Десет совети од Гај Кавасаки за секој што почнува со ништо.
Гај Кавасаки направил име за себе во Епл во 1980-тите, како евангелист кој помогнал да започне компјутер на Macintosh. Како основач и извршен директор на Garage Technology Ventures, тој ги тестирал и ги докажал своите идеи со десетици компании кои започнале. Тој е автор на повеќе од десетина деловни книги, вклучувајќи правила за револуционери , продавање на сонот и како да се вози вашата конкуренција луд .
Имав привилегија неодамна да присуствувам на презентацијата на г-дин Кавасаки за неговата најнова книга "Уметноста на почетокот: Времето тестирано, засновано на битката" за секој што почнува со ништо .
Тој е неверојатно забавен звучник - смешен, непочитлив, и над сè, остроумен. Тој ја изгради својата презентација околу неговите првите десет совети за секој што почнува со ништо - претприемачи, интранетриери, непрофитни потфати. Ги споделувам со вас овде, заедно со неколку од неговите изборни писма кои нема да ги најдете во книгата.
1. Направете Значење.
Се фокусира на правење смисла, а не пари. Ако вашата визија за вашата компанија е да ја развивате само за да ја превртите во голема компанија или да ја превземете јавна и парична казна, "сте осудени на пропаст". Кавасаки вели дека големите компании се градат околу еден од трите вида на значење:
- Зголемување на квалитетот на животот. Направете луѓето попродуктивни или нивните животи полесни или попривлечни.
- Правилно погрешно. Варијанта на погоре. Бидете дел од решението, а не дел од проблемот.
- Спречете го крајот на нешто добро. Зачувај нешто класично или историско. Спаси ги китовите.
2. Направете Мантра.
Кавасаки зеде удар врз изјавите на корпоративните мисии, покажувајќи ја изјавата на Венди за мисијата:
Нашата водечка мисија е да обезбеди квалитетни производи и услуги за нашите клиенти и заедници преку лидерство, иновации и партнерства.
"Го сакам Венди", рече тој, "но немав идеја дека секој пат кога јадам таму, учествувам во сето тоа". Тој вели дека ако сакате да создадете генеричка изјава за мисија, можете да заштедите десетици илјади долари за повлекување, олеснувачи и сл., Со Генераторот за Милтер за изјава на Дилберт.
Наместо тоа, Кавасаки препорачува да излезе со едноставна мантра, по можност три зборови или помалку, кои содржајно ги опишуваат вашите основни вредности. Некои примери што ги дал:
- Венди: "Здрава брза храна"
- FedEx: "Мир на умот"
- Најк: "Автентична атлетска изведба"
- Гај Кавасаки: "Да ги поттикне претприемачите"
3. Скокни на следната крива.
Големите компании не се создаваат кога продавач на книги вели: "Ќе го смениме начинот на кој се продаваат книгите. Наместо да носиме 250.000 наслови, ќе носиме 275.000". Големи компании се создаваат кога велите: "Наместо 250.000 наслови, ќе носиме 2.5 милиони". Тогаш имаш Амазон.
Тој нуди три совети како да го направите ова:
- Рестартирајте го мозокот. Мора да ги скршите старите модели на однесување со цел да ги прифатите новите.
- Убие готовински крави. Очигледни се надворешните - доминантните конкуренти во просторот. Ако ги тепате, ги тепате и сите други. Сепак, не толку очигледни, тие се внатрешни. Ова главно се применува при лансирање на нов производ во постоечка компанија. На пример, "Епл" мораше да го убие "Епл II" за да се погрижи за Macintosh. Тие би можеле да продолжат да го молзат, но на крајот ќе ги преминаа сите други. Отстранете го стариот за да направите простор за новиот.
- Поларизирајте луѓе. Не можете да ги задоволите сите. Подобро е да се има мала, жестоко лојална база на клиенти отколку да се создаде просечен производ кој брзо исчезнува во опскурност. Некои примери што ги дал беа Макинтош, Харли-Дејвидсон, Тиво и Scion XP (Луѓето под 25 години го гледаат и велат: "Еј, кул автомобил!" Луѓето над 25 гледаат и велат: "Мора да се дизајнира од некој кој беше отпуштен од Volvo ".)
