Лифт Теренот Дали е
- Започнете со голема кука. Клучно е да се привлече вниманието на вашата публика брзо. Најефективен начин да го направите тоа е да започнете со статистика, анегдота, привилегиран цитат или прашање кое го обработува разговорот што сакате да го имате. Вашата кука треба да ја насочи дискусијата кон вашите најзабележливи променливи што ја зголемува вашата тема, но ги остава вашите слушатели да сакаат повеќе.
- Структурирајте ја вашата вредност на исказот. Откако ќе ја испорачате куката, прескокнете ги деталите со наведување на проблемот што вашиот бизнис ќе го реши. Работата за поврзување на вашата идеја со вистинска болка укажува на луѓето со кои зборувате со искуство преку прилагодување на нивните секојдневни активности, хоби или нивната професија.
- Имајте квалитативни податоци за да ги поддржите вашите тврдења. Откако ќе го структурираш твоето предлог за вредност, време е да ги поддржиш твоите тврдења со податоци или статистика за да ги затвориш шпекулациите. Изберете ги броевите што ќе ги користите внимателно, изговорете ги гласно. Дали се доволно влијателни и дали го поддржуваат вашето предлог за вредност?
- Погледнете ги клучните диференцијатори. Што го прави вашиот бизнис издвоен од толпата? Често тоа е подобрена функција или нов пристап кој решава проблем кој другите бизниси исто така го адресираат. Покажете што е уникатно за вашата идеја , производ или услуга.
- Дајте публиката на готова храна. Ако сте дале ефикасен лифт, ќе сакате да им обезбедиме начин на слушателите да научат повеќе. Дајте визит-картички, па слушателите можат да ве контактираат, или да завршите со покана да откриете повеќе на страница за прибирање финансиски средства, веб-страница или претстојниот настан.
Лифт градиште не треба
- Не крилеј го. Иако теренот за лифтот треба да се среќава како спонтан, сепак е од клучно значење да вежбате. Бидете сигурни дека можете да ја рецитирате куката, да ги засилите точките на привлечен начин и да се фокусирате на вистинската статистика. Практикувајте го теренот на колегите и семејството за да го разберете, и дозволете ја вашата возбуда да биде прикажана.
- Не го надгледувајте. Голема грешка што ја оптоварува совршената висина на лифтот е надминувањето на придобивките. Зборовите како "непушачите" или "менувањето на животот" може да го насликаат теренот како нереално.
- Не претерувајте на податоците. Иако е важно да ги поддржите вашите тврдења, закопувањето слушатели со низи од броеви може да се одвлечат од внимание. За да обезбедите јасен и моќен контекст, поврзете ги вашите податоци и статистики со вредноста која вашата бизнис идеја ги испорачува.
- Не ги игнорирајте конкурентите. Вие не треба да ја дадете вашата публика на повик на вашите конкуренти, но истакнувањето на вашите разлики во споредба ќе ви помогне јасно да комуницирате зошто вашата услуга, производ или идеја е подобра. Бидете сигурни дека вашата публика лесно може да разбере зошто сте поинакви и супериорни.
- Не заборавајте го повикот за акција. Типично неформално, вашиот лифт теренот во неговото јадро е продажбата на теренот, кој бара повик за акција. Ако го завршите теренот без да им дадете на слушателите начин да дознаете повеќе или да ве контактираат, може да пропуштите значителни можности.
Со следење на овие и други докажани совети за висина на лифтовите , можете да создадете теренот кој веднаш ќе го привлече вниманието на слушателите, кажува како вашиот бизнис ги адресира нивните точки на болка, обезбедува податоци за поддршка на вашите барања, нагласува како вашиот производ е уникатен и им дава на слушателите начин да Дознај повеќе. Не заборавајте да го задржите вашиот теренот природно, но немојте да се плашите да ја освежите вашата возбуда. Ако можете да го направите тоа, ќе бидете добро на вашиот начин да создадете поддршка за развој на производ и бизнис.
Никол Линингер, директор за корпоративни комуникации во InventHelp, водечка компанија за услуги за изумирање од 1984 година.