјални медиуми и телефонски притисок за клучните донатори.
Кампањите на годината завршуваат добро, бидејќи донаторите се навикнати да дадат во тоа време од годината, а крајниот рок, ако сакаат добротворно намалување на данокот, обезбедува дополнителен поттик.
Многу донатори го користат крајот на годината за да ги ревидираат плановите за давање, да утврдат колку сакаат да дадат во целост добротворни цели и да додаваат или одземаат добротворни организации од нивната листа на омилени.
Ако непрофитна организација веќе нема годишна кампања за прибирање финансиски средства, општата жалба на годината е задолжителна. Повеќето непрофитни организации започнуваат со прибирање финансиски средства на овој начин, а многумина успешно се изградиле на таа база.
Сепак, најкреативните прибирање средства одат подалеку од кампањата за потпис. Тие измислуваат бранови помали кампањи низ целата година. Овие можат да бидат повеќе фокусирани и од темата и од публиката.
Дополнителните кампањи работат добро кога се координирани со празници, како што се Денот на мајката или Денот на вљубените.
Или тие можат да се колнам на многу причини денови во текот на годината. На пример, добротворната организација за рак на дојка ќе биде незначителна, на пример, ако не беше прибирање финансиски средства во текот на месецот за информирање за рак на дојка во октомври.
Кој ќе одговори на овие кампањи? Само за никого! Помислете на луѓето кои не донирале кога испративте потпис мејлинг. Тие би можеле да го сторат тоа кога ќе добијат втор бран комуникации. Размислете за луѓето кои читаат е-пошта, но не и писмо за писмо со полжав. Или спротивното.
Некои експерти сугерираат дека потребни се четири до седум контакти пред дарот дава. Ќе се умориш од следењето многу побрзо отколку типичниот донатор. Тоа е затоа што вниманието на донаторите едноставно не е фокусирано на вас.
Донаторите имаат зафатен живот, повеќе начини да добиваат информации и лоши спомени. Не опседнувајте дали премногу често ве прашате. Многу е поголема веројатноста дека ќе побарате премногу малку.
Годишна кампања или план за развој?
Иако вашата годишна кампања може да се претвори во повеќе кампањи, а не само една голема пошта, важно е да се направи сето тоа да работи заедно.
Може да се обидете да размислите за таа годишна кампања како ваш вкупен план за развој за годината. Како таква, треба внимателно да се планира и да се изврши.
Плус, може и треба да ги вклучува сите различни активности за прибирање финансиски средства што ги имате. Подигнете голем шатор и внесете ги вашите специјални настани , директна пошта, phonathons, е-мејл кампањи, големи дарувања, планирано давање, па дури и вашата грантови програма .
Како можеш да ги направиш сите тие работи заедно на беспрекорен начин? Може ли вашите теми и пораки да бидат координирани? Можете ли да ги распоредите сите овие на господар календар, така што тие се надополнуваат едни со други, наместо да се натпреваруваат за време и енергија?
Колку ви е потребно да се подигнете вкупно за годината, и како секоја компонента од вашето прибирање финансиски средства ќе го направите тоа? Дали специјалните настани ќе бидат одговорни за 10 проценти? Големи дарувања за 40 отсто, и годишни кампањи за вашиот потпис за 60 отсто?
Каква улога ќе игра волонтерите? Колку ќе бидат вработени? Стратегијата и извршувањето се од суштинско значење за подготвување на повеќестраничен годишен план за прибирање финансиски средства.
Само не го нарекувајте Годишен фонд
Повеќето донатори зеваат кога ги видат зборовите "годишен фонд". Изненаден сум што сѐ уште гледам на некои жалби од директна пошта.
Денешните донатори се посвесни за нивното давање и за поголеми барања. Тие сакаат да направат нешто да се случи. "Годишен фонд" звучи како црна дупка. Како тие знаат што ќе постигнат, освен што ќе помогнат во вашата добротворна организација да го затворат својот широк оперативен буџет?
Не морате да го повикувате вашиот годишен приговор ништо воопшто. Ако дадете добар аргумент дека работите правилно и дека донаторот е клучот за тоа, луѓето веројатно ќе дадат.
Вашата кампања за "потпис" треба да се фокусира на тековните донатори или неодамна застарените донатори. Веќе имаш врска со нив, така што основната жалба може да функционира добро. Ако ми се допадне локалниот театар каде што секогаш одам, веројатно ќе одговорам на генерализирано барање за средства за да продолжам.
Но, повикувајќи се на вашата жалба нешто пргав нема да му наштети, особено ако праќате повеќе барања во текот на целата година и ги делите на некој начин.
Еден вид на кампања ќе поднесе жалба до Millennials , поинаков вид на постари донатори. Исто така, донаторите сакаат да дадат нешто многу специфично. Затоа направете ги следните барања за одреден проект, програма или група на луѓе.
Илустрирајќи што различните износи на донацијата ќе ги завршат работите добро. На пример, 40 $ се грижи за Мачка мачка за шест месеци; или 75 $ плаќа за четири часови за јадење за физички оспорени дете. Обезбедете некои опции, но не толку многу што одлуката замор поставува внатре
Дали годишните кампањи на фондот се исплаќаат?
Она што го нарекувате вашиот годишен фонд / кампања е помалку важно од она што едноставно го правиш. Дури и една кампања е подобра од ништо.
Неодамнешните истражувања покажаа дека непрофитните организации со годишни средства имаат поголема веројатност да ги достигнат своите годишни цели за прибирање финансиски средства од оние без годишни средства. Непрофитниот истражувачки колаборативен анкетираше 945 непрофитни организации во САД и Канада во 2014 година. Седумдесет проценти од тие непрофитни организации имаа годишен фонд.
Големи организации најверојатно имале годишен фонд, додека помали групи често не. Но, без оглед на големината на непрофитот, оние со годишни средства беа поуспешни во целост од оние без.
Истата студија покажа дека годишните средства се подобри за одржување на лојалноста на донаторите со текот на времето . Овие добротворни организации со стапки на задржување повеќе од 50 проценти во нивните годишни средства беа финансиски постабилни.
Готовувањето е дека годишните средства работат. Значи, ако вашата непрофитна организација нема една, треба да воспоставите една, дури и ако тоа е само една кампања со директна пошта.
Доколку веќе имате едноставна кампања за годишен фонд, размислете за тоа да бидете пософистицирани со целогодишен план. На крајот, почнете да размислувате за вашиот годишен фонд како ваш целокупен план за развој.
Препорачани ресурси:
Анатомија на сеопфатна годишна кампања
Ставање на забава во вашиот годишен фонд
Четири тековни годишни тенденции за давање и како да се вклучат во план за прибирање финансиски средства
Годишната кампања , Ерик Џ. Дауберт, Вили, 2009