Чудно цените се однесуваат на цена што завршува на 1,3,5,7,9 само под круг број (на пример, 0,79 $, 2,97 $, 34,95 $). Дури и цените се однесуваат на цена што завршува во целост или во десетти (на пример, 0,50 долари, 6,10 долари, 55,00 долари).
Идејата е дека цената што завршува во .99 звучи поевтино во умот на купувачот од оние што завршуваат .00.
Волмарт направи многу силна изјава во оваа арена. Тие користат .88 крај на нивните цени. Повторно тие се обидуваат да пренесат пониска цена. Всушност, тие знаат дека другите трговци користат 19,95 долари, па затоа користат 19,88 долари. Звучи поефтино. Изгледа поевтино. Тоа е поевтино. Но, дали толку мала разлика во парите може да направи толку голема разлика? Едноставниот одговор е да.
Според студијата од 1997 година објавена во Билтенот за маркетинг , преку 90% од цените во рекламниот материјал завршиле со непарна цифра (9,7,5). Тоа беше пред речиси 20 години! Тоа е уште повеќе со случајот денес. Психолозите тврдат дека кога клиентот гледа цена од $ 1,99, тие го поврзуваат со 1 $ наспроти 2 $. Иако ова е важечки аргумент, повеќето клиенти во оваа економија почнаа да се заокружуваат наспроти надолу. Значи, кога ќе видат 19,95 долари, тие не мислат 19 долари, а мислат 20 долари.
Што се менува? Па, за една економија. Поминавме низ рецесија во последните 20 години. Средната класа ги има сите, но исчезна, трошоците за живот продолжуваат да се зголемуваат, а луѓето едноставно имаат помалку пари отколку што се користат. Додај во тоа доаѓањето на онлајн шопинг каде цените може да се менуваат веднаш во секое време во текот на денот.
Додај во тоа, апликации за вашиот мобилен уред кој може да ги следи цените и да ве предупреди да заштедите од едно место до друго. Додај во тоа, скенери на мобилни уреди кои можат да знаат дали цената што ја барате во оваа продавница е мала или ако можете да одите по улицата и да ја добиете поевтина. Концептот на изложбата исто така влијае на цената.
Значи, дали сето ова значи дека чудно-дури цените не се валидни? Воопшто не. На прашањето, клиентите сé уште мислат дека чудните цени се поевтини од било кога. Иако цената е 19,99 долари, луѓето сѐ уште сметаат дека е поевтина од 20,00 долари. Малку загатка знам, но фактите се уште велат дека цените во непарни броеви е најдобрата стратегија.
Една од најновите технологии што доаѓаат на малопродажниот пазар е дигиталните ценовни ознаки. Ова им овозможува на продавачот да ја прилагоди цената на производот во реално време со испраќање на сигнал до ознаката RF на полицата веднаш до производот. Со други зборови, нема никакви физички цени за производот, туку само дигиталниот "знак" пред него.
Оваа нова технологија се користи за тестирање на идеи, како што се времето на цените на денот. Ова е концептот дека купувачите ќе плаќаат повеќе во вечерните часови отколку во текот на денот - дека вистинските ловци за зделка доаѓаат во раните времиња. Ако ова е вистина, цените може да се прилагодат за време на денот модели максимизирање бруто маржа за мало.