Слетување вашиот прв голем клиент како настан планер
Порано спомнавме клиент анатомија, но тоа е навистина непроценливо за да се осигурате дека вашите клиенти се соодветни за вас и вашата лажат. Кој е вашиот идеален клиент за планирање на настани? Кои се нивните специфични потреби и како би обезбедиле решенија?
Уште подобро, како би обезбедиле решенија кои можат да ги надминат оние на вашите конкуренти? Сега сте го стесните, можете да се концентрирате на градење врски со тип на клиент со кој знаете дека можете успешно да работите.
Победнички начини за слетување на вашиот прв клиент за планирање на големи настани
Ако сакате да знаете како да го следите вашиот прв настан за планирање на големи настани, треба да бидете сигурни во себе и во вашите способности, дури и ако немате професионално искуство како координатор на настани. На крајот на краиштата, ако не верувате во себе, зошто клиентот треба да биде? Ако сте планирале настани за пријателите и семејството, тогаш фокусирајте се на нив како позитивни примери за вашите вештини, а исто така погледнете ги вашите вештини во други области; може да ги примените овие работи за планирање на настани? Имаме среќа бидејќи има многу преносливи вештини кои можат да се однесуваат на бизнисот на планирање на настани, како што се буџетирање , управување со клиентите и преговарање , па ги искористите силните страни и покажете им на потенцијалните клиенти токму она што можете да го донесат на масата.
Прв состанок
Не е добро да бидете сигурни дека потенцијалните клиенти ќе ве најмат на повидок, освен ако не сте во можност да се сретнете со нив на прво место. Комуникацијата е од суштинско значење во однос на тоа како да го следите вашиот прв клиент за планирање на настани и да го резервирате првиот состанок што ви е потребно да ги известите точно како ќе имаат корист од вашите услуги.
Бесконечното мото "Покажи, не кажувај" е важно тука, вашиот потенцијален клиент треба веднаш да знае што е во него. Ако останат размислувајќи "Па што?", Сте го пропуштиле знакот. Проверете ги следните примери.
- Лош пример: Иако јас само што почнувам како планер за професионални настани, имам страст за планирање на настани и сум фокусиран, креативен и лесен за работа. Би сакал да се запознаам и да споделите некои од моите мисли за тоа како би го организирал вашиот настан.
- Добар пример: Мојата работа со компанијата XYZ доведе до 25% зголемување на продажбата директно поврзана со настанот, па можете да бидете сигурни дека можам да ви помогнам да ги исполнат вашите цели. Мислам дека одржувањето на вашиот настан на покреативно место, како што е Националниот историски музеј, ќе го зголеми влијанието на вашата порака, што мислите? Имам голем број други идеи кои ќе го направат вашиот настан успешен, дали во петокот сте слободен да се сретнете и да дискутирате за нив?
Вториот пример е како да го следите вашиот прв голем клиент за планирање на настани, дури и ако имате ограничено искуство. Тоа е даден дека професионалците за планирање на настани треба да бидат фокусирани, креативни и лесни за работа, така што она што го кажувате не е точно да ве натера да се издвоите од толпата. Во вториот пример, им покажувате точно како може да имаат корист од работа со вас, давајќи им пример за она што сте го постигнале во минатото (дури и ако настанот бил на претходниот ден и не сте платени за тоа!).
Наместо да им кажувате дека сте страшни, ќе им покажете како и зошто сте страшни!
Првиот состанок
Откако ќе имате средба договорено е од суштинско значење да се направи голем прв впечаток. Бидете брзи, подгответе се со какви било прашања што ги имате и бидете сигурни дека ќе постапувате професионално. Личноста е важен фактор во слетувањето на вашиот прв голем клиент за планирање на настани; ако не ви се допаѓа како личност, веројатно нема да сакаат да ги користат вашите услуги. Дури и ако го имате најлош ден , ставете голема насмевка на лицето и бидете ентузијасти и пријателски. Ако не чувствувате дека тие се добро погодни за вашата личност или вашата лажат, тогаш одете подалеку, но сепак сте заинтересирани да го следите вашиот прв голем настан за планирање на клиентот. А клиент односот не се разликува од било кој друг однос, вистинскиот вреди да се чека!