Овие концепти се дел од маркетинг микс.
Вашиот маркетинг микс е комбинација на елементи кои играат улога во промовирањето и доставувањето на вашите производи и услуги на потрошувачите или на клиентите. Во суштина, станува збор за ставање на вашиот производ или услуга на вистинското место во вистинско време за вистинската цена.
Елементи на маркетинг микс
Традиционално, елементите на маркетиншкиот микс се однесуваат на маркетингот 4 P, иако неодамна беше додаден и 5-тиот P. Оригиналните 4 P на маркетинг се:
- Производ - Ова се производите или услугите што ги нудите на вашиот клиент, вклучувајќи ги и нивните физички атрибути, што прават, како се разликуваат од вашите конкуренти и какви придобивки ги обезбедуваат.
- Цена - Како сте го цениле вашиот производ или услуга, така што вашата цена останува конкурентна, но ви овозможува да остварите добар профит .
- Место (исто така наречено Дистрибуција) - Ова е местото каде што вашиот бизнис ги продава своите производи или услуги и како ги добива тие производи или услуги на вашите клиенти.
- Промоција - Ова се методите што ги користите за да ги пренесете карактеристиките и придобивките на вашите производи или услуги на целните клиенти .
Некои маркетинг теоретичари додадоа 5-ти P маркетинг на елементите на маркетинг миксот: Луѓето, кои се однесуваат на тоа како вашето ниво на услуга и експертизата и вештините на луѓето кои работат за вас може да се искористат за да ве оддалечат од вашите конкуренти .
Како да го користите маркетинг микс за да го изградите вашиот дом бизнис
Слични SWOT анализа и пишување на бизнис план , маркетинг микс често може да се чувствуваат како апстрактни бизнис концепти што е тешко да се претворат во секојдневна употреба. Што 5 ПС ве охрабруваме да направите е истражување и планирање на вашата маркетинг стратегија. Одење низ секој P што сакате:
Производ: Покрај дефинирањето на она што го имате, сакате да обрнете посебно внимание на придобивките што ги нуди вашиот производ или услуга и кои се најдобрите потрошувачи да ги добијат тие придобивки. Ова значи развивање на уникатен продажен предлог (USP) и дефинирање на вашиот целен пазар . На пример, ако продавате услуги за губење на тежината, какви бенефиции (подобро здравје, поголема енергија, итн.) Ќе ги добијат вашите клиенти и кои се идеални луѓе за да ги сакаат овие услуги (нови мајки, луѓе од средна возраст итн.).
Цена: Цените може да бидат незгодни, затоа што треба да ја пресметате вредноста на она што ви го нуди заедно со тоа што ве чини во материјалите, времето и надземните трошоци за да го направите. Но, исто така, сакате да размислите за тоа што вашиот пазар е подготвен и способен да плати и дали или не мислат дека вашиот производ е вреден за тоа што го наплаќате. Вие не сакате да се наполните, но ниту сакате да побарате од луѓето да платат повеќе од она што го вреднува вашиот производ / услуга.
Место: Каде потрошувачите можат да ги најдат и да ги добијат вашите стоки и услуги? Ова изгледа многу основно, освен повторно, го разгледавте вашиот производ / услуга, пазар и цена. Ако сте на пазарот не го користите eBay, тогаш нема да има смисла да ги имате вашите производи на eBay. Ако сте производи се луксузни предмети, сакате да бидете на место кое сугерира квалитет и префинетост, за разлика од скромноста.
Промоција: Ова е местото каде што ги ставате сите информации што сте ги собрале за работа. Го знаете вашиот производ, кој може да има корист од тоа, најдобрата цена за да ја продаде, и каде да ја продаде. Сега, мора да ги натежите луѓето во вашата "продавница". Промоцијата е за да знаете каде може да се најде вашиот пазар, како да направите порака за да ги примате за да го проверите вашиот производ / услуга и да го одредите најдобриот метод за доставување на таа порака (рекламирање, социјални медиуми, интервјуа итн.).
Најефективен маркетинг е фокусиран во пораката и локацијата. На пример, ако продавате производи за губење на тежината и вашиот пазар е нова мајка, би сакале да имате порака која конкретно зборува за губење на тежината на бебето и ставете ја каде мајки ќе го видат (т.е. мамо блогови).
Луѓе: Можете да ги затворите сите други P-ови, но ако вие или вашите продажни луѓе се груби или вашите системи за услуги на клиентите се кратки, не е важно колку се добри другите Ps. Денес повеќе од кога и да е, потрошувачите имаат избор за тоа со кого работат, а претпочитаат да се занимаваат со бизниси кои ги знаат своите работи, се подготвени да помогнат и се одговорат. Ова е местото каде што социјалните медиуми се толку корисни, затоа што им олеснува на претпријатијата да градат доверба и да комуницираат со потрошувачите. Но, тоа функционира само ако вие и вашиот персонал или изведувачи се љубезни, професионални и одговорни.