Започнете со едноставни залози
Зошто? Причините се неопходни:
- Растот во залози . Доделувањето на САД 2016 објави дека вкупните давања за наследство во 2015 година се зголемиле за повеќе од два проценти, така што тоа претставува девет проценти од добротворните дарови.
- Трансферот на меѓугенерациски богатства , според кој некои ќе бидат во трилиони во текот на следните децении. Еден добар дел од тоа ќе одат во непрофитна организација.
Понекогаш планираното дарување се нарекува планирање на подарок, одложено давање, давање наследство или планирање на имот.
Едноставно, планираното давање, што и да се вика, им помага на донаторите да остават пари или средства на непрофитна цел при неговата смрт.
Една атрактивна опција за донаторите е да му дадат значителен подарок на непрофитниот преку добротворни подароци . Донаторот добива даночен одбиток за време на дарот и потоа добива исплати за време на неговиот / нејзиниот живот. По смртта на донаторот, непрофитот може да ја искористи преостанатата донација. Довербата е уште една опција.
Планираните програми за давање често вклучуваат различни финансиски инструменти прилагодени на потребите на секој донатор. Непрофитните организации честопати користат стручна помош за поставување на програми за програмирање, кои можат да ангажираат вработени кои се едуцирани за планирани методи за давање.
Сепак, дури и малите непрофитни организации можат да поставуваат едноставни програми за заклетва , така што донаторите можат да ја означат својата омилена причина како корисник во нивните желби.
Што да размислите пред да започнете со планираната програма за давање
Планираната програма за давање нема да ги реши непосредните финансиски потреби на непрофитна организација. Тоа е инвестиција во нејзината идна финансиска благосостојба. Планираната програма за давање е потребно време да се конструира, а уште повеќе време да се постигнат резултати.
Сепак, непрофитна организација која успеа да привлече други видови донации треба да размисли за ставање на планираната програма за давање.
Еве неколку работи што треба да ги разгледате пред да го направите тој чекор.
Да се разбере што планира давањето и што прави за донаторите.
Донаторите се алтруистички за да бидат сигурни, но тие се исто така мотивирани од желбата да се постигне малку бесмртност. Ниту една друга форма на давање не го прави тоа подобро од планираниот подарок кој ќе ги споменува по смртта. Сите планирани програми за давање почнуваат со едноставно завештание.
Вашата организација може да стане возило преку кое луѓето, инаку обични на секој начин, можат да направат траен белег преку подарок што го остава светот подобро место.
Осигурајте се дека вашата организација е околу кога се читаат последните донаторски желби.
Велејќи така нема да го стори тоа. Мора да покажете до потенцијалните донатори дека вашата организација има моќ да остане и дека ќе можете да ги ставите желбите на донаторот во игра. Ако вашата организациска намена е временски ограничена, дури и не размисли за планирана програма за давање.
Размислете за мисијата, целите и активностите на вашата организација.
Дали се доволно големи и доволно важни за да му овозможат на донаторот да остави трајно наследство? Донаторите предвидуваат оставање нешто трајно, како што е фонд за паркирање, градење или стипендии. Можете ли да ви дадете таков вид постојан споменик?
Може ли вашата организација да артикулира како ќе бидат потрошени планираните подароци?
Мора да размислите ова пред да разговарате со донаторите за да ги оставите парите за вас. Донаторите не сакаат да ги дадат своите имоти во вашиот оперативен фонд. Тие сакаат да ги видат долгорочно инвестирано во нешто значајно и одржливо. Имајќи ги таквите можности на располагање ќе ги увери донаторите дека нема да го потрошите нивниот подарок безгрижно.
Можете ли да понудите значајни можности за препознавање на вашите донатори?
Иако не сите донатори сакаат да бидат јавно признати, многумина ќе сакаат. Можете ли да обезбедите можности за "именување" (зграда, споменик, земја, стипендија) што ќе го носи името на донаторот во вечни времиња?
Дали вашата командна заедница ја почитува и застанува својата област?
Донаторите сакаат да се поврзат со "столбовите на заедницата". Тие им веруваат на таквите организации и институции мудро да ги користат своите подароци дури и кога веќе не се наоколу за да ги следат нивните постапки.
Дали си ја завршил домашната работа?
