Дали риболовте со копје или мрежа?
Прибирањето на средствата без истражувања на потенцијални клиенти е како потрнување на риболов, додека истражувањето за иднината го претвора искуството во риболов со мрежа.
И двете работат, но ќе бидете надвор од водата многу подолго и ќе се вратите со значително помалку риби ако го изберете копјето.
Што е тоа прекрасно истражување за кое зборувам, што прашуваш?
Проспективното истражување лови низ маси на податоци за вашите изгледи и донатори и ја проценува веројатноста тие поединци да донираат, и ако е така, колку ќе донираат .
Со скрининг, вие сте во можност да се анализира богатство маркери на потенцијалот, лична позадина, добротворни интереси, и давање историја.
Кога барате квалитетни можности за прибирање средства, внимавајте за овие пет донаторски квалитети!
Овие атрибути паѓаат во две категории, обележувачи на богатство и филантропски показатели.
Материјали за богатство
Маркерите на богатството ја нагласуваат можноста за изгледите на потенцијалот
Тие сликаат слика за финансиската состојба на потенцијалот. Ако барате висококвалитетни донатори, ги барате оние кои имаат способност да направат големи придонеси , ако не и веднаш, некаде по линијата.
# 1: Политички давање
Политичките дарувања можат да кажат многу за донаторот, а јас не зборувам за политичките интереси на личноста кога ќе го кажам тоа.
За еден, евиденцијата на политичките донации може да сигнализира богатство. Повеќекратни големи подароци на кандидат значи дека изгледите ги имаат средствата за да дадат значителен придонес за вашата непрофитна организација.
И, едноставниот факт дека донаторот има историја на политичко дарување покажува дека изгледите се отворени за да придонесат кон причините за кои тој или таа се грижи.
Ако вашата мисија на непрофитна организација се усогласи со вредностите на тој потенцијал, ќе имате одлична шанса да обезбедите донација во иднина.
# 2: Сопственост на недвижности
Сопственоста на недвижностите е една од најтрадиционалните богатства кои ги користат истражувачите.
Проспект А поседува имот вреден во X износ. Затоа, може да се процени дека Prospect A може разумно да биде побарано да донира Y износ.
Сопственоста на недвижен имот дури и ја надминува својата улога како традиционално богатство во таа смисла што може да кореспондира со подготвеноста на донаторот да даде исто така.
Всушност, оние што поседуваат 2 милиони долари во недвижен имот се 17 пати поголеми шанси да дадат филантропски отколку просечна перспектива.
Филантропски индикатори
Овие индикатори откриваат дали некој ќе стане донатор. По дефиниција, висококвалитетниот донатор веќе треба да биде донатор. Тој или таа е веќе филантропски.
Финансиската состојба на донаторот е само еден од факторите што ја одредуваат вредноста на поддржувачот.
Висококвалитетен или не, вашата организација нема да дојде далеку со многу потенцијални клиенти кои размислуваат за донирање . Тие треба да бидат подготвени да земат нурнува и да продолжат и да даваат .
# 3: Претходна Давање на вашата непрофитна организација
Донаторите се суштества на навика. Ако донаторот веќе дал на вашата непрофитна организација, вие сте во многу подобра позиција да обезбедите идна донација отколку со нејасни перспективи.
Лојалните донатори се најверојатно кандидати за да се придвижат до донаторската пирамида, но мора да одржувате евиденција за да знаете кого треба да го цените.
Исто така, никогаш нема да бидете во можност да одржите долгорочни односи со донаторите ако ги третирате вратените донатори како првичните изгледи.
Колку повеќе некој ќе донира, толку повеќе ќе биде посветена на вашата непрофитна организација, толку е поголема веројатноста дарителот да се држи неограничено.
Кога размислувате да ги зголемите вашите висококвалитетни донатори, најпрво погледнете ги вашите лојални поддржувачи.
# 4: Претходна давање на други непрофитни организации
Важно е да се знае дали изгледите ги дал на организации различни од вашата непрофитна организација. Давањето на други непрофитни организации ја покажува важната подготвеност да се даде.
Исто така, знаејќи ги износите на износот на изгледите за изгледите и организациите што ги даде, може да ви помогне да ги водите вашите прашања.
Ќе бидете во можност да направите повеќе насочени и точни прашајте дали ја знаете историјата на донаторот, дури и ако таа историја не е поврзана со вашата организација.
# 5: Непрофитна вклученост
Оние кои се вклучени во непрофитниот свет едноставно го добиваат процесот. Тие ја разбираат рамноправноста на собирањето финансиски средства и се повеќе разбирање и побрзо да дејствуваат поради тоа.
Замислете дека вашата организација е под временска криза за предизвик грант. Вашата година истекува и не сте донеле доволно средства за да ги исполните барањата за совпаѓање.
Вашите прибирање средства го прават тој конечен притисок за да ја достигнат целта и да го обезбедат грантот. Барањето за донација од поддржувач кој е член на одборот (дури и ако не беше со вашиот орг) ќе биде полесно отколку да побарате случаен кандидат.
Донаторот кој седеше на одбор ќе разбере предизвик грант и да ја сфати итност на ситуацијата. Донаторот кој е понов на полето можеби нема да може да ви помогне да го направите вашиот краен рок.
Тоа е едно сценарио на илјадници кога е важно искуството во непрофитниот сектор.
Ако знаете каде да копате, изгледите за истражување можат да ја променат целата игра за прибирање финансиски средства.
Барате да ги следите изгледите за планирано давање ? Екранот на вашиот донаторски базен.
Треба да додадете некои нови големи подароци за вашиот оперативен буџет? Истражувањето ќе помогне.
Непрофитната заедница станува се повеќе од донаторски-ориентирана. Точни, персонализирани и насочени прашања се патот на иднината. Проспект истражување е билет на вашата организација да се качи на тој воз.
Бил Тедеско им помага на непрофитните организации да ги искористат можностите за истражување на најдобрите донатори. Тој е експерт за сите начини за истражување на изгледите, им пристапува и ги претвора во долгорочни, лојални поддржувачи. Дознај повеќе за Бил од неговата био .