Кога потрошувачите ги користат пребарувачите за да најдат производ или услуга, тие обично се уште се наоѓаат во фазата на собирање информации и може да бидат многу далеку од тоа да сакаат да направат купување.
Луѓето кои директно одат во Groupon бараат нови договори за да се обидат или веќе имаат донесено одлука дека сакаат да направат купуваoе и го бараат најдобриот можен договор.
Звучи едноставно досега, нели? Креирај забава со купони, нека го рипне и бум-инстант клиенти. За жал, Groupon не е навистина толку едноставен и треба да се стави како многу предвид во Groupon маркетинг кампања како што би било во било која друга стратегија за развој. Ако не го сторите тоа, и само да направите купони на итар, би можеле да загубите многу пари.
Што е Groupon?
Groupon е рекламна платформа која во голема мера е насочена кон опслужување на локалните пазари. Бизнисите можат да користат Groupon за да ги промовираат сопствените попусти (ваучери) за услуги и производи. Groupon помага да се олеснат врските помеѓу бизнисите кои бараат клиенти и клиенти кои бараат договори.
Тоа е голем плус преку потпирање на пребарување на Google за да го добиете зборот за вашиот бизнис, бидејќи Google само покажува што сака во локалните резултати и да се рангира доследно добро во пребарувања бара многу време и напор и сè уште нема гаранција за вашиот сајт ќе бидат прикажани на резултатите од пребарувањето на страница 1.
Но Groupon ќе им покаже на корисниците сè што е на нивното место во рамките на одреден сет на параметри за пребарување и ако вашите совпаѓања ќе покажат вашата реклама. Уште подобро - можете да креирате и контролирате масивни кампањи за социјални медиуми и да ги забележите вашите купони, дури и ако немате веб-страница. Кои, јас не советувам - сите сопственици на бизниси треба да имаат барем една страница на една страница која ќе служи како средство за верификација на бизнис е легитимно.
На пример, Гугл е поштенски код за "часови за јавање на јавање" и Google го избира она што сака да го видите, а не она што е нужно во вашата област. Groupon ќе направи подобро за потрошувачите, бидејќи потрагата по часови по возење ќе биде филтрирана само од она што корисникот одлучува, а не од рекламниот алгоритам.
Речиси звучи премногу добро за да биде вистина, и искрено, тоа е.
Како функционира Groupon?
Групацијата е прилично јасна - вие нудите договор, тие собираат пари во ваше име кога ќе се направи договор, Групацијата зазема педесет отсто намалување од врвот, а вие го добивате остатокот. Во суштина, Groupon е посредник кој сака да ве поврзе со луѓе кои ќе ги купат вашите услуги и производи, бидејќи колку повеќе луѓе купуваат од вас, толку повеќе пари го прави Грунтон. Тоа не е случај со Google кој има сосема поинаква (и значително поширока) агенда и мотиви и кој практично нема поттик за промовирање на вашата веб-страница (освен ако не плаќаат за реклами на Google).
Во мало, овде е како функционира Groupon:
- Пријавете се.
- Нудат забава или договор.
- Луѓето купуваат и плаќаат преку Groupon.
- Groupon ги собира парите, зема (голема, маснотија) право од врвот, и
- Ви дава одмор.
Бизнис модел на Groupon - одличен за Groupon, не е толку добар за бизнис сопствениците
Според Statista.com, бизнис моделот на Groupon јасно функционира многу добро, барем за Groupon, чиј глобален приход изнесуваше 3.119,52 милиони долари во 2015 година од кои 2,047.74 милиони долари се припишува на потрошувачкиот пазар во САД
Еве уште две статистики за да се возбудите:
- Просечната цена по купонски договор во 2015 година изнесуваше 76 долари;
- 20.66 милиони луѓе го посетуваат Groupon секој месец (јануари 2016 година).
Ваквите позитивни финансиски податоци покажуваат дека деловниот модел на Groupon работи многу добро за компанијата и дека потрошувачите се диви за Groupon, но пред да бидете премногу возбудени, запомнете дека причината Groupon е толку успешна е тоа што прво ги фаворизира сопствените интереси, а потоа интересите на потрошувачите , и многу (мртви) минатото, вие, сопственикот на компанијата фактори внатре Groupon користи бизниси за да ги постигнат своите сопствени цели базирани на потрошувачите - а вие, како сопственик на бизнис, се нивниот главен потрошувач.
