Утврдување на вашата профитна маргина
Цена-плус цените е многу едноставна цена-базирана стратегија за утврдување на цените на стоките и услугите. Со цена-плус цените најпрво ги додавате директните материјални трошоци, директните трошоци за работна сила и надземни трошоци за да утврдите што ја чини компанијата да понуди производ или услуга.
Процентуален процент се додава на вкупните трошоци за да се одреди продажната цена . Овој процент на маркирање е профит. Така, навистина е важно да се има солидно и точно разбирање на сите трошоци на бизнисот и од каде доаѓаат тие трошоци.
Во одредени случаи, процентот на селектирање е договорен од страна на купувачот и продавачот, и / или е купувачки чип за добивање на продажба.
3 чекори за пресметување на цена-плус цени
Постојат 3 чекори за пресметување на цена-плус цените.
Чекор 1 е утврдување на вкупните трошоци на производот или услугата, што е збир на фиксни и варијабилни трошоци (фиксните трошоци не се разликуваат според бројот на единици, додека пак променливите трошоци ги прават).
Чекор 2 е да се подели вкупната цена со бројот на единици за да се утврди единица трошок
Чекор 3 е да се умножи единечната цена со процентот на означување за да се дојде до продажната цена и профитната маргина на производот.
Пример за цени базирани на трошоци
На пример, ако една компанија продава производ за $ 1.00, и дека $ 1.00 ги вклучува сите трошоци кои одат во правењето и маркетингот на производот, тогаш може да додаде процент на врвот од тој $ 1.00 како "плус" дел од цена-плус цените .
Тој дел од цената е нивниот профит.
Во зависност од компанијата, процентот на обележување може да вклучува и проценка на пазарни или економски услови. Ако побарувачката е бавна, тогаш процентот на маржа може да биде помал за да ги привлече клиентите. Од друга страна, ако побарувачката за производот е висока и економските услови се добри, тогаш процентот на маржа може да биде поголем, бидејќи компанијата смета дека може да ја добијат повисоката цена за нивниот производ.
Разгледување
Цена-плус цените има петица на ахил - не размислува за никаква мерка на побарувачка за производот или услугата. Формулата е невнимателна ако потенцијалните купувачи го купат производот по означена цена. За да се компензира, некои сопственици на бизниси се обиделе да ги применат принципите на еластичност на цените со ценовна цена. Другите едноставно можат да ги разгледаат конкурентските понуди, трендовите и бизнис акумот за да одредат "што пазарот ќе го носи" во цените.
Алтернатива е цените на основа на вредност, што е процес на одредување на продажната цена на еден производ или услуга врз основа на придобивките кои ги нуди на купувачите, а не на она што го чини да произведе. Ако вашиот бизнис нуди специјалност, уникатен или производи со многу вредни функции, може да бидете добро позиционирани да ги искористат предностите на цените засновани на вредност, што обично генерира повисок процент на профит.