1. Земете го вашиот тим заедно.
Пред да влезете во процесот на оценување на потенцијален бизнис за продажба и преговарање, ќе ви требаат помош од деловни советници, вклучувајќи:
- Сертифициран јавен сметководител (CPA) за да ви помогне да ги разгледате книгите и финансиите. Вашиот сметководител ќе биде вашиот "десна рака" лице во текот на овој процес; побарајте некој кој може да работи со адвокатот и ти како тим. Сметководителите се конзервативни по природа, а некои се добри ревизори, но не и добри советници - бараат оној кој е агресивен, но не и агресивен.
- Адвокат кој помага да подготви и прегледа документи за продажба.
- Освен ако немате готовина за купување, ќе треба да добиете заемодавател за купувањето.
- Вие исто така може да започнете да разговарате со осигурителни советници, од кои ќе купите осигурување на имот (имот и несреќа) и осигурување од небрежност (од одделни компании).
- Бизнис брокер . Некои деловни набавки се прават преку брокер. Како и со продажбата на дом, брокерот ќе добие провизија од продавачот (до 10%) за неговата работа, која треба да се плати при затворање. Еве неколку совети за наоѓање добар бизнис брокер.
2. Направете прелиминарна истрага, вклучувајќи ја и анализата.
Пред да ставите почетна понуда за купување на бизнис, има многу прашања за кои треба да имате одговори. Има 7 прашања што треба да се запрашате пред да продолжите со процесот на купување бизнис.
Длабинска анализа се врши од страна на купувачот и неговиот / нејзиниот сметководител и адвокат по намерата за купување е потпишан, но пред формалниот договор за купопродажба.
Целта на длабинска анализа е да ви овозможи темелно да ја испитате компанијата за да може да донесете информирана одлука пред купувањето. Тоа е исто така начин да ги направите вашите грешки на хартија во прв план. Користете ги вашите советници, особено вашиот сметководител, за да ви помогне да ги испитате книгите и записите. Ќе сакате да ги видите финансиските извештаи и даночните пријави во последните четири до пет години.
Во текот на овој период на длабинска анализа, треба:
- Висат околу бизнисот за неколку дена; разговарајте со вработените, работниците, клиентите.
- Погледнете ја конкуренцијата и нивните позиции. Како се рекламираат? Како прават финансиски?
- Погледнете ги можните идни поправки / модификации.
- Погледни документи кои покажуваат заложба или пресуди кои мора да се платат средствата.
- Проверете ги условите на OSHA и ADA за објектот.
- Осигурајте се дека има доволно паричен тек за да ве поддржи лично.
- Погледнете ги сите правни договори склучени од тековниот бизнис, вклучувајќи ги договорите за закуп и договори за купување на добавувачи.
- Анализирајте ги лошите долгови на праксата, стареењето на побарувањата и сегашната политика за собирање.
Некои области на кои треба да се фокусираат за време на длабинска анализа:
- Погледнете го месечниот бруто приход за најмалку три години. Проверете даночни пријави за бизнисот за три или повеќе години; проверете ги сите информации против нешто друго.
- Погледнете ги надземните (фиксни трошоци) во однос на националните просеци (% од бруто продажбата).
- Погледни ги податоците за данокот на вработување ( 941 формулари , итн.) И платите / платите исплатени во изминатите 3 години. Дали даноците за вработување се плаќаат навремена основа?
- Потврди профитабилност со одземање на надземни и долг од бруто приход (пред трошоци). Проверете го приходот на сопственикот од бизнисот.
- Подготви листа на прашања; ако не добиете одговори, прашајте зошто.
3. Потпишете писмо за намери.
Често во купување на бизнис, продавачот ќе бара од купувачот да потпише писмо за намери. Ова е необврзувачки договор со кој се забранува купувачот да разговара за информации за бизнисот на аутсајдери. Писмото исто така служи за да го задржи продавачот да разговара или да преговара со други потенцијални купувачи во ова време. Во писмото потоа му овозможува на купувачот да изврши поцелосна проценка на бизнисот и преговорите да продолжат.
4. Преговара условите.
Вашиот преговарачки состанок со сопственикот може да биде поважен од интервју за работа. Не заборавајте дека ова лице не е само продажба на бизнис; тој / таа продава ЖИВОТ!
Запомнете, овие вообичаени грешки направени од продавачите:
- Нереална цена
- Недоразбирање "скриена добивка"
- Претпоставувајќи дека купувачот ја знае областа
- Недостаток на соодветен совет
- Погрешно разбран мотив на купувачот
- Несоодветна документација
Дел од ова преговарање вклучува анализа на вреднувањето на деловното работење , кое го врши проценител . Сепак, ова вреднување е само почетна точка. Преговорите се сведуваат на договорот помеѓу двете страни.
5. Затворете го договорот.
Завршувањето на деловниот договор е време кога двете страни - и нивните адвокати - се здружат за да потпишат документи и да поминат проверки околу табелата. Во овој момент, целата работа е направена, и нема повеќе простор за преговори или промени.
На крајот, можеби ќе треба да се потпишат голем број документи:
- Продажната сметка, која е доказ за сопственост на средствата, и е формален документ кој ја претставува сопственоста на бизнисот и неговите средства
- Договор за обезбедување (залог) кој е доказ дека средствата се оптоварени со продавачот додека не се плати белешката
- Договор за купопродажба, кој можеби е веќе потпишан како писмо за намери.
Набавната цена може да се плати во различни делови:
- Искористени средства (веќе платени) се одземаат
- Исто така, се одзема билансот на аванс
- Преземање на одговорност или одбиен од продавачот
- Останато рамнотежа во меница.
Дел од куповната цена може да се распределат и за одредени плаќања и деловни средства: договор за неконкурентност, трговско име , трговски марки и посебен договор за консултации (со продавачот).