Маргина на придонес = Продажба - Променливи трошоци
Во трговијата на мало, Бруто Маргина Процентот е признаен како Процент на маргина на придонес . Информациите за маргините на придонесите може да се користат за да се додадат или отстранат производите и линиите на производи или да се донесуваат одлуки за информирани цени.
На пример, По одземање на нашите вкупни варијабилни трошоци од нашата продажба, ние откривме дека нашата годишна придонес маргина е 42%. Со други зборови, за секој долар на продажба, 42 центи останаа да придонесуваат кон директни трошоци и профит.
Клучот за маргината на придонес наспроти бруто маржа е во методот што се користи за да се пресмета тоа. Во ова сценарио, само одземате варијабилни трошоци. Овие варијабилни трошоци може да вклучуваат трошоци за продажба, товар, административни трошоци итн., Но не и фиксни трошоци како што се изнајмување. Бруто профитот, од друга страна, е сфатен со одземање на трошоците за продадени стоки ( COGS ) од продажба. Бидејќи цената на продадените стоки обично вклучува мешавина од фиксни и варијабилни трошоци, бруто-добивката не е еднаква на маргината на придонесот. Тоа е посебен поглед на вашите резултати мерење за различна компонента.
Типично, можете да го користите пазарот на придонеси за да го пресметате погледот на трговијата на мало на три начини.
- Како вкупно
- Од единица
- Како сооднос
Во суштина, вредноста на маргината на придонеси е да се испита начинот на кој различни делови од вашиот бизнис комуницираат и влијаат едни на други, како што се вкупната продажба, продажните цени, фиксните трошоци, варијабилните трошоци итн. Како вкупно, го следите износот на придонес од продавницата како целина.
Очигледно, различни производни линии ќе имаат различни маргини кои придонесуваат. Некои ќе придонесат повеќе маргина до крајна линија од другите.
Вашата вкупна продажба, трошоци и маргини сите работат пропорционално едни со други наспроти вашите фиксни трошоци кои остануваат исти, без разлика колку се високи вашите маргини или што продажбата е остварена во текот на годината. Она за што продавате ставка може да влијае на вашата маргина и профит, но тоа не ја менува киријата.
Сепак, како продавач на мало, пресметката за придонесот на маргините не е релевантна како и другите пресметки на маргините и профитите. Овој поглед и равенката е покорисен за производителот отколку за малопродажба. Додека трговецот на мало сака да знае кои производи може да генерираат (придонесуваат) најголем профит, реалноста е дека има неколку варијабилни трошоци. Променливите трошоци произлегуваат од материјалите што се користат за производство на производот. Затоа, земете чевли на пример. Еден чевел може да биде направен од кожа од крава и уште еден од материјал од материјал. Цената за да се соберат е иста, но цената на материјалот е многу различна. Користењето на оваа слика им помага на производителот да утврди дали треба да ги менуваат материјалите во производството. Но, како продавач, чевката чини 50 долари, без разлика дали материјалот.
Тоа е цената на продавачот е полнење на мало продавница.
Крајна линија (за користење на каламбур) постојат други пресметки кои се поважни за вас како продавач на мало. Има многу други што треба редовно да ги гледате, што ќе го одредат вашиот успех многу подобро отколку придонесот на маргината. Треба да се запознаете со тоа како да ги пресметате и како да ги прочитате на вашите финансиски извештаи секој месец. Еве неколку линкови до статии кои ќе ви помогнат да дознаете повеќе за нив и како тие ќе ви помогнат.