Внатре во трговијата на мало, ова е наречено "нок надолу". Кога ја започнав мојата малопродажба пред 30 години, на насловната страница на флаер го ставивме лидерот за загуби или "ноктот надолу" на производот. Тоа беше секогаш производ со смешна ниска цена. Терминот "ноктите надолу" еволуирал од продавачите, буквално заковајќи го производот на полицата, па затоа не можел да се продаде. Идејата е клиент да дојде, а потоа продавачот ќе го "чекори" клиентот на повисока цена.
Постојат различни лидери за загуба што најчесто се користат. Еден пример е кога една продавница дава бесплатни примероци на некој објект, велат колачиња, бидејќи купувачите купуваат. Се надеваме дека купувачот ќе купи пакет на колачиња заедно со други предмети пред да ја напушти продавницата.
Ножевите на брич се уште еден важен пример за лидер за загуба. Повеќето жилети се продаваат ефтино и се пакувани со неколку примероци. Но, кога ќе дојде време да се купат нови ножеви, цените се стрмни.
Но, купувачот веќе купил брич, размислувањето оди, и ќе треба да купи ножеви.
Мастило за печатачот е уште еден добар пример за лидер за загуба; многу домашни печатачи се продаваат со примероци со мастило или касети со тонер. Касетите за замена се таму каде што ќе потрошите големи долари (освен ако не сакате да излезете и да купите сосема нов печатач, што повеќето луѓе не го прават).
Другите трговци како дилери на автомобили ја користат оваа практика. Тие рекламираат неверојатна цена на автомобил или камион, но ако погледнете внимателно, тоа е само оној дел. Тие дури го вклучуваат бројот на акции во рекламата. Значи, кога клиентот пристигнува, тие велат "жалам што го продадовме тој камион, но ние ги имаме овие други за да ги погледнеме."
Кога да се користи цените на лидерот на лидерот
Ако имате инвентар кој не се движи или ако сте презафатени со одредена ставка, тоа што го прави загуба лидер може да го преместите. Со намалување на цената на таков објект, вие не само што ќе го ослободите просторот и ќе го намалите залихите, но исто така ќе го зголемите паричниот тек .
Ако сакате да бидете познати по тоа што имаат ниски цени, тогаш ценовната стратегија за губење на лидерите ќе ви помогне да го поврзете вашиот бизнис со тоа верување. Имајте на ум дека луѓето сакаат добар квалитет стока за помалку пари, а не за ѓубре. Користењето на загуба лидери како маркетинг алатка може да помогне да се здобијат со нови клиенти и да се зголеми повратните посети. Луѓето сакаат зделка и најверојатно ќе се вратат во продавница.
Надвор од кутијата, ние ги користевме лидерите за загуби во моите продавници за чевли, преку блиски работи. Јас би купил closouts од продавач, а потоа ќе ги стави во рекламата на 75% попуст. Бидејќи тие беа closouts, јас ги купив на 50% попуст на големо цена, па бев нудат овој неверојатен договор, но не губат пари.
Мерки за претпазливост на лидерот
Може да има успех во цените на лидерите, но да се свесни за некои пречки во процесот. Ако се направи погрешно, губењето на држави всушност може да предизвика бизнис да губат пари. Исто така, не сите производители и добавувачи ќе им дозволат на своите производи да се платат според нивната минимална рекламирана цена или помалку од она што нивните други дилери ја продаваат истата ставка. Ова се нарекува ценообразување на MAP .
Исто така, ограничено е или е забрането да се продаваат производи под трошоци во некои држави. Во последниве години, тужби се појавија (не сите успешни) тврдејќи дека некои стратегии за цените на цените на загубата се еквивалентни на нелегални деловни практики.
Ако одлучите да одите по овој пат, размислете да ги користите лидерите за загуби само кога е јасно дека изгубената добивка може да се спротивстави со продажба на други производи или услуги.
Избегнувајте да правите нешто нелегално со следење на добри практики за цените. Секогаш осигурајте се дека постои значителна количина на продажен дел на залиха и употребете ја фразата "додека трае снабдувањето" во било кој и во сите реклами. Купувањето поголеми од нормални количини од добавувачите може да ви овозможи да добиете количински попуст, со што ќе ја зголемите маргината по намалена цена.
Последен совет. Обучете ги вашите вработени. Всушност, не сакате да го продадете лидерот за загуби. Сакате да продадете повисока цена или ставка со подобра маргина . Но, дури и ако го продадат лидерот за загуби, додатоците на продажбата како додатоци може да ја надоместат изгубената маргина. Работат на вашите вработени кои продаваат вештини и практикуваат со нив што да направат кога клиентот ќе дојде за лидер за загуба во вашата продавница.