4. Одете.
Не се фаќате во "парализа на анализа". Некои совети за да продолжите да напредувате:
- Не пишувај, прототип. Постојат два вида претприемачи, вели тој. Еден вид смета дека Microsoft Office е апликација за убијци за претприемачи. Вие го пишувате вашиот бизнис план, креирате табеларни пресметки за прогнозирање, градите PowerPoint презентации за клиентите и инвеститорите итн. Друг вид го користи AutoCAD за дизајн на производ, компајлер за да го напише кодот, итн. - што и да е потребно за да започнете всушност Продуктот.
- Не грижи се, биди цврст. Волтер еднаш рече: "Најдобро е непријателот на доброто". Ако компании чекаат целосно да го совршат производот пред да го ослободат, тие никогаш нема да добијат ништо. Добро е ако твоето издание 1.0 е малку грубо околу рабовите, се додека тој сè уште создава вредност за клиентите. Се разбира, тој вели: "Ова не важи ако развивате медицинска опрема".
- Најди ги соучениците. "Секој млад визионер има потреба од надгледување на возрасните", се шегува. Зад секој Бил Гејтс е Стив Балмер. Зад Стив Џобс е Стив Возниак. Изградете менаџерски тим кој ја дели вашата визија и вашиот ентузијазам, но ги надополнува вашите слабости со своите сили.
5. Ниш Себе.
Идеално, вие создавате нешто што е од високо значење за купувачите и тоа што го прават неколку други. Ако сметате дека единственоста и креирањето на вредност се двата параметри, имате четири квадранти:
- Висока вредност, ниска уникатност - Вие се натпреварувате за цена.
- Ниска вредност, висока особеност - тоа е она што тој го нарекува "глупав" квадрант. Не е важно дали немате конкуренција ако никој не сака да го купи вашиот производ.
- Ниска вредност, ниска посебност - "dotcom" квадрант. Во еден момент, некој рече: "Ние ќе го смениме начинот на кој луѓето купуваат храна за кучиња. Ќе го продадеме на интернет, ќе го исечеме посредникот и луѓето ќе можат да го купат поевтино". Но, тие заборавија една работа: храна за кучиња е тешка. Заштедените пари беа надоместени со високи трошоци за превозот. Лудиот не е тоа што компанијата не го сфатила ова, но дека во еден момент, 16 компании продавале храна за кучиња онлајн. Се разбира, повеќето од нив веќе не се во бизнисот - нема големо изненадување.
- Висока вредност, висока особина - Ова е местото каде што правите пари, маргини и значење.
6. Нека сто цветови.
Вашите најдобри клиенти можеби не се оние кои ги очекувате и колку и да сте добри, без оглед на тоа колку истражување на пазарот го правите, не можете совршено да предвидите што ќе се случи во реалниот свет. Кавасаки го предлага следново:
- Полевете ги полињата, а не прозорецот. Лоцирањето на позицијата е критично, но ширењето на вашата порака е далеку и широко, колку што дозволува вашиот буџет. Намалете ја вашата маркетинг порака премногу и може да пропуштите на пазарот што не сте ни сфатиле дека постои.
- Барајте агностици, а не атеисти. Секој сака да ги има тие "марки клиенти", но големите корпорации обично се отпорни на оние идеи кои "скокаат на кривата". Најди ги раните посвојувачи кои се отворени за нови идеи и ги спасат големите риби за подоцна.
- Немој да се гордееш. Немојте да бидете изненадени кога луѓето кои го купуваат вашиот производ не се наменети за пазарот. Наместо да дознаете зошто го купуваат и профитираат на новооткриеното богатство.
7. Следете го правилото 10/20/30.
Кога правите презентации на клиенти или инвеститори, користете:
- 10 слајдови - Не 50 како што повеќето луѓе го прават
- 20 минути - Можеби имате час, но некои луѓе ќе задоцнат, други може да заминат рано и сакате многу време за Q & A.
- Фонт од 30 бода - Ако користите мал фонт, тоа обично значи дека се обидувате да користите многу текст, што значи дека сте лош звучник (што се најмногу извршни директори на компанијата, вели тој). Зошто? Затоа што тие не практикуваат.
