Секој бизнис треба маркетинг план
Маркетинг планот ја спроведува вашата маркетинг стратегија . Или, "маркетинг стратегијата ги поставува целите за вашите планови за маркетинг.Тоа ви кажува каде сакате да одите од тука. Планот е специфичниот патоказ кој ќе ве стигне таму.
"
План за маркетинг може да се развие како самостоен документ или како дел од бизнис план . Во секој случај, тоа е план за комуникација на вредноста на вашите производи и / или услуги на вашите клиенти.
Пред да се развие маркетинг план
Не можете да развиете маркетинг план без истражување на пазарот . Истражување на пазарот го насочува правецот на вашиот маркетинг план, ви дава витални информации за вашите потенцијални клиенти (вашиот целен пазар ) и можноста за вашите производи и услуги.
Истражувањата на пазарот треба да вклучуваат следење на индустријата и економските трендови, разгледување на конкуренцијата за да се утврди како може да стекнете конкурентна предност во цените и / или услуги на клиентите и да ги утврдите најдобрите начини за постигнување на целниот пазар преку рекламирање и / или социјални медиуми итн.
Што оди во маркетинг план
Типичен маркетинг план се состои од следните делови:
Извршно резиме
Извршното резиме е преглед на маркетинг план на високо ниво.
Овој дел треба да даде краток преглед на планот за оние кои не можат да го прочитаат целиот документ.
Опис на бизнисот
Овој дел го опишува она за што се работи бизнисот, вклучувајќи ја и локацијата, имињата на сопствениците на бизниси, тековната деловна ситуација (позиција на пазарот), изјавата за мисијата на компанијата и основните вредности и надворешните фактори кои моментално влијаат на бизнисот сега или може да го стори тоа во иднина.
Делот ги профилира клиентите кои бизнисот има намера да ги насочи. Ова вклучува:
- Големината на пазарот и идните трендови.
- Демографски информации како што се возраста, полот, религијата, брачниот статус, нивото на образование, големината на семејството, етничката и културната припадност, нивото на приход итн.
- Карактеристиките на клиентите, навиките, потребите и потребите и како овие фактори се однесуваат на побарувачката за производите или услугите на компанијата.
Единствениот продажен предлог опишува како компанијата ќе добие конкурентна предност на пазарот преку обезбедување на една или повеќе од следниве бенефиции за клиентите:
- Обезбедување на уникатен или супериорен производ.
- Давање пониски цени.
- Обезбедување на подобра услуга за клиентите .
SWOT анализа и конкуренција
Овој дел ги споредува силните страни, слабостите, можностите и заканите (познати како SWOT анализа) со оние на конкуренцијата, така што компанијата може да им објасни на клиентите зошто треба да ги изберат своите производи или услуги над оние на своите конкуренти. Таа, исто така, ги истакнува областите каде што бизнисот ќе треба да се подобри за да се натпреварува поефикасно.
План за дистрибуција / испорака
Дистрибуција и испорака преглед како компанијата ќе го продаде / достави вашите производи на клиентите.
Методи за продажба и испорака вклучуваат малопродажба, големопродажба, директно до домови или бизниси, или онлајн.
Маркетинг цели
Овој дел ги опишува целите на маркетингот на компанијата за блиска иднина (обично една година однапред). Можеби целта е да се зголеми продажбата за 25 проценти до крајот на следната фискална година или да се постигне 40% од уделот на пазарот во локалната област за одреден производ или услуга. Вклучени се на високо ниво преглед на чекорите потребни за постигнување на посакуваните резултати.
Маркетинг акционен план
Акциониот план вклучува детални информации за производите / услугите што треба да се продадат, вклучувајќи ги опис на производот, придобивки од производот / услугата наспроти конкуренцијата, стратегии за цените и планови за тоа како ќе се промовира производот / услугата, без разлика дали се користат традиционални методи за рекламирање или онлајн користејќи социјални медиуми .
Исто така се вклучени и информации за тоа како ќе се обезбеди по-продажна поддршка за корисниците .
Буџет
И на крај, делот за буџет за маркетинг вклучува расчленување на трошоците за постапување со планот за маркетинг. Анализата на трошоци / придобивки покажува како спроведувањето на маркетинг планот треба да резултира со зголемена продажба и приходи.
Исто така познат како: Често збунети со маркетинг стратегија или бизнис план .
Примери: Иако маркетинг планот е важен дел од вашиот бизнис план, секој бизнис треба редовно да го ажурира својот маркетинг план.