Како да ги зголемите вашите реферали за бизнис
Зголемување на големината на вашиот круг
Всушност, подобро прашање е како да ја зголемите големината на вашиот круг за да вклучите повеќе луѓе. Со цел да ве упатиме во бизнисот, луѓето треба да знаат, како и да ви веруваат . Тие сакаат да бидат сигурни дека ќе се грижите добро за клиентите што ги испраќаат. За тоа, тие би сакале да бидат подобро запознаени од само да го слушнете вашето име.
Замислете дека сте имале група од 100 луѓе кои сакале да ви ги упатуваат клиентите. Сега, замислете понатаму дека овој "круг од 100" се луѓе чија сопствена работа ги ставаат во контакт со вашите потенцијални клиенти секој ден. Звучи идеално, нели? Изградбата на ваков круг може да биде полесна отколку што мислите.
Еден клиент, графички дизајнер, почна да го прави токму ова кога првпат го започна својот бизнис. Таа идентификуваше листа на луѓе во нејзиниот град, кои најверојатно ќе бидат силни упатувачки извори и ќе почнат со методично да го запознаат.
За неколку месеци, таа имаше постојан прилив на нови клиенти. Уште подобро, бидејќи сите овие клиенти биле упати, обично биле подготвени да прават бизнис кога првпат ја контактирале и барале мало продажба од нејзина страна.
Станете запознаени со вистинските луѓе
За да го искористиме овој пристап ефикасно, не е само прашање на познавање на доволно луѓе.
Треба да ги знаете вистинските луѓе. Еве како да започнете:
1. Направете листа на најбарани 10 професионални категории чии членови често се во контакт со типот на клиентот кој го посакувате . На пример, графички дизајнер кој специјализира за работа со мали start-up бизниси може да избере сметководители , адвокати, банкари, деловни тренери и консултанти , деловни професори, советници за кариера, вработените во центарот за претприемништво, продавачите на канцелариски материјали, принтери и секретарски услуги.
2. Направете запознавање со 10 луѓе во секое занимање. Побарајте ги, запознајте ги со нив и запознајте ги со вашата експертиза и придобивките од услугата што ја нудите. Дознајте повеќе за она што го прават и за типот на клиенти на кои им служат, за да може да ги упатите и бизнисмените. Искористете ги предностите на социјалните медиуми : Фејсбук , Скопје и Твитер се одлични начини за мрежно поврзување во виртуелниот простор.
3. Кога ќе се поврзете со некој кој ви изгледа отворен за да ви испраќаме реферали за бизниси од време на време, сте пронашле партнер за упатување. Додајте го своето име во вашата листа. Десет пати повеќе од 10 занимања се еднакви на вашиот круг од 100.
Цел на луѓето во сродните бизниси
Без оглед на тоа што е вашиот бизнис, ако можете да го дефинирате вашиот лажат , можете да ги идентификувате другите што му служат.
Маркетинг консултант може да наведете веб-дизајнери, copywriters и графички уметници. Масажа терапевт може да побара chiropractors, акупунктури и јога инструктори. Ако имате проблем да дојдете со листа на занимања, прашајте ги вашите сегашни клиенти со кои други тие во моментов работат.
Кога имате таква специфична цел, вашиот вмрежување може да стане многу пофокусирано. Како што ќе запознавате нови луѓе, ќе бидете во можност да одлучите само од гледање на насловот на нивната бизнис картичка дали следењето со нив треба да биде дел од вашиот план. Секогаш кога ќе запознаете некого чие занимање се совпаѓа со некој од вашата листа, прашајте: "Мислам дека можеби ќе можеме да ги упатиме меѓусебните клиенти. Можеме ли да се здружиме и да разговараме за тоа?"
Не плашете се да побарате вовед
Споделете ја вашата најбара листа со други и побарајте запознавање со луѓе што веќе ги знаат.
На пример, ако сметководителите се на вашата листа, прашајте ги вашите клиенти, колеги и пријатели кои се нивни сметководител. Или, ако барате деловни инструктори, прашајте ги пријателите за имињата на инструктори од кои ги презеле бизнис-класите.
Кога не сте во можност да направите доволно врски преку вмрежување и постојните контакти, не плашете се само да ги погледнете. Можете да ги најдете луѓето во речиси секое занимање наведени во вашиот локален телефонски именик или на интернет. Ако им се обратите како колега и ја искажувате желбата за двајцата да си помагате едни со други да бидете поуспешни, ќе најдете многу луѓе кои сакаат да се запознаат подобро.
Без оглед на тоа како најпрво ќе стапите во контакт, некои од луѓето со кои разговарате нема да бидат прифатливи за подобро запознавање или идеја за повикување на бизнис. Тоа е во ред. Потребни ви се само 10 имиња за секое занимање, и има многу луѓе да изберат. Само преминете кон следната можност.
Исто така, не загрижувајте ако се плашите дека нема да имате никакви референции за да им ги дадете на луѓето на кои разговарате. Ниту еден од вас не ветува да испраќате едни со други клиенти; вие едноставно ги проширувате вашите кругови за да ја зголемите веројатноста од тоа да се случи. Како што можете да знаете повеќе луѓе во вашата лажат, многу е веројатно дека ќе се најдете себеси правејќи реферали почесто.
Еден од најкорисните елементи на оваа стратегија е тоа што е едноставен и систематски. Се што треба да направите е да ја разгледате вашата најбарана листа и веднаш ќе знаете што треба да се направи понатаму. Дали треба да додадете повеќе занимања, или ви се потребни повеќе нови имиња во која било група за да достигнете вкупно 100? Едноставно следете ги предлозите погоре додека не стигнете таму.
Останете во допир со твојот круг
Откако ќе се набројат 100 имиња, можете да ги промените вашите тактики од запознавање со следење. Останете во контакт со сите на вашата листа барем еднаш во една четвртина. Со само 100 имиња, треба да можете лесно да го направите тоа.
Со текот на времето, може да најдете дека некои од луѓето во вашиот круг не се особено добри референтни извори. Тоа треба да се очекува. Причината зошто сакате да започнете со толку многу имиња е дека само неколку од нив постојано ќе се однесуваат. Секогаш можете да додадете повеќе имиња подоцна за да замените некои од луѓето кои не изгледаат корисни. Сепак, веројатно е дека само неколку стабилни референтни партнери ќе бидат повеќе од доволно за да ве зафатат.