Дознајте кои критериуми треба да се користат за глобалниот процент на означување
Размислете за следните критериуми за да одредите колку високо или ниско можете да отидете на вашата марка:
Квалитет и уникатност
Ако производот е пазар "прво", можете да си дозволите повисока цена. Исто така, дали квалитетот на производот е магичен? Или маргинално? Треба да ценате нагоре или надолу соодветно.
Размислете за вашата цена
Ако производот е веќе цени високо, оставете ја вашата марка на ниско ниво. Ако голем производител (овие генерално постигнуваат значителни економии на обем во производството) може да ви даде ниска понуда, тогаш можете да си дозволите да ја поставите вашата комисија малку повисока.
Бидете внимателни тука, иако - ова сценарио може да биде измамен. Ако вашата цена е ниска за да започнете, тоа би можело да значи дека производот е масовна стока, а не специјалитет и дека пазарот е веќе преплавен со сомнително слични, премногу предмети. Ако е така, мора да ја задржите вашата маргина на профит многу тесна.
Ако производот е веќе основан или ново-на-пазар
Понекогаш можете да ценате повисоко кога производот е нов на пазарот само затоа што на вашите клиенти им се потребни и сакаат нови понуди за производи.
Но, новина, исто така, има свои недостатоци. Производот ново-на-пазар нема препознатливост на брендот, слика и популарност што клиентите во странство имаат тенденција да бараат кога сакаат производ со сигурна привлечност на потрошувачите.
Контакт со клиентите
Кој ги повикува снимките, вие или клиентот? Дали клиентот побара од вас да го најдат производот, или дали му пристапивте на клиентот и го понудивте?
Ова прави разлика. А клиент кој побара од вас да извор на производ е обично повеќе приемчив на малку повисока цена, бидејќи тие навистина треба производот. Сепак, не губете ја вашата глава; никогаш, никогаш не се алчни. Вашиот клиент знае како да се повлече кога ќе го види.
Позиционирање на производот
Како го позиционирате производот ја одредува цената по која ќе ја продадете. Користете го цените на производот во еквивалентниот сектор на домашниот пазар како водич за вашата маргина на добивка во странство. На пример, ако вашата цена за еден производ е 1.00 долари, вие целете го промотелниот специјализиран пазар во странство, а препорачаната малопродажна цена во локалната продавница за зголемување на резолуцијата е 8.99 долари, можете да земете поголема профитна маргина.
Директна или индиректна продажба
Ако продавате директно на клиент, можете да си дозволите повисока профитна маргина. Ако вашиот производ е управуван од страна на низа посредници - на пример, трговско друштво за извоз, увозник и веледрогерија - пред да стигне до малолетникот и крајниот корисник, запомнете дека секој од овие "посредници" ќе се сврти кон нив процент. Ако цената на високо ниво на почетокот, вашиот производ ќе се цени исклучиво на пазарот од страна на време станува до крајниот корисник. Никој не победи.
Колку сте очајни
Во расположение да видиме што може да се извлечеш?
Тогаш јас нема да те спречам. Но сфати дека може да направите голема грешка од која нема да можете да закрепнете - целосно губење на клиент. Навистина може да ви треба приход и да почувствувате дека немате ништо да изгубите, но не заборавајте ги приоритетите на успешен глобален продажби: односите со клиентите се први.
Конкуренција
Цена вашите производи да останат во глобалната игра. Ако сте против неограничена конкуренција, осигурајте се дека нудат споредливи цени заедно со некоја дополнителна форма на вредност за вашите клиенти.
Ако сте меѓународно познати личности или ѕвезда во своја рака
Тоа го прави светот на разлики. Независно од она што го нудите, вашите обожаватели ќе го купат производот по секоја цена само затоа што тоа е твое. Колку сте попопуларни и колку е потешко да го добиете вашиот производ, толку е поголема цената што можете да ја ценат.
Главната поп-култура е најдобрата маркетинг алатка која постои - погледнете ги Мики Маус и Лејди Гага! Сметајте дека сте среќни и одете за тоа!
Тестирајте ја цената на вашиот клиент, со кого се надевавте дека стекнале силна врска и на кого сте презентирале позитивни продажби на вашиот производ. Погледнете каква реакција добивате и потоа преговарајте од таму. Ако го цениш производот со само мала маргина за себе - толку тенок што не можеш да си дозволиш да одиш ниско пониско - а твојот клиент сѐ уште не се бакнува, размисли повторно да преговараш со твојот снабдувач.
Честопати, ако објасните дека единствениот начин да се продаде производот во странство е да го ценат поконкурентно, тие ќе се согласат да се вратат на цртежот и да видат дали можат да ги преработат броевите. Сепак, не повлечете го ова премногу често, бидејќи ако продолжите да ги имате проблемите со цените, добавувачот ќе порасне или порано ќе забележите дека не сте правилно проверени што ќе ги носи странскиот пазар.