Едноставна формула за разбирање на вашата профитна маргина
Ознаката претставува бруто или профитна маргина на вашата компанија, па затоа е критично да се разберат и да се разгледаат сите трошоци, материјал, труд и трошоци , и директни и индиректни, кои одат во нејзината пресметка.
Тоа е се користи од страна на производителите, трговците на големо и трговците на мало. Селектирањето мора да биде доволно за да го задржите вашиот бизнис профитабилен, но доволно реален за да ја отвори вратата за зголемена продажба и проширување на пазарот.
Воспоставување на ознака
Воспоставувањето на обележување е еден од најважните делови на ценовната стратегија, особено кога започнувате нов бизнис . Ознаките мора да бидат доволно големи за да ги покријат сите ваши очекувани деловни трошоци , како и намалувања како маркации , недостиг на акции и попусти на вработените и купувачите. Сепак, тие сè уште мора да го обезбедат бизнисот со добар профит.
Прифатливиот опсег на маркирања може да биде различен од индустријата до индустријата, бидејќи тие делумно се засноваат на она што купувачите сакаат да ги потрошат. Ова, пак, е под влијание на индустријата. Цените стратегии на вашите конкуренти, исто така, може да игра важна улога.
На пример, малите производители на апарати понекогаш може да доделуваат маржа од 30 или повеќе проценти, додека облеката често се одбележува за дури 100 проценти.
Дури и во рамките на индустриите, маркери може да варираат. Автомобилската индустрија е обично ограничена на 5 до 10 проценти марка на повеќето нови автомобили, но спортски возила може да уживаат markups од 25 проценти или повеќе.
Предвиден обем на продажба
Очекуваниот обем на продажба е значаен фактор во маркањето. Високиот обем на стоки може да користи пониска марка и сеуште генерира потребното ниво на профит.
Бидејќи обемот се зголемува, трошоците за единица може да се намалат.
Силата на вашиот бренд
Силата на вашиот бренд исто така е фактор. Силен бренд може да командува со повисока цена и поголема марка, иако нејзината цена би можела да биде значителна.
Вашиот надземни
Ова е критична компонента која не може да се занемари или да не се нагласи. Тоа ви чини пари за да ги задржите вашите врати отворени за бизнис. Имате трошоци за осигурување, и имате сметки за изнајмување или за хипотека. Мора да ги надоместите вашите вработени. Ви требаат резерви.
Сите овие работи се разделуваат затоа што вашата продажна цена мора да биде доволна за да ги покриете, како и вашите трошоци во самиот производ и сепак оставете вишок за профит. Но, тука е каде што станува незгодно.
Вие не можете да пресметате користејќи ги сите ваши вкупни трошоци, но наместо тоа би користеле процент посветен на конкретниот производ на кој сакате да определите марка. Ова се нарекува распределба на вашиот надземни и може да биде тешко да се пресмета. Ако издвоите малку, ќе загубите пари. Ако издвојувате премногу, може да изгубите клиенти кои едноставно нема да ги платат вашите високи цени. Може да побарате помош од финансиски професионалец за ова ако сметководството не е најсилно одговарање.
Пресметување на вредноста на доларот како дел од продажната цена
Ако имате производ кој чини 15 долари за да купите или да направите, можете да го пресметате вредноста на доларот по продажна цена на овој начин: Цена + Селектирај = Продажна цена. Ако тоа ве чини 15 долари за производство или складирање на предметот и ако сакате да го вклучите $ 5 Селектирај, мора да го продадете предметот за 20 долари.
И запомнете дека цената од 15 долари мора да го вклучи вашиот доделен над глава. Ако сте запоставени да го фактор тоа во, но тоа требаше да биде $ 4 врз основа на дел од тој производ во вашиот вкупниот горе, равенката сега изгледа вака: Вашата цена е 19 $, па сега мора да ја продаде ставката за $ 24 ако сакате да вклучите $ 5 Селектирај.
Ова може да ве остави во неодржлива положба. Ако продавница по улицата е продажба на истата ставка за 15 долари, потрошувачите ќе го купат таму и ќе загубите пари. Таа одредена ставка може да се види на вашите полици, непродадени и не продавани, со месеци на крај. Единствениот начин да се поправи ова е да се намали вашата марка за да се задоволат цените на вашиот конкурент ... или да ги намалите трошоците за да ги намалите.
Исто така, можете да се префрлите околу равенката за да го пресметате означувањето: Продажна цена - Цена = ознака . Ако продажната цена на една ставка е 15 долари и ќе ве чини 10 долари за производство или за складирање, вашата марка е 5 долари.
Пресметување на процентната ознака како компонента на продажна цена
Ако продажната цена е еднаква на 100 проценти, можете да пресметате колкав процент од тие 100 проценти е застапен од цената и кој процент е претставен со ознака. Во овој случај, пресметката ќе биде 5 долари поделена со 15 $ = 33,33 проценти.