Цена Снимање може да работи добро за нови производи
Но, дали цената е скенирање добра стратегија за цените на вашиот бизнис?
Цена впивам во технолошката индустрија
Цена снимки е рутинска пракса во технолошката индустрија каде што животниот век на производот е ограничен и циклусите за надградба се кратки. Компаниите како "Епл", кои имаат многу лојална база на клиенти, имаат луксуз за полнење на највисоките цени за ново-објавени производи, знаејќи дека легиите на најпознатите фанатични обожаватели на "Епл" ќе ги купат без оглед на цената. Цените постепено се намалуваат со текот на времето како што производот достигнува до стадиумот на зрелост.
На пример, Apple iPod classic беше издаден во 2002 година по цена од 399 долари. Во 2003 година цената се намали на 299 долари, а потоа на 249 долари во 2005 година. Како што секоја нова генерација на iPod беше објавена, претходната верзија беше намалена во цената.
Предности за цедење на цените
Главната придобивка за користење на стратегија за укинување на цените е побрзо да се повратат трошоците за истражување и развој (R & D) на нови производи.
На пример, трошоците за развој на нов лек на рецепт, вклучувајќи истражување и развој, тестирање и одобрување од ФДА, може да надминат 2 милијарди долари.
Цена снимки добро работи за компании кои имаат многу силен бренд и репутација за квалитет. Лојалните потрошувачи кои се свесни за статусот често се среќни да бидат рано прифаќачи на производи од компании како што се Porsche или Mercedes, на пример, без оглед на цената.
Цена скејтување Недостатоци
Новите производи кои се скапи и силно се продаваат како "иновативни", покажуваат високи очекувања кај потрошувачите и ако производот не живее до возбуда, високата почетна цена може брзо да стане повлечена за продажбата и потенцијално дамка на брендот. На пример, Google Glass беше воведен на пазарот со големи фанфари и неверојатен цена од 1.500 долари, но стана еден од најлошите произволни продукти кога корисниците откриле дека е естетски непристрасен и немаат јасна цел.
Високите првични цени, исто така, додаваат охрабрување на конкурентите да ги зголемат своите изданија за да го добијат или задржат пазарниот удел - сведокот Епл и Самсун, кои постојано се прескокнуваат меѓусебно со нови изданија на мобилни телефони и таблети.
Стратегијата за постојано купување на нови производи може исто така да стане помалку ефикасна со текот на времето, како што потрошувачите стануваат прилагодени кон практиката и помалку подложни на плаќање на највисокиот долар за производ што знаат дека можат да го купат за неколку месеци за намалена цена.
Дали е ценовно празна?
Цената која сама по себе не е нелегална, но може да се смета за неетичка во одредени случаи. Фармацевтските компании честопати се обвинуваат за гаубирање на животи или други важни лекови кои се пуштаат на пазар и се продаваат по високи цени додека не истечат патентите, по што цените се значително намалени кога конкуренцијата ќе влезе на пазарот.
Владите во САД и на други места честопати се заканиле дека ќе се справат со практиките на цените на фармацевтската индустрија.
Компаниите кои премногу брзо ги применуваат попустните цени на попуст, исто така, може да го зголемат гневот на купувачи и да предизвика реакција на односите со јавноста, како што Apple го направи во 2007 година со намалување на цената на iPhone за 33 отсто само два месеци по првичниот производ.
Стратегии за алтернативни цени
Возвраќањето со повратна цена : авиокомпаниите често користат повратен повик со првично рекламирање на ограничен број места по ниска цена, а потоа подигнување на цената постепено, како што се повеќе места и летот на крајот станува целосно резервиран (во пракса ова е уште посложено, како авиокомпаниите користат софистициран софтвер за динамично прилагодување на нивните цени во реално време за одржување на високиот капацитет за искористување и за максимизирање на приходите ).
Пенетрација цени : За да се пробие во високо конкурентна и ценовно чувствителна пазарна економија, претпријатијата честопати користат пенетрациони цени, поставувајќи почетна ниска цена за некој производ или услуга за брзо да привлечат внимание кон вашиот бизнис и да изградат база на клиенти. Давателите на телефонски и интернет услуги обично ја користат оваа стратегија нудејќи ниски почетни цени за да ги привлечат корисниците да се префрлат од конкурентите. Компаниите со кредитни картички го прават истото, нудејќи ниски почетни каматни стапки за новите клиенти.
Цените на пакетите: Бизнисите честопати ги намалуваат групираните групи производи или производи со услуги за привлекување на клиенти. На пример, телефонските компании обично ќе ја поврзат интернет услугата со телефонска претплата по пониска цена од индивидуалните трошоци на секоја услуга. Производителите на софтвер имаат тенденција да ги спојуваат апликациите кои ги споделуваат функциите во апартманите (како на пример пакетот на Microsoft Office на производи).
Исто така види:
- Како да се продаде Цена Зголемување на вашите клиенти
- 10 начини да добиете позитивен збор на устата за вашиот бизнис
- 10 Ниски трошоци за промоција на вашиот бизнис
- 6 сигурни начини за зголемување на продажбата