Размислувања за да разговарате со вашиот купувач
Повеќето бизнис продажби се комплицирани трансакции, и тие бараат помош од КПД / даночен советник / адвокат за двете страни. За да ви помогнеме да го решите општиот тек на процесот, тука се и некои можни прашања во кои ќе треба да се договорите:
Преговара за продажната цена
Ова звучи како да е едноставен број за да се пристигне, но продажната цена е најтешкиот дел од преговорите. Како што разговарате за продажната цена со потенцијален купувач, имајте на ум дека продажната цена може да биде поделена на неколку делови:
Цената на деловните средства . Која е вредноста на овие средства? Дали вредноста е базирана на фер пазарна вредност или проценка ? Или се средствата со толку мала вредност дека тие се во ликвидација (продавање со загуба) ниво на вредност?
А куповна цена за згради и земјиште во сопственост на бизнисот. Земјата и градењето, исто така, треба да се оценуваат и споредливи вредности.
Колку повеќе надворешни информации за вреднување можете да ги добиете на имотот, толку е полесно
Купување акции на акции во сопственост на сопственикот и другите акционери
Надомест за договор за неконкурентност. Во многу случаи, купувачот ќе побара од продавачот да има договор да не се натпреварува против новиот бизнис.
Да бидеме фер, продавачот треба да се компензира за да се откаже од потенцијалниот приход во одреден временски период.
Кошничка за бизнис цена
Како што можете да видите, продажната цена не е само еден број. Тоа е "кошница" со различни можности, во зависност од тоа како купувачот и продавачот можат да се договорат.
На пример, купувачот може да каже: "Вашата опрема е безвредна.
Ќе морам да ја носам целата нова опрема ". И продавачот може да одговори:" Оваа опрема ќе ја заврши работата со години ".
И на и натаму, околу и околу, додека двете страни не постигнаа договор за кошница, вклучувајќи ги и сите елементи на продажбата.
Но, сѐ уште не сме направиле.
Одлучува за непредвидени околности
Непредвидени околности се оние услови кои мора да се појават пред продажбата да биде завршена. Непредвидени ситуации може да вклучуваат:
- Поволен преглед на вашата деловна финансиска евиденција
- Прием на депониран или сериозен паричен депозит од купувачот
- Квалификација на купувачот од страна на заемодавачот
- Прифатлив пренос на закуп или зграда во канцеларија
- Прифатливо банкарско финансирање за купувачот
Размислете за заветите (ветувањата)
Пактите се ветувања (понекогаш наречени рестриктивни договори ) направени од страните еден на друг. Во типичен бизнис продажба, овие договори може да вклучуваат:
Завет да не се натпреварува со новиот сопственик
Ветувањата на "бизнис како и обично" на актуелниот сопственик, во кои сопственикот ветува дека ќе продолжи да го води бизнисот "како и обично", не прави нов, невообичаен договор, одржувајќи ги истите работни часови и инвентарни нивоа, и продолжува да го обезбедува истото ниво Услуги на клиентите.
Прегледајте ги претставите и гаранциите
Гаранции се ветувања што ги даваат страните едни на други.
Во деловна продажба, овие гаранции може да вклучуваат:
- Финансиските податоци за бизнисот се вистинити и целосни
- Попис на стоки и производи е точен
- Продавачот има целосна надлежност да продава средства и не е стандардно за какви било договори
- Сите наеми се во добра состојба, сите даноци се платени, сите обврски се тековни, а нема залози за сите средства кои не се обелоденети.
- Сите дозволи, лиценци и сертификати се актуелни и валидни
Разговарајте за транзиционите прашања
Другите разговори помеѓу купувачот и продавачот може да вклучуваат транзициони прашања, како што се:
- Инвентар за напредок или работа на купувачи.
- Справување со "скриени" обврски кои би можеле да се појават по затварањето на продажбата.
- Контакт со клиенти - како и кога тоа ќе се ракува, и од кого.
- Тековни вработени - дали ќе останат или одат?
- Договори со продавачите на кредитни картички, други продавачи и како / кога да ги известите овие луѓе.