За да се подготвите за планираната иницијатива за давање, мора да ги едуцирате сите во организацијата, вклучувајќи ги членовите на персоналот и членовите на одборот, така што ќе ги разберат и поддржат она што го правите. Тие мора да бидат способни да ги промовираат вашите можности за давање на потенцијалните донатори.
Колку е силно финансиското управување?
Ќе ви треба робустен систем за финансиско управување што го водат експерти за компетентно да ја извршите вашата програма.
Започнете со наследство и градете кон посложени инструменти, како што се ануитети. Побарајте добар консултант и воспоставете односи со доверливи финансиски институции.
Како да ја продавате планираната програма за давање
Но, планираното давање не е само за поставување на многуте планирани подарок возила. Исто така е и продажба на вашата програма за донатори и потенцијални донатори.
Лора Фредерикс, авторката на Прашајте: Како да побарате поддршка за вашата непрофитна кауза, креативен проект или бизнис вложување, вели дека планираните програми за давање треба да се продадат. Треба да им дозволите на вашите донатори да знаат дека сте спремни и спремни да им помогнете "да ги исполнат своите филантропски соништа за поддршка на вашата група".
Фредерикс ги предлага овие први чекори:
- Користете го она што веќе го имате . Започнете полека и изградете ја вашата маркетинг програма. Започнете со користење на вашите постоечки публикации, директни апели, веб-страници и специјални настани за рекламирање на видовите на планираните подароци за кои сте поставени да понудите.
- Наведете одредено лице како планиран контакт . Обезбедете телефонски број, e-mail адреса и поштенска адреса.
- Вклучете врска до планираната секција за давање на вашата веб-страница . Објаснете ги видовите на подароци што се на располагање, минималното ниво за секој и придобивките.
- Едуцирајте го одборот и персоналот . Ако морате да се борите за простор на вашата веб-страница и во вашите публикации, убедете го вашиот одбор и вашиот извршен директор што планирале давање е потребно.
- Користете методи кои работат . Според Здружението на професионалци за прибирање финансиски средства, испратените барања, рекламите во вашите публикации и на вашата веб-страница се најдобриот начин да генерирате интерес за остави и други планирани подароци.
- Борба за буџет . Бидете сигурни дека имате соодветен буџет за маркетинг на планирани подароци.
- Креирај нови материјали . Откако ќе ги доближите постоечките материјали, преминете на планираното давање на билтенот за актуелните планираните даватели, како и за оние кои се прашуваа за такви подароци. Испратете го на сите возрасти, бидејќи планираното давање може да се случи со било која возраст група. Исто така, креирајте планирана брошура и испратете ја што е можно пошироко како што можете да си ги дозволите.
Школата за прибирање финансиски средства во Центарот за филантропија предлага:
- Кога дозволува буџет, можеби ќе сакате да подготвите брошури за секоја планирана можност за давање. Исто така постојат и компании кои нудат генерички брошури што се втиснати со името и логото на вашата организација. Тие дури можат да вклучуваат сопствени фотографии и приказни специфични за вашата мисија .
- Билтени треба да носат приказни и слики од донатори кои избираат посебни подароци. Може дури и да е можно да се регрутираат спонзори за билтените, како што се правни фирми или банки, за да ги преземат трошоците во замена за нивното име во билтенот.
- Размислете за планираното давање семинари. Мудро е да се користи добро почитуван професионален финансиски советник и да ги чува техничките аспекти на презентацијата на минимум. Осигурајте се дека донаторите го напуштаат семинарот просветлен и мотивиран, не преоптоварен и збунет.
- Размислете за создавање на Друштво за препознавање на планираното доделување. Да се има одредена група за членство помага да се елиминира заедничкиот проблем со тоа што не се знае за наследство сè до смртта на донаторот. Општеството не само што обезбедува начин да ги препознае донаторите, туку исто така поттикнува обелоденување на донаторски планови и намери.
Планираната програма за давање не е лесна или ефтина за да се постави, па бидете сигурни дека ќе го продавате соодветно. Ќе се исплати со долгорочна стабилност за вашата организација.
Препорачани ресурси:
PlannedGiving.com
Планиран Дизајн Центар
Планиран маркетинг-ориентиран донатор: (Серија за развој на фондови на АФП), Мајкл Џ. Росен
Националниот совет за планирање на подароци за капитал
VirtualGiving.com
The Stelter Company
Компании од камен-темелник
Планирани маркетинг решенија
Пребарување донатор (Скрининг на богатство)