Секој победува со појавување на подароци
Алисон Портер, од Авалон Консалтинг, вели дека една од најефикасните стратегии за прибирање финансиски средства е соодветен подарок.
Ова не се соодветните подароци што компаниите често им ги нудат на своите вработени, туку понудата од страна на голем донатор за да одговараат на донациите направени за вашата кампања за прибирање финансиски средства.
Гледате овој тип на натпревар насекаде и за добра причина. Се исплаќа.
На пример, кога Avalon тестираше онлајн подарок за совпаѓање на годината за еден од своите клиенти, понудата за појавување доби " повисока стапка на одговор од 37%, 54% повеќе приходи и 63% повисок просечен подарок" од жалбата што не била вклучуваат соодветен подарок .
Тој натпревар дојде од голем донатор .
Алисон укажува дека не само што добротворната организација има корист од соодветниот подарок, кој повеќе или помалку ги подигнува сите чамци, туку и главните донатори. Всушност, создавањето на тој натпревар е прекрасен начин да се вклучат и ангажираат големи донатори.
Алисон предупредува дека мечот не е приказна, сепак. Сè уште треба да направите силен случај за донаторот.
Други истражувања, исто така, откриле дека работата на подароците е соодветна. На пример, во подкаст на Freakonomics, Џон Лист, истакнатиот економист на U од Чикаго, кој прави значителни истражувања за добротворно давање, рече дека споредувањето на подароците е одличен начин за зголемување на донациите.
На листата имаше неколку предупредувања иако. На пример, тој рече дека натпреварот од 1: 1 добро функционира, но зголемувањето на натпреварот направи мала разлика. Исто така, најсоодветен подарок најдобро функционира кога донаторот веќе има силна поврзаност со добротворната организација, но навистина не помага со застарените донатори или оние со слаби врски.
Додајте зачин на натпреварот со временски предизвик
Е НПР на вашето радио ова утро со годишна, месечна или полугодишна кампања за прибирање финансиски средства? Не го исклучувајте! Слушнете го "предизвикот". Малку е иритирачки, но тактичките работи. Предизвикот е кога друг донатор понудил да одговара на вашата донација.
На предизвикот често им се дава кратка временска рамка, додавајќи преглед на итност. Дај до пладне денес и вашата донација ќе биде изедначена или двојно. Добро, кажете си за себе. Во секој случај требаше да донирам, па сега ќе го направам тоа. Предизвиците во рамките на временската рамка се одлични начини да ги претворите оградените сестри и procrastinators во до-тоа-сега донатори.
Ваквите предизвици работат и со апели за електронска пошта или со социјални медиуми. Прилагодете ја временската рамка на вашиот медиум. Радио работи за кратки времиња, додека ќе ви требаат подолги, ако комуницирате преку е-пошта или користите повеќеканални, или предизвикот / натпреварот е дел од вашата годишна кампања.
Се разбира, донаторите кои можат да си дозволат натпревар најверојатно не се поставени надвор од вашата врата. Треба да ги идентификувате најверојатно оние, да им пристапат околу оваа фантастична можност, да се приспособат на спецификите како крајна сума на пари што тие сакаат да трошат, да привлече договори, а потоа се постави сè во движење.
Кога барате добар донатор, фрлите широка мрежа. Покрај големиот донатор, размислете за корпоративен партнер, погледнете ги членовите на одборот за можностите, па дури и размислете за поставување на "базен за натпревар" до кој донатори од мали и средни донации би можеле да донираат во текот на целата година.
Сето ова значи добар износ на планирање, стратезирање и преговарање.
Но, дури и ако имате само еден донатор кој е подготвен и способен да обезбеди натпревар, тоа би можело да биде вредно за проблемите.
Постои сала на слава за најдобри методи за прибирање финансиски средства, и добивање на донатор за да се совпадне и на тој начин да ги зголеми вашите резултати за прибирање финансиски средства е една од тактиките пронајдени таму. Другите вклучуваат месечни дарувања , програми за подарок кои се совпаѓаат со вработените , пораки и семенски пари .
Еден пат кон успех во речиси сè е да се најде она што функционира, а потоа да прави повеќе од тоа. Дури и ако работите со голем донатор да обезбедат соодветен подарок, потребно е малку повеќе време отколку само да кренете кампања брзо за да ја извадите вратата, дека напорна работа најверојатно ќе се исплати подобро отколку што се надевате.