Што е SWOT анализа?
SWOT анализата може да звучи како форма на планирање на мисијата на Џејмс Бонд. СВОТ едноставно се залага за: Сили, слабости, можности и закани.
Секоја област формира кутија на мрежа и ви го пополнува секој дел за да помогне во формулирањето на маркетинг стратегија .
Силни и слаби страни го фокусираат вашиот бизнис да гледа внатрешно на она што вашиот бизнис може да го направи. Многу бизниси се одлични кога гледаат навнатре, но не успеваат да изгледаат надвор од нивната компанија. Закани и можности се надворешни; фокусирајќи се на условите на реалниот свет. Тука е корисна SWOT анализа. Тоа предизвици да ги видите надвор од ѕидовите на вашата компанија за да се утврди кои можности се отворени за вашата компанија и како да профитираат на вашите силни страни.
Додека поголемиот дел од вашата анализа ќе биде субјективна, SWOT може да обезбеди повеќе придобивки за вашиот мал бизнис. Овие придобивки може да вклучуваат:
- Увид во тоа каде вашиот бизнис може да се фокусира да расте
- Зголемено разбирање на индустријата
- Се фокусира на рекламирање и маркетинг, кои ви даваат конкурентна предност на пазарот
- Предвидливост да се види заканувања кои се закачуваат и проактивно да реагираат
За да развиете своја SWOT анализа, разгледувајте го секој оддел со извесен степен на реализам и бидете конкретни. Вашите клиенти ќе ве запознаат на пазарот за одредени атрибути или работи кои ги прават да кажат "WOW". Не заборавајте на поплаките на задоцнети пратки или проблеми со клиентите. За ефикасно завршување на SWOT анализа за вашата организација, разгледајте ги следните прашања.
Силни страни
Размислете за вашите предности во однос на вашите конкуренти и од перспектива на вашите клиенти. На пример, сите ваши конкуренти можат да продаваат со користење на телефон, додека пак користите директно лице-в-лице продажба. Нешто што клиентот сака да го обезбеди и вашиот конкурент не го прави, може да биде можна сила.
Слабости
Многу е полесно да ги запишете вашите корпоративни предности од слабостите. Помислете на забелешките што вашите клиенти ги покренале за време на процесот на продажба. Размислете за забелешките на вашите конкуренти. Дали има вистина за она што го кажуваат?
Можности
Вашата мала бизнис е под влијание на надворешното окружување, како што се: правни, политички, технолошки и културни фактори. Размислете што може да го направи вашиот бизнис застарен, и што ќе го замени. Заканите можат да станат можности или обратно.
Закани
Закани можат да вклучат бизнис локација или ексклузивност на производот, патенти или сопственички добра, ограничени човечки ресурси и персонал, високи трошоци за производство, производи или услуги слични на конкурентите, владини регулативи, развој на нова технологија, нови производи за замена, ценовна конкуренција и економски притисок.
SWOT анализата е брза и едноставна алатка за разбирање на севкупната голема слика.
Тоа е почетна точка за стратешко планирање. Откако ќе завршите SWOT, можеби ќе сакате да пробате понапредни анализи, како што се петте сили на Портер.
Најважното одвојување од оваа вежба е да го примените ова знаење на вашиот мал бизнис. Ги преземе сите неопходни активности за да ги намали заканите за вашата компанија и да се позиционирате сами да ги искористите можностите.
Уредено од Алиса Григориј.