Вообичаено, во бизнис плановите , ценовната стратегија е да биде најниска цена провајдер на пазарот. Овој пристап доаѓа од преземање на брз поглед на конкурентите и претпоставувајќи дека можете да победите бизнис со тоа што имате најниска цена.
Најниската цена не победи
Имајќи најниска цена не е силна позиција за мал бизнис. Ги поканува корисниците да го видат вашиот производ или услуга како стока и да ја заматуваат секоја вредност - додадете понуда. Плус, поголемите конкуренти со длабоки џебови и можноста да имаат пониски оперативни трошоци ќе го уништат секој мал бизнис кој се обидува да се натпреварува само по цена. Избегнувањето на стратегијата за ниска цена започнува со разгледување на побарувачката на пазарот со испитување на три фактори:
1. Конкурентна анализа : Немојте само да ги разгледувате цените на вашиот конкурент. Погледнете го целиот пакет што го нудат. Дали им служат на потрошувачите што се свесни за цените или на богатите групи? Кои се услугите со додадена вредност? Како го споредувате?
2. Покривна цена: Цената на таванот е највисока цена на пазарот. Истражување експерти и клиенти за да се утврди цените граници. Највисоката цена на пазарот не може да биде највисоката цена.
3. Цена Еластичност: Според Харвард Бизнис Преглед:
Повеќето корисници на повеќето пазари се чувствителни на цената на еден производ или услуга, а претпоставката е дека повеќе луѓе ќе купуваат производ или услуга ако е поевтино и помалку ќе го купат ако е поскапо. Но, ... ценовната еластичност покажува точно колку одговорен клиент побарувачката е за производ врз основа на неговата цена. Маркетите треба да разберат колку еластични , чувствителни на флуктуации во цената или нееластични , во голема мера амбивалентни за промените на цените, нивните производи се кога размислуваат како да постават или променат цена.
Некои производи имаат многу побрз и драматичен одговор на ценовните промени, обично поради тоа што се сметаат за убави или несуштински, или затоа што има многу замени на располагање ", објаснува Ејвори. Земете на пример, говедско месо. Кога цената драстично се зголемува, побарувачката може да оди надолу, бидејќи луѓето лесно можат да заменат пилешко или свинско месо.
Откако ќе ја разберете структурата на побарувачката во вашата индустрија, прегледајте ги трошоците и профитните цели како што е утврдено во вашиот бизнис план или финансиите.
Избегнување на ценовна војна
Не влегувајте во ценовна војна - шансите се дека ќе изгубите и ќе бидете изоставени од бизнисот. Земете ги овие 4 совети за да се избегне смртоносна цена војна:
- Подобрување на ексклузивност: Производи или услуги кои се ексклузивни за вашиот бизнис обезбедуваат заштита од паѓање на цените.
- Пад за висока стока за одржување: во вашиот бизнис може да има производи или услуги кои имаат високи услуги за клиентите и трошоците за одржување. Испуштете ги непрофитните линии и откријте што не сакаат клиентите.
- Додадена вредност: Најдете вредност што вашиот бизнис може да го додаде за да издвоите на пазарот. Бидете уникатен бизнис во категоријата.
- Брендирање: Развијте го името на вашиот бренд на пазарот. Бренд бизнис бизниси секогаш може да застане силна во цената војна.
Малите бизниси со цврсти ценовни стратегии можат да избегаат од ценовна војна и од ниска цена. Внимателно, разгледајте ги вашите одлуки за цените. Вашето бизнис зависи од тоа. Исто така, размислете за цените .