Markdowns Цена на мало Тон на пари Секоја година
На пример : Ако имате тениско ракете на вашата полица која е наведена во 300 долари и ќе одлучите да ја смените цената на листата на 250 долари, само што направивте по 50 денари.
Ова го правиш затоа што ракетот е предолго на полица и време е да го извадиш од вратата. Кога за прв пат сте го купиле, плаќавте 150 долари. Значи вашиот IMU беше 150 долари или двојно повеќе од цената. Ова се нарекува трапезоидна цена . Сега, кога ќе го продаде, нема да добиете 50% бруто маржа; новата максимум цена ќе даде 40% маргина.
Кога бев на одборот на гувернери на Универзитетот во Северна Тексас, бевме замолени да го разгледаме степенот на план за малопродажните купувачи. Едно нешто што веднаш ми се испречило беше недостатокот на математика. Всушност, имало само три часа математика (една класа) што се бара да заработуваат степен како мало купувач. Во моите 26 години малопродажба, едно нешто што го научив (одново и одново) беше дека купувањето е 10% "моден око" и 90% математика. Со други зборови, тоа беше повеќе за планирање да се ослободи од стоката пред да го купи. Ако не ја разбирате математиката и реалноста дека ќе мора да обележите% од елементите што сте ги купиле, тогаш ќе оставите многу пари на масата.
Мало купување е за математика не "око". Се работи за планирање на доброто и лошото.
Ние се стремиме да се заљубиме во нашите одлуки за купување (знам дека сум направил) - понекогаш на штета на нашата продавница. Markdowns се неизбежни. Но, правилата што се направени можат да бидат здрави. Тие чуваат продавница свежо и поканува.
Многу сопственици на продавници за малопродажба сметаат дека можат да ја продадат ставката за првобитната цена "ако тие само му дадат малку повеќе време". Клиентите рано гласаат на вашата стока. Бидете паметни и обележани предмети порано отколку подоцна.
За да помогнете во ова, користете календар. Планирајте ги вашите markdowns да се појават откако предметите биле во продавницата за одреден временски период. Во моите продавници за чевли автоматски го означивме предметот по 60 дена (ако тоа не беше редовна, пополнувачка ставка.) Потоа го зедовме следното обележување на 90 дена, а потоа конечниот на 120. Овој процес изврши притисок врз мене како сопственикот да користи систем отворен за купување што го задржа мојот инвентар во чек. Таа, исто така, чувала инвентар да станат толку стари што не добив ништо за тоа.
Како општо правило, користете го следниов модел што сакам да го наречам Правило од 1/3. Ако купите 10 радија, тогаш ќе продадете 1/3 по целосна цена, 1/3 на 25% попуст и 1/3 на 60% попуст. Ако го направите математика, брзо ќе се убедите себеси да купите 7 наспроти 10 на прво место. Со други зборови, колку е поголема поддршката од некој предмет, толку е поголема веројатноста дека таа ќе биде обележана во одреден момент.
Друга работа што треба да се разгледа кога се анализира вашиот markdowns е инвентар промет. Постои директна корелација помеѓу промените во залихите и маркациите.
Високиот промет обично значи помалку намалувања. Пониска инвентарна пресврт обично значи повисоки или повеќе одбележувања.
Последниот совет за маркирањето, користете датира од вашите купувања од продавачите за да го помогнете вашиот тек на готовина и да го неутрализирате "динг" од маркдаунд кога ќе се случат. Запознавање е кога продавачот ви дава дополнително време да платите за стоката откако ќе се испорача. На пример, повеќето фактури се должат во рок од 15 до 30 дена откако ќе бидат испратени до вас. Запознавање е кога продавачот ви дава повеќе време за плаќање. Во корист е тоа што всушност може да го продаде пред да мора да платите за тоа!