Вашите купони за Groupon се слични во однос на трети производители и Амазон: Амазон сака да им дозволи на бизнисите да го користат брендот Амазон за да ја зголемат својата продажба, и затоа што Амазон прави пари од продавачите на Амазон .
Groupon, исто така, сака бизнисите да ги користат нивните услуги, бидејќи без бизниси кои нудат купони Groupon не може да преживее.
Зошто треба да бидете внимателни во рекламирањето на Groupon
Groupon нуди купони / попусти кои се движат од 50% до 90% од вообичаената цена на она што се нуди. Groupon зема 50% од приходите од секој договор. Еве еден пример:
Да речеме дека вообичаено наплаќате 100 долари за нудење приватни часови за јавање. На 50% од вашата нормална стапка, ќе ги продавате вашите лекции за 50 долари за купувачите на Groupon. Но, нема да направиш 50 долари, само ќе направиш 25 долари за тој договор, бидејќи Groupon е половина.
Ако истиот договор беше понуден на 90% попуст, ќе ги продавате часовите по возење по 5 долари секој!
Во сценарија кои вклучуваат продажба на стоки, лесно може да заврши губењето на пари, бидејќи од време на попуст цена беше понудена и Groupon зеде намалување, вие не може да се направи доволно за да се покријат трошоците за она што се продава.
Исто така е исклучително важно да се забележи дека Groupon ги зема своите огромни 50% отсечени секој договор што го правите - не само еден. Продадете 100 попусти и тие ќе земат 50% од секој еден.
Справување со баратели на договор на Групацијата
Иако Groupon може да се пофали на нивната веб-страница дека 91% од луѓето кои купуваат зделки на Groupon ќе се вратат во бизнисот подоцна за дополнителни набавки, тие статистики се побиваат од други извори кои тврдат дека поголемиот дел од бизнисите кои користат Groupon се жалат на еднократни клиенти.
Корисниците на групацијата честопати се чувствителни на азил на купувачите кои купуваат и користат еднократни забава со попуст без намера да продолжат да се враќаат за повеќе производи или услуги (т.е. за масажа, сончање, оброк, итн.). Тоа е одлично ако барате еден- тајмери, но не и идеални ако ви се потребни луѓе за да се пријавите за тековните услуги.
Наместо да понудите една воведна лекција (или услуга) со длабок попуст, можеби ќе се обидете да го делите договорот на таков начин што бара од луѓето да ви дадат повеќе од еден обид. На пример, ако нудите лекции за гитара или занает, наместо да му дадете полн часовен забава за половина, поделете го помеѓу двете сесии. На тој начин луѓето кои купуваат купон ќе треба да се обидат два пати да ја добијат целосната зделка и тоа може да биде доволно за да ги убеди дека часовите со вас се забавни и тие треба да се пријават за повеќе лекции.
Бидете сигурни да вклучите ограничувања за контрола на тоа како луѓето можат да ги користат нивните договори. Еве само неколку примери на услови кои му овозможуваат на бизнисот да го контролира протокот на нови клиенти, така што тие не се појавуваат само еднаш:
- Промотивната вредност истекува 120 дена по купувањето.
- Платениот износ никогаш не истекува.
- Нови клиенти само. Потребни резерви.
- Потребна е регистрација.
- Ограничете 1 по лице, може да купите уште 1 подарок како подарок.
- Ограничете 1 по посета.
Поставувањето ограничувања на бројот на продадени ваучери е исто така важно особено за малите бизниси, така што ќе можете да бидете сигурни дека ќе можете да се справите со приливот на нови клиенти и зголемената побарувачка за вашите услуги. Додека истражував информации за овој напис, видов еден локален магазин за уметност и занаети кој нуди ваучери за проект за керамика. На бизнисот има продадено над 300 ваучери и мојата прва мисла беше како на земјата е мајка и поп прошетка во продавница ќе се справи со 300 луѓе се појавуваат одеднаш?
Во крајна линија
Groupon е солидна платформа за рекламирање во која работи, има добра репутација кај потрошувачите и лесно е за сопствениците на бизниси да почнат да користат, но едноставноста и моќта на Groupon не треба да се потпираат на вашиот бизнис.
На краток рок, Groupon (и слични сајтови) може да биде моќен и ефикасен начин да генерирате нови води за вашиот бизнис, но ако не сте внимателни во планирањето како ќе ја надоместите високата цена за овие води, може да заврши губењето многу повеќе пари отколку што заработувате.