Која е цената ориентирана кон конкуренцијата?

Овој метод на цените е диктиран малку од цените на конкурентите

Цените ориентирани кон конкуренцијата, исто така познати како пазарно-ориентирани цени, вклучуваат бази на цени на оние на конкурентот, наместо да размислуваат за побарувачката на потрошувачите и сопствените трошоци. Овој метод исто така го зема предвид целниот пазар и бара анализа и истражување на тој целен пазар. Како и со повеќето деловни стратегии , има свои предности и недостатоци.

Како функционира конкурентно ориентирана цена

Бизнисот може да одлучи дали сака да го продаде својот сопствен производ по цена пониска од конкурентот или повисока од таа цена.

Одлуката зависи од она што се обидува да го постигне со тоа што ги базира своите цени на некој друг. Ако бизнисот се обидува да се појави повисоко или дека нуди подобар квалитет од своите конкуренти, можеби ќе сакате да го цениме сопствениот производ малку повисоко. Но, ако тоа не мора нужно да резултира со зголемена продажба и ако бизнисот сака својот сопствен производ да биде попристапен, може да одлучи да го намали својот производ пониско.

Предности и недостатоци на конкурентно ориентирани цени

Овој метод на цените може да ја задржи ценовната конкуренција, што може инаку да го оштети бизнисот. Поставувањето на цена врз основа на конкурент, исто така, може да му дозволи на бизнисот да избегне губење на пазарен удел на својот конкурент. Но, тоа може да значи дека и други тактики се неопходни ако бизнисот ќе стигне до потрошувачите, бидејќи цената можеби не е доволна за поттик ако е еднаква на двете локации. Цената исто така едвај може да ги покрие трошоците за производство , или дури и да не ги покрива трошоците за производство, со што профитот е премногу низок, па дури и не постои.

Друга грешка што може да се појави врз основа на ценовно ориентирана кон конкуренцијата е фактот што поставувачите на цените може да станат премногу пасивни. Тие може да ги изгубат своите одговорности за поставување на цените. Станувајќи премногу приврзани за цените врз основа на тоа што конкурентот се наплаќа може да ги замрзне поставувачите на цените во лажно чувство на сигурност, за да не го сфатат тоа кога цените треба да се менуваат.

Пример за цени ориентирани кон конкуренцијата

Ако популарната синџир продавница продава ставка за 3,99 $, понова продавница во близина може да го цени истиот или сличен производ со идентична цена, со цел да го фати уделот на пазарот. Но, тоа би значело дека самата цена не е поттик за потрошувачите, така што продавницата ќе мора да најде други начини за да стигне до потрошувачите. Ова генерално предизвикува трошоци, сечење во крајна линија.

Но, ако новата продавница одлучи да го цени својот производ понизок од оној на големата продавница, новата продавница може да привлече повеќе клиенти само врз основа на цените. Ова е особено точно ако повеќето од неговите производи се поевтини од оние во големата продавница и клиентите го знаат тоа.

Во крајна линија

Цената е важен аспект на маркетинг микс на бизнисот, и промената на цената драматично може да влијае на маркетинг тактиките неопходни за успех. Кога ќе идентификувате маркетинг микс, цените на конкурентите ќе фактор во тоа како вашиот бизнис ќе одлучи да ги цени своите производи, без разлика дали користите конкурентни ориентирани цени или друг метод.