Зголемување на вашиот SOI за зајакнување на вашиот успех како професионалец во недвижности
Прво, сфати дека веќе имаш сфера на влијание. Имате семејство, пријатели, стари соученици, претходни деловни соработници, пријатели од фудбал и многу повеќе. Тоа се луѓе кои ве познаваат, и токму поради тоа, имате влијание врз нив.
Во текот на вашата кариера во недвижности , секогаш треба да имате план да ја развиете оваа група и да ја спроведете верно. Ова ќе стане огромен извор на повторување и упатување на бизнисот со текот на времето.
01 - Земете ја тековната листа на сите во едно место
Она што е важно е да се надеваме да почнеме со нешто повеќе од листа на хартија. Ако користите Outlook на вашиот компјутер, користете база на податоци за контакти или некој друг, како да ги вклучите овие луѓе во систем за управување. Денешната технологија и CRM, софтверот за управување со односите со клиентите и онлајн системите го прават ова многу полесно и поефикасно.
02 - Направете контакт со начинот на кој обично работите
Ова е поврзано со тоа што е ефективно, но и заштеда на пари. Има многу советници таму, кои ќе имаат да се развие навистина убаво писмо во коверти и пошта преку прва класа пошта. Ова може да биде како да го направите тоа за некоја од твоите списоци.
Меѓутоа, ако правите навистина голема листа на контакти, многу од нив ќе бидат луѓе со кои обично разговарате преку е-пошта, текстуални пораки или телефон. Во ред е да ги контактирате на начин како што секогаш го имате. Едноставно подели ја твојата листа во групи со контакт метод.
03 - категоризирајте ја вашата листа со тоа како ги знаете Вашите контакти
Додека напредувате во вашата кариера и вашето знаење за управување со контакти, ќе откриете дека сакате да имате одредени вообичаени типови со кои ќе ги идентификувате контактите. Оди напред и почнете да работите кон тоа сега. Ако користите Outlook , можете да ја користите функцијата "Категории" за ова.
Вие би имале категории за пријатели, семејство, продавачи (доктор, адвокат, локален бакалар, итн.), Просперитет на купувачот, проспект на продавачот итн. Категориите на купувачот и продавачот се за оние нови што сте ги добиле. Сегментирајте ги вашите контакти и изгледи во логички групи што ќе ги маркирате на специфични начини.
04 - Развијте го вашиот оглас и испратете го
Ако контактирате преку неколку методи, како што се некои е-пошта, некоја пошта и некој телефон, развијте скрипти за секој, допуштајќи им да знаат за вашиот нов бизнис . Тоа е едноставно како што се: "Здраво ХХХ, почнав нова кариера и сакав да ти кажам за тоа. Добив моја лиценца и сега сум агент за недвижнини со ХХХХ брокерска куќа во градот. зајакнување со размислување за мене ако планирате трансакција со недвижен имот или ме препорачувате на оние што ги знаете. " Не заборавајте вашите контакт информации.
Што и да правите, ако добиете одговор, треба да одговорите назад и да им се заблагодарите. Вие почнувате врска што може да доведе до пари во банката, па започнете ја во право.
05 - план во тек контакт и направете го тоа!
Сега, кога сте го испратиле огласот за "нова кариера" на вашиот SOI, направете план за тоа колку често сакате да ги контактирате. Ова може да варира според видот, како што семејството нема да треба многу да се следи, итн. Следете го планот и редовно контактирајте. Нема ништо полошо од изнаоѓањето на добар пријател купил дом на друго место, бидејќи тие го заборавија тоа прво известување пред една година.
06 - Дали некои активности за брзо градење на листи
Започнете веднаш со додавање на вашата листа на влијанија . Вклучете се во активности на заедницата, одете на состаноците на здруженијата на сопствениците на домови, му ја давате вашата визит-карта на лицето кое стои зад шалтер за суви почисто. Ако одите на кафе сам наутро, престанете да добивате маса и да седите на шалтер. Запиши разговор со лицето до тебе. Ја продадов мојата прва куќа на некој што го запознав во Дени.
(в) Фото SSX.hu