01 - Пример за табела за избор на подароци за Кампања за прибирање финансиски средства
Што е табела со опсег на подароци?
Подароци шема е алатка за планирање да ви кажам колку подароци и перспективи ќе треба да се подигне одредена сума на пари.
Подароци графикони дојде од набљудување дека дарувањето е пирамида. Во речиси секоја кампања за прибирање финансиски средства, поголемиот дел од парите ќе дојдат од само неколку донатори, додека останатите ќе бидат донирани во поскромни количини, но со повеќе луѓе.
Како резултат на тоа, може да се изгради табела која покажува колку донатори ви се потребни за секое ниво на вашата финансиска цел.
Табелата ви помага да видите дали имате доволно потенцијални донатори на различни нивоа за да ја исполните вашата цел. Во графиконот погоре, најзначајните бројки се колку донатори се потребни на одредено ниво, а бројот на потенцијални донатори е потребен за да се добијат многу донации.
Табелите за подароци ќе бидат различни за различни типови на кампањи за прибирање средства. На пример, во капитална кампања (каде што собираш средства за зграда, донација или други капитални трошоци), табелата најверојатно ќе има поголеми донатори на врвот на табелата. Може да очекувате да добиете 60 проценти од вашата цел со само 6-8 луѓе.
Со годишна кампања, може да има повеќе донатори на средно и на пониско ниво. Така може да очекувате да добиете 30 отсто од вашата крајна цел од 6-8 големи донатори.
Во секој случај, типично е да се обезбедат првите големи донатори и да се искористи фактот што тие донатори го купиле во проектот или кампањата за мотивирање на донаторите од пониските рангови.
Во годишните кампањи, добротворните организации често користат голем подарок како натпревар за да ги мотивираат донаторите да даваат помали количини.
Дури можете да користите и табела за подароци за кампања за финансирање на кампањи, но повеќето од донациите ќе бидат помали. Еден извор сугерира дека просечната индивидуална донација е повеќе од 80 долари за вакви кампањи, но луѓето кои монтираат страници за прибирање финансиски средства за вашата кауза се зголемуваат во просек 500 долари плус.
Вашата табела за подарок за таква кампања може да ги користи вашите проценки за тоа колку луѓе ќе одговорат на вашата жалба и колку евангелисти веројатно ќе ги имаат.
Креирање на табела за подароци е број за работа еден за секоја кампања за прибирање финансиски средства
Креирањето на табелата за подароци треба да ви биде прв чекор во одредувањето дали целта на кампањата е реална (или можеби не е доволно амбициозна!).
Подароци не се создаваат со помош на оваа математика: да се подигне 100.000 долари, ќе треба да прашаме 100 луѓе за 1.000 долари. Наместо тоа, тие се изградени како пирамида - ни треба еден врвен подарок, неколку големи подароци и многу помали подароци.
Еве шест насоки за креирање на табелата за подарок:
- Главниот подарок треба да биде најмалку 15%, а можеби и до 25% или повеќе од целта.
- Изградете го графикот надолу со намалување на подарокот на половина и удвојување или тројно зголемување на бројот на донатори на секое ниво.
- Заокружете ги донаторските нивоа нагоре или надолу за да избегнете чудни бројки.
- Околу 80% од вашата цел ќе дојде од 20% од вашите донатори.
- За секој подарок ви се потребни три или четири квалификувани изгледи (не секој ќе каже "да" за износот што го барате). "Квалификуван" значи дека имате некоја причина да верувате дека лицето ќе смета за подарок на тоа ниво.
- Како што слезете по списокот, потребна ви е помала перспектива, бидејќи луѓето кои велат дека не на повисоко ниво може да даваат помали подароци.
Се разбира, ниту една кампања не оди точно според табелата.
Ако имате воспоставено донаторска база, вашата шема може да биде потешка на врвот со поголеми подароци. Доколку само развивате програми за донатори, вашата табела ќе биде тешка, со многу мали донации.
Вашиот следен чекор ќе биде да започнете да поставувате специфични имиња на потенцијални клиенти на секое ниво.
Сакате лесен начин да ја пресметате табелата за подароци? Посетете го овој корисен калкулатор за избор на подароци. Само приклучете го целниот износ и видете ги резултатите.