Зошто перцепцијата на вредноста е исто толку важно како и вистинската вредност
Кој е принципот на дефицит?
Во психологијата, Природата за дефицит го опишува нагонот за купување, собирање или добивање на нешто што некое лице чувствува дека можеби нема да може да дојде во иднина. Дел од ова побудување произлегува од потребата да се осигуриме дека имаме што треба да преживееме. Ние, исто така, имаат тенденција да ги цениме работите или ретки или кои не можеме да ги имаме, но директорот за задоволство исто така се осврнува на потребата да се чувствуваме под контрола.
Со добивање на нешто што е тешко да се добие, ние демонстрираме способност да ја контролираме нашата средина. Оваа потреба за контрола не е само за самопочит, туку и за "следење на Џонс".
- Принципот на реципроцитет во рекламирањето и маркетингот
- Рекламирање и маркетинг: Принципот на задоволство
- Која е разликата помеѓу рекламирањето и маркетингот?
Перцепцијата на вредноста е исто толку важно како и вистинската вредност
Во повоената Јапонија, незаконски беше увозот на дијаманти до 1959 година. Дијамантите не беа многу ценети од страна на Јапонците, бидејќи не беше дел од јапонската традиција да дадат дијамантски прстени. Но, во 1968 година, рекламните кампањи на кои беа прикажани тенки, привлечни кавказски жени облечени во дијамантски прстени ги преплавија јапонските списанија. Рекламите ја пренесоа пораката дека жените што имале дијаманти го олицетворувале западното богатство.
Во текот на следните тринаесет години, јапонските потрошувачи станаа втор по големина купувач на дијаманти.
Со креирање на перцепцијата дека има дијамантски прстен беше нешто резервирано за богатите, пристапија принципите на дефект, а побарувачката за дијаманти се искачи. Со цел да се продолжи со перцепцијата за реткоста на дијамантите, мораше да се развие уште еден маркетинг поттик.
Контролирање на понудата и побарувачката го стимулира принципот на дефицит
Дијамантите не се ретки.
Бројот на дијаманти на пазарот во кое било време е внимателно контролиран од само неколку компании, вклучувајќи ја и компанијата De Beers. Овие компании ги купуваат најголемиот дел од сите дијаманти, а потоа ја контролираат нивната достапност. Со тоа што го отежнуваат купувањето на дијаманти, иако не се ретки во природата, станаа уште попожелни.
Овој умен и софистициран маркетиншки трик работи од 1960-тите. Но, дијамантската индустрија ја презеде оваа контрола уште еден чекор понатаму. Со цел да ги задржи сопствениците на дијаманти да ги продаваат, со што ќе создадат помалку побарувања, бидејќи ќе станат достапни повеќе дијаманти, масовните рекламни кампањи продолжуваат да ги поврзуваат дијамантите со романтика, чувство и слоганот "дијаманти се засекогаш", во обид да се намали препродажба на дијаманти во приватна сопственост.
- Како да креирате побарувачка за вашите производи или услуги
- Набавка и побарувачка - основите
Кога Скар е "премногу оскуден"
Едноставно контролирање на количината на расположлив производ не мора да значи повисока вредност или поголем обем на продажба. Малопродавачите го знаат ова и го ограничуваат бројот и видот на предметите во продажба во кое било време, така што самата продажба не изгледа како вообичаена.
Ова ограничување на "оскудни" може да се види во продажните реклами кои нудат фрази како што се "ограничено време само", "додека траењето на набавката", или дури и со ограничување на бројот на предмети што ќе бидат произведени "никогаш да не се произведува повторно кога испораките се исчезна ".
Забраната и цензурата создаваат вештачка вредност и го стимулираат јавниот интерес
Книгите, филмовите, дури и видео игрите, кои се забранети или цензурирани, стануваат табу-нешто што не можеме или не треба да го имаме. Ова ја поттикнува зголемената желба и интерес за ставката да биде забранета. Доказите за ова може да се видат во законите за забрана што довело до зголемување на побарувачката за алкохол многу позначајно отколку кога алкохолот бил легален.
Други примери вклучуваат рационализација на владата или војна, ограничување на видовите на музика, интернет и филмови на кои им е дозволено пристап на вашето дете, па дури и на оние кои се обидуваат да избегнат одредена храна. Кога некој ќе сфати дека нешто негира, обично ги тера да сакаат повеќе.
- Опасности од стереотипи во рекламирањето и маркетингот
- Бесплатно онлајн рекламирање и маркетинг психологија студија курсот
Користење на социјална завист за пазарни производи
Бидејќи ние се стремиме да се споредуваме со другите, честопати сакаме што другите имаат, или да имаме нешто уште подобро. Многу компании ја искористуваат оваа желба, која потпаѓа под царството на Принципот Недостатокот, преку здружување на нивните производи со социјален статус резервиран за неколкумина.
Овој вид на рекламирање често се гледа во луксузни предмети со високи цени, вклучувајќи ги и автомобилите, аранжманите за патување и сместување, и дури и во производите за нега на коса "повеќе трошат, но сте вредни".
Ако можете успешно да креирате аура на завист поврзана со вашиот производ или услуга, потрошувачите ќе го сакаат сè повеќе и повеќе - особено ако предметот е веќе ограничен и ненадејно зголемување на продажбата создава уште поретки производ.
Извори: Едвард Џеј Епштајн. "Дијамантската инвенција". Пристапено на 17 јуни 2008 година.