Потоа отпечатете го и земете го со вас следниот пат кога ќе го интервјуирате кандидатот.
1. Зошто си овде?
2. Што ве интересира за нашата компанија?
3. Зошто мислите дека сте вистински кандидат за да ја завршите работата?
4. Која е вашата компанија?
5. Колку долго сте биле во бизнисот?
6. Можете ли да споделите неколку успешни приказни за слични, но сепак неконкурентни производи што ги имате продадено?
7. Дали сте претставиле други странски компании? Објаснете што направивте.
8. Колку долго трае твојот однос со првите три компании што ги претставувате?
9. Дали конкретно увезувате производи од _________ (пополнете ја вашата земја)?
10. Како нашата линија ќе се вклопи или да го надополни вашето постоечко портфолио на производи?
11. Која е вашата игра план за градење на нашиот бренд во вашата земја?
12. Кои се вашите локални обичаи и увозни давачки на _____________ (пополнете ја вашата производна линија)?
13. Дали знаете за какви било ограничувања на _________________ (пополнете ја вашата производна линија)?
14. Кои документи треба да ги внесете _______________ (пополнете ја вашата производна линија) слободно?
15. Колку време е потребно пред да почнете да увезувате _________ (пополнете ја вашата производна линија)?
16. Дали сте свесни за какви било документи за кои ќе треба претходно одобрение од вашиот конзулат, влада или амбасада?
17. Дали постојат посебни локални прописи или ограничувања (на пр., Ознаки на картони, етикетирање на производи, посебни јазични барања, културни фактори, бројни прашања и сл.) Кои треба однапред да ги знаеме за целосно почитување?
18. Дали сте запознаени со барањата за регистрација на производи, доколку ги има, на ____________________ (пополнете ја вашата производна линија)?
19. Дали ____________________ (пополнете ја вашата производна линија) ефикасно ќе го искористите електричниот систем на вашата земја или ќе треба да се адаптира?
20. Како ќе влијаат температурата на __________________ (пополнете ја вашата производна линија) при увоз, складирање, дистрибуција и нормален циклус на продажба на мало?
21. Дали имате добра покриеност на пазарот, вклучувајќи обучена и образована продажна сила?
22. Која специфична територија сте заинтересирани да ги покриете?
23. Дали имате силни врски со клиенти кои ќе ги купат нашите производи ?
24. Можете ли да ги идентификувате типовите на клиенти кои ќе купат ________________ (пополнете ја вашата производна линија) (на пр., Продавници за поправки на DIY, хардвер, електрични, попуст, авто, стоковни куќи, бутици)?
25. Дали можете ефикасно да управувате со клучните сметки?
26. Колку често ќе ги повикувате сметките?
27. Дали ќе демонстрирате или примерок производи врз основа на барања на купувачи?
28. Дали ќе обезбедите месечни, квартални или годишни извештаи за активности по потреба или според договорениот договор?
29. Дали ги следите трендовите во нашата индустрија за да останете во иднина и релевантни?
30. Дали може да ги испорачате однапред договорените цели за продажба?
31. Можете ли да креирате и извршите на договорена стратегија ?
32. Дали сте финансиски финансиски здрави?
33. Дали ќе бидете подготвени да доставите извештаи за добивка / загуба за последните три години?
34. Ќе платите сметките навремено?
35. Како ќе ни платите, во која валута (на пример, го барате нивото на искуство кое дистрибутерот го има при утврдувањето на условите за плаќање - нацрт нацрт, акредитив, жичен трансфер) и под кој збир на услови (време: 30, 45 или 60 дена)?
36. Како ќе ги промовирате нашите производи на вашиот пазар?
37. Како ќе ја измерите ефективноста на вашите промотивни напори?
38. Кој ќе плати за медиумските активности?
39. Каде го гледате нашиот бренд за 3, 5 или 10 години?
40. Каква поддршка очекувате од нас во маркетингот на нашите производи во вашата земја?
41. Дали ќе бидете подготвени да ни дадете три референци на компании кои ги застапувате?
42. Колку често очекувате од нас да ги посетиме вашите простории?
43. Дали ќе бидете во нашата контактна точка? Ако не, кој ќе биде?
44. Како ќе комуницираме (на пример, електронска пошта, телефон, Skype) и колку често?
45. Дали имате способности за складирање?
46. Дали ќе го испратите бродот од вашиот магацин директно на потрошувачите?
47. Како ќе заработите профит (на пример, маржа, провизија или друго)?
48. Како ќе се постапува со неисправни, истечени или прекинати __________ (пополнете ја вашата производна линија)?
49. Како ќе управувате со залихи?
50. Можете ли да сумирате каков успех изгледа според вашето мислење за дистрибуција на _______________ (пополнете ја вашата производна линија) во вашата земја?
Ако дистрибутерот може да одговори на повеќето од горе наведените прашања на ваше задоволство, добро сте на вашиот начин да го изберете вистинскиот дистрибутер за вашата производна линија.
Во меѓувреме, дали има некои прашања што недостасуваме?