(Ако направите многу презентации, не заборавајте да ги проверите Седумте смртоносни гревови на Powerpoint презентации )
8. Вработи инфицирани луѓе.
Вработи луѓе кои се толку страсни за вашиот производ како што сте (или барем блиску до него).
- Игнорирај ги ирелевантните. Заедничката страст е многу поважна од образованието или релевантното работно искуство. Овие вработени ќе бидат лојални и мотивирани. Самиот Кавасаки работеше на златар "броење дијаманти" кога ја презеде работата во "Епл". Но, вели тој, за првпат го видел Макинтош, со солзи во неговите очи. Тоа е она што го направи повеќе квалификувани за работа од било кој друг.
- Врати подобар од себе. Играчите "A" вработуваат играчи од "A +", но играчите "B" вработуваат "C", "C" ангажираат "D" итн., Што доведува до она што го нарекува "експлозија на бозо". Вработи луѓе кои ве натера да изгледате измамен за вработување, а не споредување со нив.
- Дали тестот на трговскиот центар. Замислете да видите неодамна интервјуиран кандидат на далечина во трговскиот центар. Дали ти...
- ... одиме директно кон нив, кажи им колку е голема компанија, и да ги поттикне да дојде на одборот?
- ... фигура тоа е големо место и можеби ќе наидеш на нив, можеби нема да?
- ... намерно ги избегнува?
9. Пониски бариери за посвојување.
Овозможете им на луѓето да го купат и да го користат вашиот производ:
- Израмни ја кривата на учење. Добрите производи треба да бидат интуитивни за користење, без да се однесуваат на упатството или да земаат класа. На пример, дали знаете како да го поставите часовникот на вашиот видео рекордер? Зошто е тоа дури и предизвик?
- Немојте да ги прашувате луѓето да направат нешто што не би го направиле. Додека неговиот примерок на кикирики со нуклеарно оружје (што треба да се вози во Јута да се ослободи од отпадот) беше малку пресилен, неговата приказна за Kawai Hyatt Regency му се приближи до него. Во тој хотел има бесплатни машини за перење на секој кат. Луѓето не сакаат да платат неколку долари за да ги измијат облеките за одморалиште, особено кога веќе плаќаат 250 долари за соба!
- Прегратка ги твоите евангелисти. Без разлика дали тие се вашите вработени или вашите клиенти, ги вклучуваат во сè што го правите. Стори сé што може за да им даде глас. Тие се вашиот најдобар маркетинг.
10. Не дозволувајте Бозос да те мерат.
Некои бозони лесно се забележуваат. Тие се груби, цинични луѓе кои ги соборуваат сите ваши идеи. Но, внимавајте на "успешното бозо" облечено во убав костум. "Луѓето автоматски го изедначуваат" богатиот "со" паметни ", вели тој. "Тоа е голем дијалектички скок". Често многу успешни луѓе не можат да ја прифатат следната крива.
По посочувањето на некоја позната технолошка индустрија за глупост, тој ја раскажа својата лична приказна за бозо. Во еден момент тој одбил интервју за работа за да стане извршен директор на стартување на Силиконската долина, велејќи: "Предалеку е да се вози, и не гледам како може да биде бизнис". Компанијата? Јаху. Кавасаки фигури дека одлуката го чини околу 2 милијарди долари.
"Размислував за тоа десет години", рече тој. "И знаете што? Правилна одлука. Морав да потрошам многу време со мојата сопруга и синови додека беа млади. Не сакав да пораснат, да одам на колеџ и да завршам да се прашувам кој секој други беше. "
"Тоа ја објаснува првата милијарда", се пошегува тој. "Втората милијарда сè уште ме изнервира".
Кавасаки заврши со Q & A сесија. Првото прашање од паузата било: "Која е следната голема работа?" Неговиот одговор: "Јас сум продавач, а не визионер. Можам да ја видам идејата и да ви кажам дали ќе се продаде или не. Ако знаев што е следната голема работа, ќе го направам или ќе го финансирам. И сигурно нема да им ја кажувам оваа публика ".
Благодарение на Texchange, организаторите на настанот. За да дознаете повеќе за Гај Кавасаки, вклучувајќи и бесплатни извадоци од книги, претприемачки тест за IQ и повеќе, посетете GuyKawasaki.com.