Запечати ја техниката за продажба на зделка
Без разлика дали вашиот првичен состанок е лице-в-лице, преку телефон или преку Интернет, немате време за губење.
Плаќа за вас да ја разберете продажната техника за тоа како луѓето го прават своето прво судење и што можете да направите за да ги контролирате резултатите.
Запознајте се со невербалната техника за продажба
Кога ќе се сретнете со некој лице-в-лице, 93% од начинот на кој ќе бидете судени се заснова на невербална комуникација - вашиот изглед и јазикот на телото. Само 7% се под влијание на зборовите што ги зборувате. Добра техника за продажба е да се потсетиме дека луѓето ја судат книгата со нејзината корица. Кога вашата почетна средба е над телефонот, 70% од начинот на кој се гледате се заснова на вашиот тон на глас и 30% на вашите зборови. Тоа не е она што го кажуваш - тоа е начинот на кој го кажуваш тоа.
Изберете ги првите 12 зборови
Иако истражувањата покажуваат дека зборовите сочинуваат само 7% од она што луѓето мислат за тебе во еден-на-еден средба, не оставајте ги на шанса. Изразете некоја форма на благодарност кога ќе се сретнете со клиентот. Можеби тоа е "Ви благодарам што одвоивте време за да ме видите денес" или "Ви благодарам што ми се придруживте на ручек". Клиентите Ви ценат кога ги ценат.
Користете го нивното име веднаш
Друга заборавена техника за продажба е да се запамети дека нема послатко звук од оној на нашето име. Кога го користите името на клиентот во разговор во рамките на првите дванаесет зборови и првите седум секунди, праќате порака дека го цениш тоа лице и се фокусирани на него.
Ништо не привлекува внимание на другите луѓе, како што е ефективно нарекувајќи ги по име.
Обрнете внимание на косата
Вашите клиенти ќе. Всушност, тие ќе ја забележат вашата коса и ќе се соочат прво. Отпуштањето на многу потребната фризура или работа со боја може да ве чини договор. Не дозволувајте лош ден на коса да ве чини врската.
Сјајна обувка техника за продажба
Луѓето ќе изгледаат од твоето лице на нозе. Ако чевлите не се одржуваат добро, клиентот ќе се сомнева дали ќе обрнете внимание на други детали. Чевлите треба да се полираат како техника за продажба. Тие можеби се последното нешто што го ставате пред да излезете од вратата, но тие се често прво нешто што вашиот клиент го забележува.
Одете брзо
Побрз патник може да се сфати како важен и енергичен - само како човек со кој вашите клиенти сакаат да прават бизнис. Собереш темпо и оди со цел ако сакаш да импресионираш.
Добра деловна ракување
Работното ракување е неопходна продажба техника за да се направи траен впечаток. Првиот чекор што ќе го направите кога ќе се сретнете со вашиот потенцијален клиент е да ја извадите раката. Никаде не е бизнисмен кој не може да ви каже дека раководството на добар бизнис треба да биде цврсто. Сепак, луѓето постојано ракуваат со клиентот.
За да имате добар бизнис ракување, поставете ја раката за да остварите целосен контакт со раката на другиот.
Откако ќе се поврзете, затворете го палецот од задната страна на раката на другиот човек и давајте мало притискање. Ќе имате почеток на силен деловен однос.
Направете стилски воведи
Правилното воведување е продажна техника што ја користат сите продажни мајстори. Тоа е важно чие име го кажуваш прво и кои зборови ги користите кога правите вовед во бизнисот. Бизнис етика се базира на ранг и хиерархија. Почитувајте го највисокото или највисоко рангираното лице со тоа што ќе го кажете своето име прво. Кога клиентот е присутен, тој секогаш е најважната личност. Кажете го името на клиентот и внесете други клиенти на клиентот. Точните зборови се "сакам да ги запознаам ..." или "Би сакал да те запознаам ..." проследено со името на другото лице.
Секогаш имај бизнис картички
Вашите бизнис картички и начинот на кој ги обработувате придонесуваат за вашата целосна слика. Имајте добра понуда од нив со вас во секое време, бидејќи никогаш не знаете кога и каде ќе се сретнете со потенцијален клиент.
Колку е нечувствително да побарате лична карта и да ги кажете: "О, извинете, мислам дека го одведов мојот последен". Вие добивате чувство дека оваа личност веќе ги запознала сите што сака да ги знае. Чувајте ги вашите бизнис картички во картичка, заштитена од изнемоштеност. Вие ќе бидете во можност да ги најдете без многу дркање наоколу, и тие секогаш ќе бидат во беспрекорен состојба.
Користете соодветен јазик на телото
Најдобро продаваната техника е насмевка. Таа им кажува на вашите клиенти дека сте среќни да бидете со нив. Контакт со очи вели дека обрнувате внимание и дека се заинтересирани за она што се зборува. Потпирајќи се кон клиентот, правиш да се појавиш ангажиран и вклучен во разговорот. Користете што повеќе сигнали што може да изгледате интересно и интересно.
Во деловното опкружување, го планирате секој пат со потенцијалните клиенти. Договарате за состанок, се подготвувате за средбата, вежбате за презентацијата, но и покрај сите ваши напори, потенцијалните клиенти се појавуваат на најнеочекуваните места. Не оставај ништо на случајност. Секогаш кога ќе излезете од вашата канцеларија, бидете подготвени да направите моќен прв впечаток ... тоа е најдобро продаваната техника .
Лидија Рамзи е експерт за бизнис бонтон, професионален говорник, корпоративен тренер и автор на "Манири кои продаваат - додавање на полски што гради профит". Таа е цитирана или прикажана во "Њујорк тајмс", "Дневникот на инвеститорите", "Претприемач", "Инк.", "Едноставно едноставно" и "Денот на жената".
Уредено од Алиса Григориј