Како што се чини дека Амазон е ефикасен и атрактивен, сепак има свои проблеми.
Бариери за влез
Вие не може само да скокнете на Амазон и да започнете со продажба. Бидејќи платформата стана преплавена со продавачи кои не ги следат правилата, Амазон мораше да стане построги за да дозволи кој може да го продаде - и што може да се продаде. На пример, продавачите мора да бидат одобрени за продажба на облека, чевли, чанти , автомобилски предмети и многу други видови на залихи. Листата на категории кои бараат одобрување продолжува да расте. И тоа не е лесно да се одобри. Ова не се случи на eBay. Нема бариери за влез и секој може да продаде која било ставка што не е на ограничена листа на eBay.
Амазон само продавачи ги добиваат парите секои две недели
Кога продавате ставка на Амазон, плаќањето се врши со директно внесување на вашата сметка за проверка на секои 14 дена. Амазон не го прифаќа PayPal од купувачите. Тоа може да биде проблем ако го користите приходите од продажбата за да купите повеќе инвентар за продажба.
Постојат начини да се работи околу двонеделниот платен систем, но мора да аплицирате и да бидете одобрени од Амазон. Со eBay, плаќате секој ден, дури и повеќе пати на ден.
Натпреварот е брутален
Многу продавачи на Амазон не продаваат предмети од еден вид. Тие продаваат предмети купени од веледрогерии или добавувачи во најголемиот дел.
Ова го поставува прашањето, ако можете да го купите во најголемиот дел, тогаш може да има и голем број други луѓе, па зошто да се натпреварувате во толку конкуренција за истите предмети? Исто така, продавачите на Амазон користат автоматизиран софтвер за препродавање, така што нивните цени постојано се прилагодуваат за да бидат најниска цена. Со многу продавачи кои користат реквизитори, веднаш штом еден продавач ги надминува цените, тој ги поставува цените на реципиентите на сите и започнува спирална ценова цена. Единствениот победник е купувачот на Амазон кој добива предмети по многу ниска цена.
Тешко е и одзема многу време да изгради позитивен профил за повратни информации
Ако мислите дека eBay клиенти се лоши за оставајќи повратни информации, клиентите на Амазон се полоши. Само околу 1 во 30 купувачи оставаат повратни информации за Амазон, па мора да продавате многу производи за да ги изградите вашите повратни информации. За 1-во-3 eBay клиенти оставаат повратни информации.
Вашите производи може да станат ограничени и непробојни во секое време
Амазон тесно соработува со производители и брендови. Ако бренд одлучи дека не сакаат трети лица продавачи котација ставки на Амазон, тие може да ги сметаат за ограничени во секое време. Го доживеав ова многубројно време на Амазон. На пример, јас го продадов кафето Данкин Донут што го купив во продавниците за храна и Целта. Имав околу 40 кеси во складиштето на Амазон (FBA).
Еден ден добив е-мејл дека Амазон соработувал со Dunkin Donuts, а продавачите на трети лица повеќе не можеле да го продадат овој бренд. Морав да платам за да го извадам кафето од складиштето и да го вратам кај мене.
Амазон е комплициран и скап
Ова е особено точно ако продавате на програмата FBA. Со Амазон, исполнувањето е кога ќе ги испратите вашите предмети во складиште и ќе седат таму додека клиентот не ги купи. После тоа, Амазон го испраќа предметот. Проблемот е тоа што учењето на првичниот систем не е лесно, и многу може да тргне наопаку со оштетени предмети, изгубени предмети и други проблеми со склад. Амазон такси се околу 1/3 од продажната цена на предметот, кој не вклучува месечна претплата од 39,99 $, и постојано зголемување на складирање такси за складирање. eBay е околу 15 проценти од продажната цена, што е околу половина од Амазон.
