Како пазар на мало со купони
Никогаш во историјата на малопродажбата купоните биле поефикасни или побарани од потрошувачите отколку сега. Доаѓањето купони апликации како Groupon или мало ме јазол направија шопинг со забава речиси неопходност. Не е тајна дека клиентите сакаат да добијат договор. И, купони им помагаат да се чувствуваат така подобар од продажбата.
Причини за користење на купони
Бидејќи купони и понатаму се ефтина форма на маркетинг, речиси половина од сите трговци на мало пријавија нудат на потрошувачите некоја форма на бонус-забавен програма.
Ова значи дека вашите конкуренти веројатно користат купони во нивниот маркетинг план и можеби и вие. Други причини за користење купони вклучуваат:
- Да се зголеми бројот на нови клиенти
- Да се зголеми продажбата на специфичен производ
- Да се зголеми Брендирањето и свеста
- Да ги наградуваме моменталните клиенти
- За да се вратите на претходни клиенти
- Да се создаде можност да се продаде профитабилен производ
- Високо мерлив облик на маркетинг
Како да ги користите купоните во промоции
Купоните треба да го мотивираат потрошувачот не само да го купат производот, туку да го запознаат брендот. Добро дизајнираната понуда за забава која се фокусира на еден одреден производ или услуга може да генерира краток рок за зголемување на сообраќајот на повеќето трговци. Додека само мал дел од купони всушност може да се откупи, воспоставувањето на свеста за брендот е еден од долготрајните ефекти од промоцијата на забава.
Пред да започнете промоција на забава, бидете сигурни дека понудата е во право за вашиот пазар.
Не секој вид производ или малопродажба може да има корист од додавање на купони за нивниот маркетинг микс . Во некои случаи, купоните всушност можат да ја намалат вредноста на брендот.
Популарни методи на дистрибуција на купони
Постојат различни канали за испорака на купони кои се достапни за да стигнат до целната публика на малопродажната продавница.
Некои од најпопуларните методи за дистрибуција на забава се:
- Електронска испорака
- Слободен постоечки Вметни
- Инстант откупи
- Директна пошта
- Полица подлога
- На пакет
Елементи на ефективни купони
Заштеда на пари не е доволно поттик. Како и секоја промотивна реклама , купони треба да бидат дизајнирани да го примат потрошувачот да го откупи попустот. Ако купонот се дистрибуира преку масовно доставување, тој мора да се истакне меѓу многу други купони. Еве некои специфични елементи што треба да ги има предвид трговецот на мало при креирањето на забава .
- Јасна, детална понуда и услови за детален текст
- Face Value
- Производ слика
- Правилен бар-код, ако е релевантен
- Секоја неопходна правна копија
- Дата на истекување
- Име на компанијата и адреса
- Код за следење на понудувачот
Испорачување на купонот во продавница
Една област која често ја превидуваме е да ја подготвиме продавницата за да може да го исполни ветувањето на купонот. Премногу често за прв пат кочија гледа купон е тогаш клиентот го доставува до нив. Никогаш не користете купон без претходно да го обучите вашиот вработен. Кога не го сторите тоа, искуството на клиентот е уништено и честопати клиентот останува чувство како да прават нешто погрешно.
Улогата-игра со вашиот тим за продажба (со вас како клиент) обидувајќи се да го откупите купонот. Прашајте ги типовите прашања што ќе ги побара купувачот.
Оценување на куповна кампања
Кампонската кампања бара тестирање и мерење. Употребата на кодови за следење, испечатени директно на купонот или кодирани во електронска испорака, му овозможуваат на трговецот на мало да види кои купувачи ги откупиле купоните и каде биле пронајдени тие купони. Оценување на методот купонот се доставува заедно со купонскиот одговор, продажбата на производот и профитот може да помогне да се утврди која промоција или купон работи најдобро за вашата публика.