Два спротивни пристапи? Или најдоброто од двете?
Без оглед на околностите што ве доведоа до оваа точка, првото прашање што треба да се запрашате е: "Дали поседувате бизнис за мене?" Дали сте отсечени за претприемништво?
Не се сите. Наградите може да бидат одлични, но и ризиците. И тоа ќе го промени вашиот животен стил на начин на кој можеби нема да бидете подготвени.
Откако ќе одлучите да одите на претприемачки пат , следното прашање за да се запрашате е: " Каков вид на бизнис сакам да започнам?" Се разбира, постојат илјадници избори. Дури и работите за кои мислите дека се надвор од вашиот дофат не може да бидат. Неколку работи како фармацевтски производи кои бараат огромни буџети за истражување и развој, практично нема граници: производство на автомобили, прехранбени производи, увоз / извоз и многу други се отворени дури и за индивидуалниот претприемач. Со бесконечност на избори, како ќе одлучите?
Традиционалниот пристап
Традиционалниот пристап кон претприемништвото е методолошки, научен процес. Општо земено, пристапот се состои од истражување на пазарот , идентификување на потребата и создавање на бизнис за негово пополнување.
Поконкретно, чекорите на процесот се:
- Изберете ја индустријата за која сте заинтересирани да работите.
- Истражувајте ги видовите бизниси и разните бизнис модели во таа индустрија.
- Извршете истражување на пазарот за да видите каде постои неисполнета потреба - географски, ценовни, комплементарни производи и услуги итн.
- Анализа на конкуренцијата.
- Развивање на прелиминарен бизнис план за бизнис кој ќе ја задоволи таа потреба.
- Направете нешто повеќе истражување на пазарот за да го процените реалниот потенцијал на пазарот за вашиот бизнис. Дали луѓето ќе го купат тоа?
- Променете го деловниот план и утврдете ги вашите барања за финансирање.
- Доколку е потребно, побарајте кредитори или инвеститори.
- Започнете со бизнисот.
Непотребно е да се каже, ова не е нешто што вие само ќе нокаутирате за време на викендот. Најочигледен проблем со овој пристап е тоа што е екстремно трудоемко и потенцијално е скапо дури и да одлучи дали да влезе во бизнисот или не. Се разбира, тоа време поминато на предниот крај го намалува ризикот од неуспех по патот.
Друг проблем е што може многу добро да сфатиш многу премногу доцна што правиш нешто што навистина не сакаш да го правиш, само затоа што сметаше дека можеш да направиш некои пристојни пари во него. Дури и кога сте шеф, сеуште можете да почнете да се чувствувате заглавени и неисполнети.
Прави она што го сакаш, и парите ќе ги следат
Во последниве години, оваа филозофија стана популарна по успехот на книгата Do What You Love, парите ќе ги следи Марша Синетар. Додека пристапот звучи одлично, како што вели тренерот на кариера, д-р Марти Немко, "Милиони луѓе ја следеа својата страст и сè уште не заработиле доволно пари за да им ги вратат назад своите студентски кредити, а камоли да направи дури и гола средина од средната класа прави она што тие го сакаат. "
Тоа не е вина на книгата. Всушност, тоа е многу добра книга која ќе ве однесе низ бројни вежби за да ви помогне да ја откриете вистинската цел на животот и да пронајдете голем број на различни начини на кои можете да ја исполнат таа цел во вашата работа. Тоа ќе ве научи да го разликувате вистинскиот внатрешен глас од идеите на "флеш-во-на-пан" кои постојано минуваат низ вашата глава. И можеби тоа ќе ви помогне да бидете еден од ретките да ги победите шансите и да ја следите вашата кариера во соништата.
Проблемот е што повеќето луѓе не ја читаат книгата и одат преку интензивните вежби за само-откривање што ги пропишува. И кога ќе се свари на само слоган, поверојатно е да стане: "Направете го она што го сакате додека не се скрши и не можете да го направите повеќе."
