Како единствена продавачка понуда може да привлече повеќе бизниси
Вистината е, сепак, дека во тајната нема тајна. Секој кој чита книги од Наполеон Хил, Валас Д.
Ветлс, Џо Витале или Џек Канфилд веќе ги знаеја принципите споделени во Тајната . Па зошто видеото и книгата сториле толку добро кога информациите не биле тајни или нови? Бирн имаше уникатен предлог за продажба или USP. Таа ги пренасочила и ги продавала концептите содржани во Законот за атракција, за да се појави дека открила заговор од лидерите на историјата за да ги чуваат скриените тајни од светот. Кој не сака да открие скриени тајни кои ќе ги направат своите животи подобри?
Секој ден имате десетици брендови кои можете да ги изберете кога купувате. Има нешто уникатно за брендот што го избирате што го прави да го одберете над нешто друго. Тоа е моќта на бизнисот со користење на USP.
Кога станува збор за профитирање во вашиот дом бизнис, треба да се развие уникатност која ќе те издвојува од вашата конкуренција. Вие не треба да бидете најбрзо, најевтино или најдобро. Вие само треба да се издвоите на начин што го привлекува вашиот пазар.
Што е USP
А USP е кратка изјава која ги идентификува сите големи работи за вашиот бизнис. Таа треба да содржи:
1. Придобивки за клиентите Клиентите не се грижат за тоа колку е голема вас или вашиот производ или услуга. Тие само се грижат за тоа како вашиот бизнис ќе им помогне. Многу бизниси се фокусираат премногу на карактеристиките (што ги прави одлични) и не е доволно време за придобивките (резултатите дадени на потрошувачите).
Ако сте заглавени на функции наспроти бенефиции, направете листа на одлични работи за вашиот бизнис (карактеристики) и преведи ги во решенија за вашиот клиент. Ако продавате предмети за губење на тежината, функциите може да бидат едноставна за користење или сигурност, но придобивките се дека корисниците ќе изгледаат секси, ќе се чувствуваат одлично и ќе го подобрат своето здравје.
2. Единственост Што ве прави различен од сите други кои обезбедуваат ист или сличен производ или услуга? Единственоста може да дојде во многу форми. Тоа може да биде поврзано со квалитетот или брзината на услугата. На пример, разликата помеѓу полн сервис и самопослужување. Тоа може да биде вашата цена, што не значи дека е поевтино. Наместо тоа, може да имате поинаква структура на цените. Можете да добиете идеи за тоа како сте различни или како можете да го направите вашиот бизнис поинаков со проверка на вашата конкуренција. Што прават тие што можете да направите поинаку?
Како да креирате USP
Кога креирате своја USP , задржи вашите клиенти во првите редови на вашиот ум. Кои се тие и што им се потребни? Многу луѓе имаат потреба од автомобил, но лицето кое купува Prius е различно од оној што купува еден приградски град. USP продавач на автомобили треба да ги земе предвид овие разлики.
Понатаму, треба да се фокусирате на придобивките што вашиот производ или услуга им ги дава на вашиот клиент.
Да се биде побрз и подобар, не значи ништо за потрошувачите, додека истиот ден услуга (побрзо) и гаранција (подобро или вашите пари назад) не. На пример, може да нарачате пица насекаде, но Домино е "Доставен свеж, топол и вкусен за 30 минути или помалку - или е слободен". Ресторани за брза храна се десетина десет, но во Бургер Кинг можете да го "Подигнете". Коефициенти се луѓе може да се добие вашиот производ или услуга на друго место, но тие само може да се добие вашиот USP со вас.
Понекогаш наоѓањето на вашата единственост е предизвик. Ова е особено точно за луѓето во бизнисите со директни продажби . Соседите се оптеретени со претставници кои ги продаваат истите предмети од истата компанија по иста цена. И покрај тоа, можете да создадете USP како консултант за директни продажби, нудејќи им нешто на другите консултанти, не дали е тоа повисоко ниво на услуга, награда програма за редовни клиенти или други бакшиш.
Ова важи и за секој бизнис во кој имате конкуренција.
На USP е клучен дел од вашиот пазар план . Тоа ви дефинира на начин кој е едноставно да се пренесе и лесен за вашиот пазар да го разбере она што го нудиме, и уште поважно, како вашата понуда може да има корист.