И покрај замките, многу луѓе претпочитаат Амазон на натпреварот. За почеток, тие се запознаени со Амазон, па се чувствува како дома. Во прилог на прашањата погоре, постојат голем број на работи кои дури и големи или долгорочни Амазон продавачи не сфатиле. Добрата вест е, можам да помогнам со тоа.
Особено ако сте нови за Амазон, тука се три совети кои ќе ја направат продажбата полесна и повеќе профитабилна.
Даночно подесување
Тоа е малку шокантно колку продавачи никогаш не поставиле опција за собирање државни даноци на Амазон, мислејќи дека Амазон некако автоматски се грижи за сите проблеми со данок на продажба од продажбата на пазарот на Амазон. Излегува дека ништо не би можело да биде подалеку од вистината.
Додека Амазон е среќен да собира државен данок на промет за вас (за мала надокнада), секој продавач треба да посочи од која држава сака Амазон да наплати данок и да управува со дознаките од даноците на соодветните даночни јурисдикции низ целата земја земја.
Многу даночни дознаки услуги се достапни за онлајн продавачи. Четири што ги сакам се Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com и Vertexsmb.com. Само запомнете дека продавачот на крајот има одговорност да ги плати своите даноци.
Додека продавачот може да избере да не собира државен данок на промет, изборот да го апсорбира тоа како трошок за водење бизнис, одговорноста за враќање на данокот не е задолжителна.
Профитабилност
Премногу продавачи се фокусираат на најпрофитабилните продажби, наместо профит од дното.
Вообичаено, продавачите ќе речат: "Сакам да продадам еден милион долари годишно на Амазон" или "Ако само би можел да станам продавач на Амазон од 10 милиони долари годишно".
Сепак, има малку долгорочна корист за да се биде голем продавач на Амазон. Многу е попаметно да се фокусираме на дното на раст и однапред да ги пресметаме сите трошоци. Продавачите кои растат со својата крајна добивка од година во година побрзо од продажбата на топ-линија, имаат тенденција да се подобрат. Ова обично бара разбирање за профитабилноста на ниво на SKU, инкорпорирање на трошоци и индиректни трошоци во пресметката на добивката на секоја SKU.
Вие не можете да измерите сè и да гледате само на вкупните продажби и маргините. Треба да размислите за секоја SKU што ја продавате на Амазон како да имате сопствена P & L, сопствени пазарни сили и сопствено ниво и типови на натпревари.
Оптимизација на котација
Можете да користите голем број на извори на податоци достапни во рамките на Продавачот Централна за подобрување на квалитетот на листата на вашиот каталог. За многу продавачи, процесот на градење и оптимизирање на огласи е еднократен договор, бидејќи тие разбирливо го свртуваат фокусот кон други оперативни работи. Првото нешто што сакате да направите е да ги користите извештаите на рекламните кампањи за спонзорирани реклами на Амазон. Сепак, значајна можност е да ги користиме извештаите од рекламните кампањи на Спонзорираниот производ. Во овие извештаи, можете да ги видите точните клучни зборови кои беа поврзани со клиентите на Амазон кои ги купуваат вашите производи.
Со периодично испитување на овие извештаи (конкретно за кампањи за автоматско таргетирање), ќе најдете некои клучни зборови што ќе доведат до продажба што никогаш не сте очекувале да бидат ефективни. Укинувањето на овие услови директно во вашите генерички клучни зборови ќе ја подобри оптимизацијата на вашите огласи. Предлагам повторување на овој процес на секои три месеци за да бидете сигурни дека однесувањето на клиентите специфично за одредени зборови не е променето.
Како некој кој се продаде на eBay од 2003 година, а на Амазон од 2009 година, eBay е подобра одговара за мене. Меѓутоа, ако сте навивач на Амазон, не заборавајте да обрнете внимание на потенцијалните проблеми. eBay не е за секого, ниту Амазон. Тоа е само прашање на одредување кој е подобар одговара за вашиот конкретен бизнис.