Користење на адвокатските билтени како маркетинг алатка за правна практика
Адвокатските билтени се популарна алатка за маркетинг меѓу адвокатите. Билтен може да биде одличен начин да покажат експертиза во областа на правото, што е многу ефикасен начин за привлекување на клиенти во целниот специјализиран простор. Меѓутоа, ако се направи лошо, билтенот на адвокатска фирма би можел да отпушти повеќе бизнис отколку што генерира.
Некои адвокати враќаат услуга за правно пишување или издавач на билтени за да создадат информатор, додека други инсистираат на пишување билтени во рамките на фирмата. Во секој случај, адвокатите треба да ги разгледаат овие совети за да имаат ефективен адвокатска фирма:
01 - Пишувај во обичен англиски
Додека тој напис што го напишавте за преглед на законот може да го пофали вашиот професор и тројцата други што го читаат, повеќето луѓе сметаат дека законот за прегледување на правниот текст е неразбирлив или неподносливо досаден.
Честа поплака дека клиентите имаат за нивните адвокати е дека не разбираат што се обидува да им каже на адвокатот, дури и кога зборува лично. Кога е на хартија, проблемот често станува уште полошо.
Информативниот билтен на адвокатска компанија не треба да звучи како мислење од врховниот суд или правен лек. Написите треба да бидат едноставни, јасни и напишани со јасност. Се преправате дека сте добар известувач, а не адвокат, и видете како го менува читливоста на вашето пишување.
-
02 - Објавувај постојано
Еден од најголемите проблеми со кои се соочуваат адвокатите со нивните билтени е дека некој мора да ја напише. Може да биде тешко да останете мотивирани и фокусирани за да го добиете секој билтен на време.
Без разлика дали сте избрале да го испраќате билтенот неделно, месечно или квартално, осигурете се дека ќе го испратите доследно. Треба да ги третирате роковите на билтенот толку сериозно колку што датумот на судот и роковите за поднесување.
Адвокатите кои се обидуваат да работат на нивниот билтен "кога ќе добијат шанса" немаат билтен за многу долго. Бидете доследни во испраќањето на билтенот на вашите читатели навремена основа.
03 - Следете го 3Cs на Билтен Дизајн
Jacci Howard Bear препорачува дека сите билтени ги следат 3Cs: конзистентност, конзервација (скутување) и контраст. Конзистентноста во дизајнот ги обединува елементите на дизајнот, како што се стилови, распоред и графика.
Конзервација значи да не се троши простор со премногу кутии, фотографии, графички елементи или прекумерни фонтови. Контрастот се однесува на создавање визуелен интерес во билтенот "преку големина, усогласување, боја, форма и други спротивности".
04 - Кажи нешто нешто корисно
Исто како што адвокатите имаат тенденција да пишуваат во правни, тие исто така имаат тенденција да пишуваат за теми кои не се интересни за никој освен за адвокатите. Повеќето луѓе навистина не се грижат за нијансите на најновите апелациони судски одлуки во вашата област на работа.
Апелационите судски пресуди можат да бидат добар извор на инспирација за теми за билтенот, но не треба да пишувате резиме на случаи за билтен на адвокатска фирма.
Наместо тоа, користете ги проблемите во случајот како отскочна даска за пишување за пошироки прашања кои влијаат на вашите клиенти и потенцијални клиенти. Постави прашање кое би било релевантно за вашите клиенти, а потоа одговорете го за нив во билтенот.
05 - Намалување на продажбата на возбуда
Успешните адвокатски билтени се оние кои им даваат информации на читателите за практичните прашања кои влијаат на нивниот живот. Повеќето луѓе не се заинтересирани да ја прочитаат страницата по страницата за тоа како вашата адвокатска фирма доби пресуди за оваа или таа личност, а тие се уште помалку заинтересирани за читање страница по страница на клиентски искази.
Информативниот билтен на адвокатска фирма треба да содржи одредена содржина, така што луѓето ќе имаат причина да ја читаат, да го споделат и да чуваат копија од неа. Тоа може да биде ефективно да се вклучат некои продажби, но не претерувајте.
Луѓето се повеќе одговора на некој што се обидува да ги едуцира, отколку на некој кој се обидува да продаде нешто. Едукација на читателите и демонстрација на експертиза привлекува повеќе клиенти отколку никогаш не завршува продажбата теренот
06 - Покани читателите да се јават во фирмата
Секој билтен за адвокатска компанија треба да има видливо прикажување на информациите за контакт на фирмата, со покана до читателите да се јават или е-пошта за повеќе информации.
Со тоа што ќе бидете на располагање и ќе им понудите на читателите можност да добиете повеќе информации директно од вас, адвокатската фирма во голема мера ќе ги зголеми шансите да добивате повици од читателите на билтенот.
Адвокатите кои ги покануваат читателите да контактираат со нив за повеќе информации добиваат поголем одговор од оние кои не ја прават понудата. Бидејќи целата информација на адвокатската фирма е да се здобијат со нови клиенти, бидете сигурни дека читателите знаат дека навистина сакате да разговарате со нив.