Подготовка за презентација на огласи
Фрлање на изјавите "Топ продуцент" или трепкање претходно продадени знаци не е најдобриот пристап при презентацијата на листата. Во врска со квалификациите или услугите кои не се интересираат за вашите продавачи е губење на вашето време и нивни. Со тоа што ќе обрне внимание на тоа што продавачите наведоа дека сакаат во анкетата , ќе знаете како да се подготвите за дискусија која е фокусирана околу нивните потреби.
Во овој интернет маркетинг свет, можете да ги имате сите работи за тоа колку сте одлични на вашиот сајт, каде што тие можат да го прочитаат ако сакаат. Сепак, направи информации за продажба, котација, подготовка и цените многу истакнати, за да можат да видат што е важно за нив. Кога ќе стигнете до презентацијата, сето тоа е за нивниот дом и нивните потреби.
Дали вашето истражување:
Што знаете за изгледот на листата, имотот, нивните мотивации и слично? Колку повеќе знаете да одите во презентацијата толку подобро ќе бидете. Ова е местото каде што треба да започнете врска со некоја доверба, бидејќи ја сакате вистината за нивната временска рамка и итност.
• Разговарајте со изгледите кога ќе закажете состанок. Поставувајте прашања за причините за продажба. Дури е добро да прашате што сакаат да ги реализираат монетарно од продажбата.
• Земете даночна евиденција.
• Погледнете дали имотот продаден во минатите записи на МСС.
• Направете фотографија по возење.
Ќе го користиме подоцна.
• Прашајте ги колку агенти за недвижности ги интервјуираат и побарајте да бидат последниот состанок.
Направете компаративна анализа на пазарот за опсег на ценовници:
Ако мислите дека ќе затворите и напишете договор за котација за ова назначување, тогаш направете детална анализа на компаративна анализа на пазарот (CMA).
Со многу слични домови или станови, ова може да биде остварлива опција.
Доколку не сте виделе дома, сепак, поконзистентен пристап би бил да се има CMA која е широка со опсег за котирана цена. Ќе пристигнете со ова знаење, но потоа прегледајте го домот и разговарајте со продавачите. Добивањето повеќе информации и враќањето со рафинирана котирана препорака ќе биде планот.
Не правете само еден CMA. Направете втор со користење на цените на листата на моментално наведени споредливи домови. Пазарите постојано се менуваат, а вашите продадени делови веќе може да бидат малку заостанати.
Повеќе @ Елементи на ефективна компаративна пазарна анализа
Подготви професионален оглас за маркетиншки оглас:
Ако мислите дека дел од вашата вредност на клиентот на продавачот е во тоа како ќе го пакувате и ќе го продавате нивниот дом во печатените медиуми и другите медиуми, како може да очекувате тоа да го добиете со слабиот маркетинг материјал што ги презентира вашите брокерски услуги и услуги?
Ние не зборуваме за CMA тука, но повеќе материјали за печатење или онлајн прикажување што ги користите за да ги промовирате своите услуги и услугите на вашиот брокер. Подобро е да се донесе многу малку отколку да се донесат инфериорни брошури или помалку од професионални маркетинг материјали.
Знајте ги вашите сили и бидете подготвени да ги пренесете:
Не правете "куче и пони", но бидете удобни во вредноста на вашето знаење, експертиза и ресурси. Забележете дека ресурсите се дел од овој пакет. Ако сте нови на бизнисот, вие не мора да се извинувате за тоа. Ресурсите вклучуваат поддршка и знаење на вашиот брокер и / или ментор.
Ако тоа е функција услуга, има Демо ако е можно:
Како агенти за недвижнини прифатат технологија во нивниот бизнис и маркетинг, некои навистина иновативни услуги за котација се вработени. Ако планирате да користите работи како бесплатна телефонска линија, текстуални пораки на веб-страници или други нови "gadgets", подгответе го демо, по можност со вистинскиот дом што сакате да го наведете како демонстрација.
Ако обезбедите услуга, бидете сигурни дека е прикажан:
Ако сакате навистина да се почувствувате како да сте го разнесоа, имате можност да ви кажете дека отишле со друга компанија, бидејќи "тие прикачуваат виртуелна турнеја на листата во МЛС".
Ги покажавте вашата виртуелна турнеја, и, се разбира, ја прикачите на листата. Не е тоа очигледно? Очигледно не, како што сте ја изгубиле листата со тоа што не им дозволивте да ги знаат очигледните. Вашиот маркетинг материјал треба да содржи се што правиш за вашите клиенти, без оглед колку е световно мислите дека е тоа. Тие не се во бизнисот, и воопшто не им е очигледно.
Ажурирајте ги вашите податоци ако презентацијата е одложена:
Претпоставувајќи дека сте направиле анализата на компаративниот пазар што е можно поблиску до назначувањето на презентација на листата, одложувањето треба да ве поттикне да ги освежите вашите податоци доколку е потребно.
Гледањето на топол лист за нова активност може да ви заштеди некоја непријатност и да ве натера да изгледате добро со тоа што имате најнови информации за домот на соседот кој штотуку се набројуваше претходниот ден.
Ѓаволот е во детали:
Ако одите во презентација на листата без сите ваши основи покриени, не треба да очекувате најдобри резултати. Планирањето и подготовката се дел од успешен бизнис потфат или маркетинг презентација.
Како агент за недвижнини , вие сте одговорни за вашиот успех во бизнисот , така што ќе состави заедно презентација план и пакет, кој ги става сите ваши услуги напред кон продавачот перспектива во најдобро светло. Ако се појавиш и тие те гледаат како подготвени, професионални и компетентни, имаш нога во конкуренција. Ажурирање: Проверете ја мојата статија за Android Office тука . Тоа е добивање многу полесно да се направи голема листа на компјутери презентација.