Некои од заедничките сценарија вклучуваат:
- Никој не сака да го купи. Вие сте страстни за тоа, но очигледно, никој друг не е. Не можете да продавате луѓе што не сакаат да купат.
- Некој друг веќе мислеше на тоа. Имате одлична идеја, но тоа е нишан пазар , и некој веќе те победи. И ако тие се подобро финансирани, тие може да го прават тоа подобро / побрзо / поефтино. (Тоа се случи со мојата прва компанија - грешка што нема да ја повторам!)
- Многу луѓе веќе мислеа на тоа. Високо конкурентни пазари не се забавуваат. Не ми е гајле колку многу го сакаш бизнисот во кој си, ако постојано мора да одиш со глава до глава со конкурентите, ќе старее многу брзо.
- Има повеќе за тоа отколку што сте реализирале. Ги потценивте трошоците или времето за развој, или периодот на инкубација за да стапи на сила маркетинг, или количината на потребната енергија, или патарина што ќе ја преземе вашиот личен живот.
Значи, додека ја извршувате вашата страст е восхитувачка цел, тоа не е исклучено од сите причини и одговорности. Ако имате семејство во зависност од вас за приход, треба да го разгледате тоа, исто така.
Најдоброто од двата света
Овие пристапи не се целосно заемно исклучени. Да почнеме со идејата, а не со формални истражувања. Некои од можните извори за деловни идеи вклучуваат:
- Само-откривање. Дознајте што навистина сте страстни и дознајте како да направите бизнис од него.
- Инспирација. Таа идеја што само еднаш се појави во твојата глава не може да биде толку луда по сите.
- Набљудување. Постојано барате неисполнети потреби. Дали има производ или услуга што ќе ја купите ако е достапна и достапна?
- Имитација. Еден начин да ги зголемите шансите за успех е да пронајдете докажан бизнис модел и да го реплицирате на друг пазар. Или, размислете за купување на франшиза , каде што ќе имате докажан бизнис модел и надворешна поддршка за вашиот бизнис.
Не е важно од каде доаѓа идејата. Она што е важно е што правиш со него. И без разлика колку е брилијантна мислите дека идејата е, потребен ви е некој надворешен влез - "проверка на разумот", ако сакате. Дури и ако немате време или пари за детално формално истражување на пазарот или бизнис планирање, направете го неформалното истражување за да дознаете дали постои пазар за вашата идеја и да се процени одржливоста на вашиот бизнис концепт.
Можете да ги прашате вашите пријатели и семејството, но кога правите, бидете сигурни дека ќе ги известите точно она што го барате - чесни, детални повратни информации за идејата. Вистинските пријатели ќе ја поддржуваат вашата способност да успеат, но тие исто така ќе бидат искрени со вас.
Ако го направите минатото пријателите и семејството круг и сеуште мислите дека имаш остварлива бизнис концепт, стави заедно основните бизнис план . Тоа не мора да биде неверојатно детално - нема да одите во банка или инвеститори со него.
Сега, мислам на три до пет најуспешни претприемачи што ги знаете. (Ако не знаете дека многу, подобро е да запознаете некои - ќе биде многу тешко да се биде успешен претприемач сами без неколку од нив во вашата мрежа.) Контактирајте ги и проверете дали ќе ги разгледаат во вашиот бизнис план и да ви се исполнат за кафе или ручек (вашиот третман!) за да разговараат за тоа. Сега, исто така, ќе биде добро време да се најде ментор .
Ако сметате дека ви треба истражување на пазарот, свртете се кон онлајн заедницата во која редовно учествувате или најдете онлајн заедница на луѓе кои одговараат на целниот пазар . Прашајте неколку прашања во форумите за дискусија, по можност оние со отворен код кои ќе ви обезбедат квалитативни информации, а не само квантитативни податоци. Тоа не може да биде толку статистички точни како формално истражување на пазарот, но ако не зборувате за ризикување огромни суми на пари, веројатно е доволно добро. Колку е поголем ризикот, толку поформално ви е потребно.
Со овој пристап, можете да ја следите вашата страст, темпериран од докажани практики и да ги подобрите вашите можности за просперитет.