Колку реклами сте виделе кои сугерираат брзи резултати без болка? Многу малку рекламни кампањи го користат пристапот "нема болка без добивка".
Не дека "болката" не функционира кога се применува добро (мислам Најк и Propel Fitness Water).
Едноставно кажано, повеќето потрошувачи сакаат нешто што нуди задоволство или задоволство за мала болка или жртва; нешто што ја поедноставува инаку тешката задача која вклучува физички, образовни и психо-социјални задачи. Принципот на задоволство, иако не е истото, би можел да биде премногу едноставен, велејќи дека луѓето сакаат да "работат попаметно, а не потешко" да постигнат цели што им овозможуваат на задоволството и задоволството на најбрз можен начин.
Според Фројд, спротивното од принципот на задоволство е принципот на реалност. Овој принцип ни овозможува да се откажеме да бараме задоволување до подоцна, ако реалноста на нашите околности диктира дека е подобро да се користи тоа.
Сопствениците на бизниси треба да најдат начини да го спречат Принципот на реалност да го преовлада принципот на задоволство. Рекламирањето ги поттикнува корисниците да направат импулсни шопинг одлуки за да го добијат својот бизнис во моментот.
Сепак, тоа е од витално значење за вашиот долгорочен успех дека не ги експлоатира клиентите во процесот на обезбедување трансакција.
Прашања за маркетинг стратегија
- Како може мојот производ или услуга да му помогнат на некој да постигне крај со помал напор?
- Како можам да ги натерам луѓето да се чувствуваат добро за нивното купување?
- Како можам да го претставам мојот производ или услуга на начин кој го поттикнува "задоволството" на начин на размислување на потрошувачот кој го поддржува начинот на "реалност" без да ги искористи корисниците?
Идеи Врз основа на принципот на задоволство
Кажете или демонстрирајте како вашиот производ или услуга ќе го подобри животот на вашите клиенти и колку е добар тоа ќе ги направи. Но, не само да застанете на "намалување на времето на половина", исто така кажете што потрошувачите може да го сторат со тоа време, како што се "имате повеќе време за вашето семејство".
Продолжете со придобивките кои некој може да ги стигне едноставно со користење на вашиот производ. Дали ви нудиме нешто наградувано од искуството или едноставно прави нешто што потрошувачот ќе треба да го стори во секој случај (т.е. лична хигиена, перење, вози автомобил)?
Дали вашиот производ помага во животната средина? Дајте дел од продажбата на добротворна организација на избор? Што, без никакви дополнителни напори, дали трагачите од задоволството ќе го изберат вашиот бизнис над друг?
Бидете внимателни да не звучите на производот како да купувачот нема да направи ништо воопшто. Целокупната замена или автоматизација не ги задоволува потребите на принципот на задоволство. За да добиете задоволство, вашите потрошувачи сепак треба да почувствуваат дека тие се дел од искуството; во спротивно, станува премногу безлична за да се искористи принципот на задоволство.
Пример за правење работи премногу лесно е примерот во интересна маркетинг катастрофа во индустријата за печење микс. Во 1980-тите години, за да им се помогне на зафатените жени, неколку видови на мешавини за печење беа масовни, што бараше само додавање на вода.
Рекламните кампањи имаа брзи и лесни резултати - "само додајте вода". Продажбата веднаш падна. Но, кога беше додаден уште еден чекор, додадете јајце ", се врати продажбата.
Зошто? Бидејќи кога нешто е премногу лесно, потрошувачите се лишени од задоволството од самозадоволство од тоа да направат нешто - дури и ако воопшто не прават многу малку.