Фактори кои треба да се разгледаат при поставување на цената на производот
Има многу фактори кои сопственикот на бизнисот треба да ги земе предвид при одредување на цените на производот користејќи обележувачи и анализи. Овие три може да бидат најважни:
- Трошоците за производство
- Побарувачката на пазарот за производот
- Посакуваниот селектирај од сопственикот на компанијата
Трошоците за производство
Фиксни и варијабилни трошоци одредуваат обележување и продажната цена на производот на деловната фирма. Фиксни трошоци вклучуваат предмети како што се вашиот надземни трошоци, вклучувајќи кирија за вашата канцеларија или производствен простор. Променливите трошоци вклучуваат ставки кои се менуваат со обемот на продажба како труд и материјали. Во цените на вашиот производ, прво треба да одредите колку од фиксните и варијабилните трошоци одат во производството на секоја единица од вашиот производ.
Исто така можете да ги анализирате трошоците во смисла на директни и индиректни трошоци . Размислувате за класификација на трошоците поинаку, но крајниот резултат е ист. Користењето директни и индиректни трошоци може да го олесни распределувањето на трошоците.
Остварувањето на одредување на тоа колку од вашите трошоци одат во производство на секоја единица од вашиот производ може да биде најтешката пресметка што ќе ја направите.
Постои едноставна пресметка што можете да ја направите за да ги процените вашите оперативни трошоци по единица производ или услуга што ја продавате.
- Проценете ги вашите вкупни фиксни трошоци
- Проценете ги вкупните варијабилни трошоци
- Земете збирот на вашите фиксни и варијабилни трошоци и подели со вашата проценета вкупна продажба.
Тоа е вашиот трошок за производство по единица на вашиот производ или услуга.
Сега имате основна цена за вашиот производ да работи. Знаете дека мора да го продадете производот барем за овој износ за да ги покриете трошоците за производство. Треба да бидете внимателни кога ја правите оваа проценка, особено со вашите фиксни трошоци. Распределувањето над глава е незгодно и не сакате да одвоите малку за секоја единица од вашиот производ или ќе загубите пари на производот.
Побарувачката на пазарот за производ или услуга
Побарувачката на пазарот за производ или услуга е вториот фактор што сопственикот на фирмата треба да го земе предвид кога цените на производот. Законот на побарувачката е дека постои инверзна врска помеѓу побарувачката и цената. Како што цените паѓаат, побарувачката се зголемува и како што цените се зголемуваат, побарувачката паѓа. Побарувачката за вашиот производ е исто толку важно да се земат предвид при одредување на цената како трошоци за производство.
Голем број фактори покрај цените влијаат на побарувачката што една компанија ќе ја доживее за еден производ. Вообичаено постои позитивна, или директна врска помеѓу приходите и побарувачката на потрошувачите. Како што приходите на потрошувачот се зголемуваат, така и побарувачката за производ.
Цената на поврзаната стока има ефект врз побарувачката за еден производ. Ако вашата фирма произведува производ кој обично се користи со друг производ, цената на двете обично ќе се зголемува или намалува заедно.
Ако два производи се замена за едни со други, како Пепси и Кока-Кола, ако цената на еден оди нагоре, побарувачката за другиот обично ќе се зголеми.
Треба да се земат предвид и вкусовите и желбите на потрошувачите, како и нивните очекувања при одредување на цената на вашиот производ. Ако една нова студија е објавена велејќи дека одреден производ е лош за вашето здравје, побарувачката може да падне за вашиот производ без разлика дали таа студија е потврдена или не.
Во однос на очекувањата на потрошувачите, ако постојат гласини дека ќе се објави подобрена верзија на производ или услуга, потрошувачите може да престанат со купување на постара верзија на производот, дури и ако вестите се само гласини.
Утврдувањето на тоа колку да го додадете на цената на вашиот производ врз основа на побарувачката на пазарот е потешко отколку што го прави тоа определување врз основа на трошоците за производство.
Тоа е субјективна определба, иако се базира на истражување на пазарот .
Утврдување на ознаката на вашиот производ
Постојат многу фактори кои одат во пресметување на Селектирај на вашиот производ или услуга. Двајца од најважните се трошоците за производство и побарувачката на пазарот за вашиот производ. По земајќи ги предвид овие фактори, погледнете во вашата индустрија. Дали постои стандардна индустрија маркап? Dun и Bradstreet е услуга каде што можете да добивате индустриски извештаи кои ќе помогнат да се утврди како цените се поставени во вашата конкретна индустрија.
Цените се поставени поинаку во зависност од вашиот тип на мал бизнис. Стратегијата за цени се разликува за следните видови на фирми:
- Сервис фирми
- Веледрогерии
- Трговија на мало
- Производители
- Градежни изведувачи
Без оглед на видот на мал бизнис, обележувањето е износот што го додавате на цената на вашиот производ за да ја одредите продажната цена. Процентот на селектирање се одредува според висината на планираната добивка , видот на производот или услугата што ја продавате, колку брзо се продава производот и висината на услуга што ја врши продавачот.
Врз основа на дискутираните фактори, одреди процентот на селектирање што сакате да го користите за вашиот производ. Ако сакате да користите 30%, на пример, додадете 30% процент на селектирање на 100%. Множете ги 130% од трошоците за вашиот производ. Тоа ќе ви даде продажната цена за вашиот производ.