Оваа изјава дава насока или фокус за вашата организација
Идентификувајте го вашиот бренд
Пред да започнете да креирате изјава за позиционирање, прво треба да го идентификувате вашиот бренд . Вашиот бренд е кој си и вклучува многу повеќе од само твоето име, слоган, знак, симбол или дизајн. Вашиот бренд ги идентификува елементите што ги разликуваат вашите производи, услуги или и двете од конкуренцијата.
Но, тоа е повеќе од тоа.
Вашиот бренд е перцепцијата дека потрошувачите имаат кога слушаат или мислат на името на вашата компанија, услуга или производ. Тоа е ментална слика за тоа кој, како компанија, го претставувате на потрошувачите. На вашиот бренд е, секако, под влијание на елементите, зборовите и креативноста што го опкружуваат сè што го произведуваат и прикажуваат за потрошувачите - и таа креативност започнува со ефективна изјава за позиционирање.
Побарајте конструктивен влез
Прво, соберете го вашиот тим. Ако сте трговец поединец, можеби ќе треба да заокружете деловни соработници (можеби од трговска група или сервис организација на која припаѓате), пријатели, па дури и клиенти преку онлајн група за дискусија.
Пред да се сретнете со вашиот тим или група, направете некоја подготовка со кратко поставување на одговорите на следниве прашања:
- Кој е вашиот бизнис или група?
- Каков бизнис сте во?
- Кој ја користи вашата компанија или организација? Кој го претставува вашиот целен пазар?
- Што има потреба од целниот пазар?
- Кои се вашите конкуренти ?
- Што го прави вашиот бизнис или група различни од вашите конкуренти?
- Кои се уникатните придобивки кои произлегуваат од вашите производи или услуги?
Биди брутално чесен
Кога ќе се сретнете со вашиот тим, соработници или клиенти, замолете ги да бидат брутално искрени. Одете по секоја точка и опишете ги вашите мисли. Може да бидете изненадени кога ќе откриете дека другите не се согласуваат со она што им е потребно на вашиот целен пазар, или дури и кој го претставува вашиот целен пазар. Помислете на вашиот тим како ваши соработници: Ако не видат какви разлики или предности имате над вашите конкуренти, сигурно се обложувате дека вашите клиенти не ја гледаат оваа разлика
Мајлс Херндон, агенција за брендирање со седиште во Индијанаполис, препорачува користење на изјава за пополнување во празно, како што се:
"Мојата [име на бренд] обезбедува ___ (1) ___ со ___ (2) ___ од која било друга [вашата индустрија]. Ние го правиме ова од ___ (3а) ___, ___ (3б) ___ и ___ (3в) ___."
Размислете за давање на оваа - а можеби и неколку други слични статути - на вашите соработници пред да опишете што мислите вашата компанија и што претставува за клиентите.
Напиши нацрт-изјава
Користете ги горе наведените информации за да ја напишете изјавата за позиционирање. Изјавата не треба да биде долга - една или две реченици или краток став најмногу.
Мајлс Херндон сугерира оваа изјава:
"Brice Co. обезбедува мажи на возраст од 24-35 години со пониски цени за спортска стока од било која друга продавница за спортска опрема. Ова го правиме преку елиминирање на трошоците, формирање на стратешки партнерства со големите брендови и совпаѓање со која било друга цена на интернет".
Откако ќе ја изработите вашата изјава, проследете ја оваа кратка листа за проверка за да се осигурате дека таа вели што сакате да го изразите:
- Бидете сигурни дека вашата изјава е јасна и одбранбена. Имајте на ум дека изјавата за позиција изразува како вашата компанија сака да се согледа.
- Вашата изјава треба да создаде јасност, конзистентност и континуитет за целниот пазар на кој вашата организација служи.
- Вклучете ги сите и сите конструктивни критики што ги дале вашите соработници. Ова ќе ви помогне да направите поскрен и попрецизен изјава.
Напиши финална изјава
Откако ќе ја измислите вашата изјава, повторно ќе се сретнете со вашиот тим. Бидете отворени за критики и бидете подготвени да ја ревидирате вашата изјава колку што е потребно. Навистина, можеби ќе сакате да му дадете на секој член на тимот копија од изјавата што сте ја изработиле - да им кажете дека е груба нацрт-и дајте им на членовите на тимот можност да направат какви било промени што можеби ги сметаат за потребни. Користете го целиот влез за да креирате конечна изјава за позиционирање.
Дури и откако ќе ја изработите конечната изјава за позиционирање, запомнете дека вашиот бренд е целна насока: Како што се менува пазарот, можеби ќе треба да ја ревидирате вашата изјава за позиционирање од време на време за да ја одразите промената на реалноста.