Маркетинг наспроти продажба
Многу бизниси претпоставуваат дека маркетингот и продажбата се исти работи, но тие не се. Маркетинг всушност е составен од два одделни елементи: маркетинг истражување и маркетинг стратегии . Маркетинг техники кои ги користите за спроведување на вашите маркетинг стратегии секогаш ќе доведе до успешна продажба. Продажбата напори без корист од маркетинг истражување и маркетинг стратегии, најверојатно, нема да резултира со оптимален успех. На крајот, продажбата секогаш е резултат на внимателно стратешки маркетинг концепт.
Клучни фактори за успех
Клучни фактори за успех се дефинираат како основно планирање, дизајн и имплементација на начинот на кој производите и услугите ќе им бидат презентирани на потрошувачите за да резултираат со успешна продажба. На пример, една голема корпорација за храна може да планира, дизајнира и имплементира маркетинг стратегии за достигнување на мајки што се свесни за здравјето на возраст од 25 до 35 години врз основа на исцрпни студии кои покажаа дека оваа целна пазарна група сака здрави избори.
Студиите направени од страна на прехранбената компанија треба да резултираат со креирање на маркетинг стратегии кои ги задоволуваат потребите на потрошувачите на тој пазар. Повторно, користејќи ги здравите мајки како пример, мајките во движење во зафатените градови во Североисточниот дел сакаат погодност да одберат здрави избори за храна во близина на нивната локална хигиена, фитнес или центар за дневен престој.
Оваа маркетинг стратегија ќе предизвика најголема позитивна реакција / потрошувачка потрошувачка од целниот пазар на прехранбената компанија. Здравите мајки се само еден пример. Секоја добро развиена маркетинг стратегија (базирана на детално истражување) станува дел од целокупниот стил на продажба на бизнисот, бидејќи се однесува на понудата на производите на компанијата.
Во тек, робустни продажби се клучни
Секој бизнис различно ги идентификува клучните фактори за успех во зависност од природата на своите производи и услуги. Идеално, клучните фактори за успех се доживуваат во тековната продажба, која постојано произведува здрави деловни приходи. Тие, исто така, може да се видат во контекст на успешни рекламни и промотивни кампањи. Работи што треба да се разгледаат кога идентификувањето на клучните фактори за успех го вклучуваат одговорот на потрошувачот на рекламирање и промоции, задржување на клиенти, успешни изложби за презентации и она што светот на ПР се однесува на збунувањата на социјалните медиуми. Ако вашите платформи за социјални медиуми се развиваат, ако имате двојно повеќе од бројот на следбеници онлајн и ако вашите податоци за задржување на клиенти се подобри од очекуваното, знаете дека работите функционираат.
Пораките се од витално значење
Целта на клучните фактори за успех е да го инспирира вашиот маркетинг и тим за продажба на поцврста бизнис крајна линија преку стимулации.
Она што треба да направите е да го одредите она што сакате да го постигнете преку вашите напори за маркетинг, а потоа соодветно да ги прилагодите вашите пораки. На пример, ако го рекламирате големото отворање на вториот салон за нокти и вашата цел е да добиете што повеќе луѓе да присуствуваат на големиот отвор, да понудете 20 отсто од mani-pedi до првите 25 пристигнати. Одржувањето на внимателност во врска со клучните фактори за успех ќе ви помогне да се измери потенцијалот на целниот пазар, како и во сферата на деловната конкуренција.
Клучни фактори на успех се разликуваат од индустријата
Различни типови на клучни фактори за успех се поповолни за некои бизниси отколку за другите. На пример, клучен фактор за успех за успешен дилер на автомобили е традиционалната продажба на 4 јули. Но, овој клучен фактор за успех можеби не е соодветен за бизнисите кои се ориентирани кон услуги или нудат производи кои немаат маргина за попусти.
Следење на податоци
СЛЕДЕЊЕ на податоци е важен аспект на собирање на дополнителни информации кои треба да дадат видлив доказ за успех во маркетингот. Таа им помага на корелираните маркетинг стратегии за успешни резултати од маркетингот (т.е. робусна продажба). СЛЕДЕЊЕ на податоци исто така се користи како алатка за обука за продажба со тоа што му помага на продажниот персонал да ги идентификува оние маркетинг техники кои имаат најсилен ефект. На пример, бизнисите кои се потпираат на настани на трговски асоцијации за да ги промовираат своите производи или услуги можеби ќе сакаат да ги следат сите нови бизниси стекнати преку учество во настан. Ова е најчесто направено во свадбената индустрија, каде што пекарите, канцелариските производители, производителите на чаршафи и цветовите аранжери се поврзуваат и ја зголемуваат нивната база на клиенти.