Цена на производот и профитабилност
Пред да можете да одредите која стратегија за малопродажба на цени да се користи при одредувањето на вистинската цена за вашите производи, мора да ги земете предвид директните трошоци на производот и другите поврзани трошоци. Овие два клучни елементи на целокупната цена на производот се нарекуваат трошоци за стоки и оперативен трошок .
Трошоците за стоки го вклучуваат износот платен за производот, плус какви било трошоци за испорака или ракување. Ако вашата компанија го произведува производот, цената на стоката, исто така, ги вклучува и трошоците за секој директен труд за производство на предметот.
Трошоците поврзани со работењето на бизнисот, познати како оперативни трошоци, вклучуваат надземни предмети како што се рекламирање, платен список, маркетинг, изнајмување кирија и канцелариски материјали .
Без оглед на ценовната стратегија што се користи, малопродажната цена на вашиот производ треба повеќе да ги покрие трошоците за купување и производство на стоките и трошоците поврзани со работењето на бизнисот. Како продавач на мало, нема да остварите профит, а вашиот бизнис нема да успее ако ги продавате вашите производи под нивните трошоци.
Малопродажни цени стратегии
Откако ќе имате јасност за тоа што вашите производи всушност ги чинат, погледнете како вашата конкуренција ги цени нивните производи да воспостават репер за вашата цена. Како продавач на мало, исто така ќе треба да ги испитате вашите канали за дистрибуција, како што се онлајн продажбата преку вашата веб-страница, преку продавници за тули и малтери и преку други продавачи.
Пред да поставите ценовна стратегија, исто така е корисно да се испита она што пазарот е подготвен да плати или плати за вашиот производ и слични производи.
Многу корисни стратегии за цените постојат за да ги прилагодите и да ги насочите цените на производите, и секој има свои посебни околности. Додека го развивате најдобриот модел за цените на вашиот бизнис на мало , разберете ја идеалната ценовна стратегија ќе зависи од повеќе од трошоците. Исто така, зависи од добрата практика на цените .
Означување цени
Селектирањето на трошоците може да се пресмета со додавање однапред поставен, често индустриски стандард, процент на профитна маргина на цената на стоката.
Процентот на малопродажба се одредува со делење на вредноста на доларот по малопродажната цена. На пример, ако вашата марка е 20 долари и вашиот производ е продаден за 40 долари, вашиот процентуален износ е ($ 20 / $ 40) = .50 или 50 проценти.
Ќе сакате да го задржите вашиот обележувач доволно висок за да овозможите намалувања на цените и попусти, да ги намалите трошоците (кражба) и другите очекувани трошоци, а сепак да постигнете задоволителен профит. Ако продавате разновиден избор на производ, можете да користите различни маркирања за секоја производна линија, доколку е потребно.
Цена на продавач
Препорачаната малопродажна цена на производителот (MSRP) е заедничка стратегија што ја користат помалите малопродажни продавници за да се избегнат ценовни војни и да се одржи пристоен профит.
За сите производи што ги препродавате, ќе најдете некои добавувачи да имаат минимални рекламирани цени (MAP) и може да не дозволат да продолжите да ги продавате своите производи ако се обидете да ги цените под нивните MAP.
Доставувачот, исто така, може да предложи користење на MSRP за вашите малопродажни цени, што е повисоко од MAP. Со цените производи со предложените малопродажни цени обезбедени од продавачот, тој го зема малопродажниот дел од процесот на донесување одлуки. Користењето на претходно утврдени цени има проблем со тоа што не дозволува продавачот да има предност во однос на конкуренцијата.
Конкурентни цени
Потрошувачите имаат многу избори и обично сакаат да купуваат за да ја добијат најдобрата цена. Трговците кои размислуваат за конкурентска стратегија за цените ќе треба да обезбедат извонредна услуга за клиентите да стојат над конкуренцијата.
Цените под конкуренцијата едноставно значи дека цените се пониски од цената на конкурентот.
Оваа стратегија функционира добро ако вие, како продавач, може да преговарате за најниски цени за купување од вашите добавувачи, да ги намалите другите трошоци и да развиете маркетинг стратегија за да се фокусирате на специјални цени.
Престижното ценообразување или цените над конкуренцијата може да се сметаат кога вашата локација, ексклузивност или единствена услуга за клиентите може да ги оправдаат повисоките цени. Трговците кои продаваат висококвалитетна стока, која не е лесно достапна на други локации, може да бидат доста успешни во цените на производите над конкурентите.
Психолошка цена
Психолошките цени се техника на одредување на цените на одредено ниво, каде што потрошувачот ја смета цената за праведна, зделка или продажна цена. Најчестиот метод е непарното ценообразување , кое користи бројки што завршуваат во 5, 7 или 9, на пример, 15,97 долари. Се верува дека потрошувачите имаат тенденција да заокружат цена од 9,95 $ до 9 $, наместо 10 $.
Други цени стратегии
Цехон цените вклучуваат удвојување на цената платена за стока за да ја поставите малопродажната цена. Иако ова некогаш беше правило за цените на производите, поинтензивна конкуренција и постојано менување на малопродажниот пејзаж ги натераа некои трговци да користат други методи наместо Keystone. Сепак, продавниците кои продаваат производи со повисока цена со помала чувствителност на цената, сепак, можат да го користат трапезонот и на пример да го поделат на 2,6 пати повеќе од цената на производот.
Повеќекратните цени се метод кој вклучува продажба на повеќе од еден производ за една цена, како што се три ставки за $ 1. Не само што оваа стратегија е одлична за markdowns или продажби, но трговците на мало забележаа дека потрошувачите имаат тенденција да купуваат во поголеми количини кога користат повеќекратни стратегии за цените.
Попустните цени и намалувањата на цените се природен дел од трговијата на мало. Попуст може да вклучува купони , попусти, сезонски цени и други промотивни марки .
Малопродажната цена по цена пониска е наведена како лидер за загуба . Иако трговците на мало не прават никакви профити на овие дисконтирани ставки, тие се надеваат дека лидерот за загуби ќе донесе повеќе потрошувачи во продавницата и дека ќе купат други производи на повисоки маргини за време на нивната посета.
Тешко е да се каже дали некоја компонента на цените е поважна од друга. На крајот на краиштата, вистинската цена на производот е цената што потрошувачот е подготвена да ја плати додека обезбедува профит на мало.